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小红书 营销活动 :小红书代运营可以帮助线上推广营销摆脱瓶颈吗？怎么做？

字幕条短视频 2022年07月07日 10:00 573 admin

小红书机制一、流量机制

1、发现页，千人千面信息流，和抖音类似，每个人所看到的都不一样

发现页的内容和推荐算法有关，而它的推荐算法和抖音也类似，先丢入一个流量池，受用户欢迎，那再继续推荐到下一个流量池，这也算是最大的一个流量来源之一。

因此需要考虑完播率、点赞、评论等因素，以此来提高推荐量。

2、搜索页，由用户主动搜索后呈现，也是主要流量来源之一。

既然是搜索，那就有排名机制，以及和百度、微博一样有个收录机制，只有被收录后才能被搜索到，同时也只有被收录后才有机会被推荐。

但小红书不像微博一样有实时号的说法，不能保证百分百收录，只能通过一些条件来提高收录机会。

● 如何提高收录几率？

其中官方给的条件：标签和话题。

标签：即在图片上添加标签，从地点、品牌到具体的店铺都可以，当然这也是一种广告的方式。

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　　话题：发布笔记时最好添加相关话题，可以增加曝光机会，其中一条笔记只能添加一个话题。

　　同时在注册账号时选择的兴趣也会影响推荐，所以在注册账号时需要慎重选择。

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　　话题可以自定义，但自定义效果不好，根据笔记相关来定，建议选择参与人数多的。

　　除此之外，还会受到其它不少因素影响。

　　账号：当账号之前有过严重违规现象时，笔记收录概率会变低，即使收录后曝光率也会变低，因此当账号有过严重违规后就需要换号。

　　笔记原创性：现在各个平台对内容的要求都越来越高，这也是一种趋势，而小红书笔记想被收录，那原创就是一个基础，其中包括文字内容、视频、图片最好都需要原创。

　　违禁词：当笔记中出现违禁词时是不会被收录的，所以发布前先排除是否违规，一般来说在于做广告和夸大词汇，比如“找我购买、可代购”这类词。并且小红书不会提示你在哪出现违规，需要自己去排查。

　　● 如何判读自己的笔记被收录？

　　即在发出一篇笔记后，搜索笔记设定的关键词或是搜索标题等，可以被搜索到就代表被收录，反之则是未被收录。

　　● 排名机制

　　各有各的看法，但搜索排名都离不开关键词，即你的标题、内容、标签都需要有相关关键词，除此之外就是点赞、账号权重等因素影响。

　　搜索流量一向都是精准流量，想在小红书做好营销，这一点一定要注意。

　　在此有人会想，在小红书能不能通过刷量来提高排名？可以，但必须刷真实UGC，切忌刷水军，这个无效。

　　3、关注的人以及分享，这两个就像抖音一样，少有人天天去看关注的人以及分享给朋友，所以这两个部分几乎没什么流量，暂且不说。

　　4、附近，这一板块的流量可大可小，并且你可以认为就是为线下商家做广告。

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　　二、账号问题

　　1、账号类型

　　可以分为普通号和品牌认证账号，你可以认为是人民币玩家和非人民币玩家的区别，对于人民币玩家肯定会有不少优势。

　　2、养号

　　几乎所有平台都逃离不了，像正常用户一样使用，点赞、关注、互动等，可以增加账号权重。

　　同时，不要在个人信息里留有微信、公众号等进行倒流，小红书比抖音还要严格，只可以留下邮箱，邮箱可以设置自动回复倒流到微信，也可以留下微博，而微博需要使用谐音。

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　　注意：同一IP不要登录多个账号，批量做好时，昵称、签名不要重复，昵称也不能带有营销产品词。

　　3、领域权重

　　和知乎类似，在某个话题或领域下获得高度认可（即点赞、评论、收藏）后，对排名以及推荐有所影响，因此最好输出优质内容。

　　4、账号等级

　　就和打怪升级一样，会获得一些无关痛痒的奖励，但是发布笔记时会优先进入审核，被推荐的机会也更大。提高等级的方式也很简单，就是点赞、关注、发布笔记。

内容运营　　一、选择领域

　　专业点的说法就是定位，选准一个垂直领域输出内容，不要今天发美妆，明天就去发旅游。

　　最好选择小红书的核心领域，比如美妆、穿搭、护肤等，具体可根据官方署的粉丝量来看，小红书在很多垂直领域下都有一个官方署。

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　　或者直接搜索一下自己产品相关的笔记，看看有没有出过爆文、笔记数量等来判断。

　　当然不是说不在核心领域就不能做，人数少竞争小，人数多竞争大，并且不在核心领域也可以蹭啊。

　　二、输出笔记

　　笔记分为图文和视频两种。在此我就不教你们具体怎么拍视频和做图片了，有很多工具都可以做，但是要说一点，图文笔记是小红书的一大特色，所以图片的处理能力在很大程度上决定一位小红书博主的能力。下面主要还是讲图片笔记。

　　1、原创

　　在上篇里讲过，原创可以提高收录及推荐几率，搬运的话没火别人也不知道，火了后别人会举报你侵权。

　　什么是原创？即你的文字、图片、视频都要自己做，实在不会就伪原创。

　　发布什么原创？当然不是什么内容都发，主要还是干货内容，小红书虽然是个种草平台，但种草你也可以把它理解为干货的一种，不是什么草都种。并且干货内容最容易增加曝光和吸粉。

　　内容从哪来？知乎、微博等内容一大堆，但要找高质量内容，然后进行二次制作，最好不要直接搬。

　　2、高颜值

　　一个是视频里的人物可以找高颜值的帅哥美女，毕竟对女性来说，高颜值无可抗拒。

　　另一个则是图文笔记的图片要好看，如图片上文字的颜色、字体等，男性朋友要做小红书的话最好从女性角度出发，有一定的审美能力。

　　最后一个则是图文结合，这个图文结合不是指你发几张纯图片，然后配上文字内容，而是你图上还有有图和文字，不要每张图片上全是文字。

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　　3、封面

　　做视频封面很多人还真不一定会，但图文笔记封面就是你选择图片时的第一张，图片上限为9张，在此我建议最好6-9张图，首图重在突出笔记的要点和整体内容。

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　　重要的事情说三遍，首图很重要！首图很重要！首图很重要！

　　同时在此要提醒一下各位，小红书有两种图片尺寸，3：4以及1：1，其它尺寸在发布时会自动给你裁剪，要么图片显示不全，要么会留下白边。

　　4、标题

　　标题最好带有关键词，提高搜索曝光机会。

　　5、笔记内容

　　在发布图文笔记时，一般文字内容比较多，这时需要对文字进行排版，但它不像微信公众号有第三方排版工具，但排版不在于这些字体及颜色上，而是看着简洁舒适，一段最好不要超过三行，同时可以带上一些表情。

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　　同时在填写内容时，记得合理分布一些关键词。

　　6、发文频率

　　一周至少两次。

　　7、标签和话题

　　在上一篇讲过，一篇优质的笔记离不开这两点，标签即在选择图片时，可以给图片加上相应的标签。

　　话题在发布时添加，一篇笔记只能添加一个话题，所以这个话题一定要选好，可以选择去蹭热点。

　　8、@官方署

　　和在抖音@抖音小助手一样，有机会增加曝光。

变现及引流　　当内容做好以后，是直接在平台变现还是引流到其它平台都可以。

　　1、变现

　　主要就是接广告，一种是新媒体广告平台，直接网上搜就是；另一种则是品牌合作人，不过这个似乎有点难，小红书今年改规则，把大量的KOL挡在门外。

　　2、引流

　　● 添加位置，为线下门店引流；

　　● 邮箱引流，上篇里说过，在个人资料里可以留下邮箱和微博，邮箱可以设置自动回复。

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　　这是小红书上常见的一种方式，不会被降权，并且很多人的微信号就是这个QQ号，其实也就相当于引流到微信了。

　　● 内容中使用谐音字引流，这种方法被举报后也会降权、封号，但一篇热门笔记也能带来不少流量，看值与不值。

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　　像这种方式很少见，只适合少数几个领域。

　　● 至于评论或者私信也可以，但我说过，私信也会被检测，不能直接发微信等联系方式，这种方法最后有很大可能被封号。

作者：天问哥，钉子网专栏作者。

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