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养老院营销策略 :农村养老院如何提高入住率？

短视频营销 2022年06月20日 16:00 511 admin

不管是做产品还是从事服务性行业，想要长久地存在并且获利，质量必须有所保障。农村养老院也不例外，想要提高入住率，并且长久保持，以质取胜肯定是根本。但是，农村养老院又有其特殊性，它所面向的人群是农村老人，而入住养老院的老人，大部分家庭经济并不宽裕，甚至还有些窘迫。如果养老院不计成本的来提高质量，那这笔费用最终还是要转嫁给老人，而能够承担这笔费用的老人是寥寥无几，入住率肯定会很低。

所以，对于农村养老院来说，是要在有限的资源内，将养老院的质量提高到最高，也就是要做到我们俗称的“价廉物美”。而对于养老院这样的服务性机构来说，要以质取胜，无非就是从两方面来进行提升：一是硬件设施，二是软件配置。

养老院营销策略 :农村养老院如何提高入住率？

在硬件设施方面，并不是要有多豪华多高端，而是要尽量从老人的角度出发，急老人之所急想老人之所想。比如老人的牙口大多不好，那么饭菜要尽量松软些；比如老人年迈，腿脚不利索，行动多有不便，那么房间以及公共区域的防滑、防摔细节一定要处理好；又如入住养老院的老人难免孤独感强，所以养老院的布置应该尽可能的温馨些……

养老院营销策略 :农村养老院如何提高入住率？

在软件方面，说实话宣传做的再多，都不及老人和其家属的口碑来得管用。刚开始也许入住率不高，养老院床位空得多，那就好好提升服务质量，入住的老人和家属满意了，自然会交口称赞并介绍新客户。而要提升服务质量，护理员可是个关键，因为平时和老人接触最多的就是他们。

作为护理员，不仅要有基本的护理技能，平时能在生话上给予老人良好的照顾。还需时刻关注老人的心理健康，经常和老人进行心理交流，让老人感受到养老院对他们真正的“关爱”，而不是只是将他们作为盈利的对象。这样老人就会有一种归属感，对养老院有所依赖，不会中途转院，养老院就可以减少流失率。

养老院营销策略 :农村养老院如何提高入住率？

平时可以多办一些集体性的活动。

在办活动之前，要先做个调查，征询老人们的意见，了解他们的喜好。只有老人们喜欢参与的活动，才会激发他们的热情。这样一场活动办下来，老人们之间的感情又拉近了不少，有利于大家庭和谐氛围的形成，降低老人的孤独感，增加整体粘性。

养老院营销策略 :农村养老院如何提高入住率？

当然，除了提高养老院硬件和软件质量之外，必要的宣传也是不可缺的。正所谓是“酒香也怕巷子深”。1、在养老院开业前，可以邀请周边农村的老人和家属前来参观体验，让大家对养老院有个直观的了解。在养老院开业之后，仍可以定期举办这样的活动，挖掘潜在客户，增加后续客源。

2、对于之前有过咨询的客户，一定要登记好信息资料，并及时进行跟进。因为有过咨询的客户，多多少少都有入住需求，即使不会马上入住，将来也大多有这个打算。在他们进行各家咨询比较时，一定要把握好机会。

3、养老院的一些针对院里老人的活动，比如健康讲座，免费量血压，养生活动等等，也可以向周边村子未入住养老院的老人免费开放。让他们体会到养老院的“专业”性，以此来培养一批潜在客户。

养老院营销策略 :农村养老院如何提高入住率？

有关于提升养老院入住率的方法还有很多，关键是在结合地区特色进行有针对性地策划。陌上花上述旨在抛砖引玉，希望有更多的朋友出谋划策。

我国已进入到了人口老龄化快速发展的阶段，养老问题，也成了困扰农民的一个大问题。随着农村养老观念的转变，以及政府对创办养老院的政策支持，在农村创办养老院还是大有可为的。但机遇和风险并存，所以对市场的考察以及养老院的定位和运作模式至关重要！

养老院营销策略 :农村养老院如何提高入住率？

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