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小红书营销推广的方式 :营销就是利用互联网进行宣传推广的销售方式之一

字幕条短视频 2022年07月08日 01:36 538 admin

小红书营销推广的方式 :营销就是利用互联网进行宣传推广的销售方式之一

网络营销就是利用互联网进行宣传推广销售方式之一，对于木船行业来讲，如何实现网络推广与网络营销是企业发展的必要环节，对企业在销售方式上的改进有所帮助。随着互联网的不断发展,人们走进上网络时代,工业品行业在网络也充满了机遇和挑战。随着电子商务的发展，开网店似乎成了一种流行，每天都有无数的网店产生，但经营网店其实并不是一件容易的事情，除了诚心和辛劳之外，我们更需要的是知道怎么去推广我们的网店。

“你的店铺一直没生意？没成交？知道这样肯定是店铺存在一些没有做好的地方。可是你又不知道问题究竟在哪里？”我想每个刚刚入门的人都会有这种感觉，不知道该从哪入手。面对这样的情况，我们就应该学会如何给自己的店铺做体检，发现问题，才能解决问题。而店铺诊断又有怎么样的一个流程？要做好爆款，应该从以下三方面入手：

选好款式简单来说，可以按三个步骤展开。第一，依据市场需求和人群需求选款；第二，供货商推荐且经过数据检验证明是可以推的款式；第三，上年销量还不错、市场口碑很好的爆款。

价格梯队策略首先要准确定价，在做产品之前就要想好，后期应做一些促销或者打折，而这些促销手段就是属于我们的价格梯队策略。阿里市场里自带很多促销活动（打折、包邮、满减......），我们在卖家那里可以看到有限促销，有创建优惠券、包邮券，有满多少减多少。多做些促销活动能吸引客户的眼球，吸引他们购买我们推荐的款式。

（三）店铺能力1.供应链要做自己能把控，有必要保障供应链指商品到达消费者手中之前，各相关者的连接或业务的衔接。它是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络将产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

2.要有店铺的自我运营能力店铺的自我运营能力、客服能力、美工能力、数据分析能力。所谓自媒体就是自我运营的能力。我们店铺也一样，一定要想办法把自己的店铺推广出去，让店铺和产品展示在更多人面前

3.根据现有数据，确定下一步计划爆款如果打造出来了，我们还要有雄厚的资金实力。任何一款产品我们都需要备足够的货，因为一旦成为爆款，后期的需求量无限大，所以我们要有雄厚的资金实力去支持。另外，在没确定是否能成为爆款的前提下，选3-5个产品一起做测试。因为选几个，才能知道哪个比较好，后期的选择也多点

三，如何选择爆款？很多人想做爆款，但也经过很多的实验、很多的失败、很多的尝试。怎么检验它是不是爆款？或者怎么判定它到底是不是爆款呢？接下来我们来进一步分析

（一）爆款的选择

任何一个爆款的发展都是有规律的，不是乱选择、乱投放，而是要经过市场的检验。我们可以从以下方面来确认爆款的取向

1.阿里指数——产品排行

我们可以从阿里指数的产品排行来确定哪些产品适合打造爆款。可以从上升榜和热门榜及最新榜中找出和自己款式类似的产品，且通过数据分析的方法来判断是否适合爆款的打造。如下图

2.生意参谋—商品—商品效果

通过可以参考的数据时“商品访客数”，“商品浏览量”，“下单件数”等。

（二）四个选款关键词

1.研究趋势走向

我们看一款产品是不是具备爆款潜质，需要做一件事，那就是选款之前常去看数据，数据包括自己选的款是否和市场上的风格相似、这款的关键词最近的展现曝光是否呈上升趋势。一般而言，客户只看搜索量位居前20页的关键词。看完数据之后，便研究哪些款式的风格比较受欢迎。也可以看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错。

首先要研究自己店铺产品的风格和定位，研究这些款式是否符合自己店铺的风格；其次，对照市场受欢迎的款式进行对比分析；最后，结合生意参谋、阿里指数或其他工具，进行一个星期的观察后再决定其是否是真正的爆款

2.判断顾客的消费趋势

很多人认为选款很难，有些难以把握，其实选款的最难之处在于你会不会通过经验和数据分析来判断客户的消费趋势。

成为一位好的卖家不是一蹴而就的，而是要通过对买家或是客户数据进行日积月累的分析，然后针对性地去培养敏锐的行业观察力。

3.有竞争就有淘汰

在做电商时一定要学会去分析，一定要看清楚自己的优劣势。正确的做法是：我们应该根据阿里巴巴的生意参谋、阿里指数一年的数据、同行的销量、与客户的沟通情况及对行业经验、数据的积累来确定款式，同时一定要符合自己店铺的定位和风格。

所以选款时应该学会用减法，而不是一昧地做加法。不合适的款式一定要剔除，剔除的标准有三：第一，过于个性、不适合定位的款式；第二，使用过程过于复杂繁琐的款式；第三，已经被人们证实很少使用的款式。

爆款需要经过实验测试，用个性和客户需求来吸引客户人群。在店铺中打造爆款，首先要学习下消费者心理学。大众化、绝大部分人喜欢、平易近人的款式容易成为爆款，这并不代表个性化的款式不行的，而是过于出位的款式有一定的选择性，或者是需要客户具备一定条件。所以建议做个性化款式要先了解客户的个性，最关键的是了解客户的需求，吸引客户人群才是最重要的

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