如何做营销策划方案 :如何成为一名营销策划人？

字幕条短视频 2022年05月31日 00:45 880 admin

早上8点40到公司，坐下来，泡一壶茶，打开电脑，两个手机充上电，再看一下微信和头条，回复一下客户的咨询和问题。

如何成为一名营销策划人？

接下来正式开始一天的工作。参加项目会议，一般是项目小组的策划和创意，或者是过一个案子，提出修改意见。

如果周一，固定要有例会，项目服务情况，新项目情况，碰到的问题，本周的工作，需要相互协调的事；如果是周五，还有分享会等。

见客户，这个要占用大量的时间，一般一个上午，或者大半天。

处理现有客户服务推进问题，新客户接入转给跟进人员。

自媒体个人号的回复，回答一些问题等。

临时的专业指导，解决问题。

中午吃完饭，休息20分钟，又开始准备素材，更自媒体文章，主要是微信和头条。

下午基本上小范围的讨论，右手出去见客户，有时候写一篇原创文章。

下班前完成更新。

下班时，一般会再讨论一下方案，护着看看工作完成情况。回到家有时候还要跟客户沟通，晚上10点多，还在做自媒体的更新，回答问题，或者才有空看点书，提升自己。我跟很多人说过，做策划不简单，一般人吃不了这个苦。

怎么成为一名优秀的策划人？首先，当然是旺盛的企图心和求知欲。没有想干成点事情的人，不要去做策划或者营销，一般是很难成功的。

其次，要有储备。最好去做做市场和销售，这是最直观的感受，你都不知道产品是怎么卖出去的，又怎么能做好策划和营销？怎么储备：市场的历练，一般一年左右即可；然后是知识的储备，你总该知道营销大概要做什么事情吧。

概念我就不讲了，请在我头条号文章里或者回答里面去看，很详细和全面了。营销管理主要包含了三个方面的内容，第一是市场管理，第二是过程管理，第三是团队管理。

再次，营销策划怎么做？市场和消费者洞察能力，不是看到，而是看到别人看不到的东西；策略和创意能力，策划的表达能力，方案的落地能力；你需要有一套工具来做，比如，传统营销的4P-4C-4R都在失效，或者效果不好，商业模式也在失效，这就造成策划出来的东西不能落地，就算强行落地，也没有效果，不能转化。

我们提出了超越传统品牌策划公司的三大服务板块：项目的整体策划+互联网商业模式+营销运营落地。彻底解决营销落地和销售转化问题，我们的观点是：不敢做运营的策划都是耍流氓。

如何成为一名营销策划人？

具体怎么做？升级传统营销的4大解决方案：

深知精准营销4大解决方案：

1、超级IP是品牌的解决方案。

如何成为一名营销策划人？

产品的卖点怎么提炼，产品包装、产品线和组合，定价、产品主要诉求是什么，usp，价值点等等。

2、场景是产品的解决方案。

如何成为一名营销策划人？

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。

渠道怎样，电商销售，还是传统渠道：招商、分销，终端铺货，消费者促销，广告；还是要用新的商业模式去运作？用商业模式模式推动产品的销售，而不是一个个去卖产品。

如何成为一名营销策划人？

4、自媒体是精准营销推广的解决方案。

传播怎么做，从哪里开始?大传播还是自媒体精准营销，从核心人群开始，带动和引爆消费。

如何成为一名营销策划人？

再有，不断学习、实践和总结科特勒的《营销管理》、德鲁克的《管理的实践》、莱恩凯勒《战略品牌管理》、鼎鼎大名大卫奥格威的《一位广告人的自白》、奥格威的偶像霍普金斯的作品《科学的广告》。

如何成为一名营销策划人？

特劳特《定位》、里斯《品类》、麦肯锡《金字塔原理》、亚洲战略管理之父大前研一的《巨人的观点》、《企业参谋》等、叶茂中《广告人手记》、采纳的《品牌金字塔》、华与华《超级符号就是超级创意》、戴维阿克《品牌三部曲》；还有很多互联网著作也可以启发思维：《引爆点》、《三体》、《未来简史》、《爆裂》、《原则》、《参与感》、《乔布斯传》······

如何成为一名营销策划人？