小红书做广告价格 :广告有没有提高商品的价格？

短视频营销 2022年07月07日 12:54 581 admin

表面上看来，巨额广告费用构成了商品的成本，广告提高了产品的价格。

事实上并非如此。产品价格并不是由成本来决定，而是由供求关系决定。恰恰是产品价格及其利润空间，决定了广告成本。越大的公司和越高的毛利润率，才能支付起昂贵的广告费。从经济学原理来说，广告费恰恰不是提高商品价格，而是降低商品价格。

首先对消费者说，广告减少消费者的挑选成本。有能力大做广告的公司，通常是实力雄厚，产品优秀，信誉卓著的公司。消费者只须记住牌子，就不必在纷繁复杂的产品上作对比。对消费者而言，广告帮助降低了购买成本。做广告越多的公司，品牌价值越大，公司在产品上更不敢掉以轻心。一旦出现事故，它的广泛知名度就会使广告价值变成销售噩梦。从这意义说，广告相当于企业担保单。这也是人们愿意选择大品牌产品的原因。

其次，广告帮助扩大产品销路，帮助降低单个产品的成本。这里面的奥秘就是“规模效应”。一家企业如果销售的产品很少，单个产品固定成本就会很高；如果一个产业的规模很小，原材料生产和专业分工往往发育不足。在这方面看，广告费恰恰是生产的要素，它帮助企业扩大了规模，降低单个产品的成本。很多企业将广告做得铺天盖地，产品价格却一降再降，这在市场上非常多见。

也有人指出，可口可乐这样的公司，他们已具有市场支配能力，再怎么做广告，消费人群已非常稳定。每年花费巨额资金做广告，岂不是纯属浪费？其实，大公司每年投放巨量广告，正说明市场不确定性。大公司深谙此理，他们会坚持不懈地保持竞争力。