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绿丝带是直销还是营销 :商业保险是不是是介于直销和传销之间的营销？朋友介绍不好推辞，造成出险难？

字幕条短视频 2022年06月01日 00:30 705 admin

商业保险的营销模式就现在来看确实是没有像保险发展的这么迅速，我所接触的几乎还是和十几年前是一样的。我在直销业也待过一段时间，对于直销还是有一定的了解的，他的销售模式和保险的销售模式还是有很大区别的。传销没去过，只是听过说。

第一、商业保险的推销现在主要还是以见面，单对单的推销为主，辅以会议销售，这个和十年前几乎是没有什么区别，只不过是现在的业务员越来越依赖于信息化带来的便利，不见面，通过微信等通讯工具来实现沟通，并销售保单。而直销现在好多都采取会员制的方式，将用户引流成销售人员，如果说想晋升更高职级，囤货现象比较严重。

第二、商业保险和传销更是靠不上边，传销首先是不合法的，但是你没听过过保险销售不合法吧。传销是没有什么实质产品的，但是保险这边是有实实在在的产品的，也就是保险合同，传销是受国家大力打击的，保险是国家大力出台政策扶持的（国十条）。只是保险的销售模式有些让人接受不了，例如软磨硬泡、持续追踪、有时候甚至还有销售误导等等吧。

第三、现在的直销模式一般都是先体验产品然后觉得好了之后再买，转而再成为销售人员，但是保险是没有办法体验的，因为保险的好多事情一旦体验了，就比较麻烦了。所以保险给客户的体验感比较差，好多人买了商业医疗保险，好多年都没有报销过，偶尔有一年脱保了，反而住院了。你说这个事情该怪谁。还有一些人自己没有看合同，完全听信业务员的一面之词，导致一些问题埋下了隐患，在未来发生类似问题之后，对于保险理赔不满意，所以就开完往不好的方面宣传。

第四、最后你的这个‘出险难’我有点儿不太明白，你是不是想说朋友推荐了保险了，你有点儿不好意思拒绝啊？这个是典型的人情单，好多人都是被人清单害惨了，其实在切身利益面前，人情有时候真的不值什么钱的。所以，你自己想清楚，到底为什么要买保险，你要买什么样的保险，你买保险到底是为了什么？如果想清楚这些问题和谁买都关系不大，如果想不清楚，我觉得你还是要慎重考虑一下。但是买保险的事情最好不要耽搁，因为我们谁也不知道明天会发生什么。

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