小红书kol红人营销 :每个KOL都可以成就好品牌？如涵是如何撑起诱人大蛋糕的？

直播带货 2022年07月08日 08:54 698 admin

谢邀。要回答这个问题，首先要简单谈谈纳斯达克和纽交所的区别。在这里，我们直接看一下在两者分别上市的中国公司。纳斯达克上市的有拼多多、极光、哔哩哔哩、爱奇艺、趣头条等；而纽交所上市的代表性企业则包括中国移动、中国人寿、中国电信、英利、中石油、中国联通等。

可以明显的看出，纳斯达克上市的股票多带有创新属性，与看重远期价值的“创业板”一定程度上定位相似。而纽交所则更倾向于发行已处于成熟期，收益稳定的大型企业。如涵控股上市至今已有一段时间，在全球疫情的大背景下取得了相当不错的增长。2021财年第一季度，如涵公司在诸多不利因素下依然实现盈利，实际上是得益于它战略和战术的有效协同。

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:每个KOL都可以成就好品牌？如涵是如何撑起诱人"大蛋糕"的？

首先，如涵始终在持续增加网红储备，降低了单一的网红权重。财报显示，公司签约网红数量由2019年6月30日的133个，增加至2020年6月30日的174个；总粉丝数量由1.72亿增加至2.631亿。而平台头部网红数量由2019年6月30日的2个，增加至2020年6月30日的8个；平台肩部网红数量由12个增加至19个。

平台模式下的头部、肩部和腰部红人总计45人，比去年同期大幅增长60%，红人矩阵呈现出健康的梯形状态。具体来看平台头部红人带来的收入占总服务收入的35%，也就是说平均每个头部红人的收入占比均低于5%，大大降低了单一红人的风险。很多时候，外界对如涵的质疑来自于对头部红人的依赖。的确，在初创时期这家公司的营收中顶流的贡献比例居高不下。但这几年对红人矩阵的投入已经让如涵有了更加多元、平衡的业务与创收路径。

其次，如涵将业务自营模式向平台模式转型，发展重心聚焦到了平台模式的服务收入。部分肩部和腰部网红也陆续从自营转变为平台模式，截至2020年6月30日，公司签约的网红均包括在平台模式下，为174名，去年同期为133名。

从如涵财报数据来看，报告期内公司净收入总计2.804亿元，较去年同期的净收入3.128亿元减少3240万元。其中，平台业务下服务收入为1.137亿元，去年同期为6550万元；自营业务下产品销售收入1.668亿元，去年同期为2.473亿元。财报显示：公司累计服务的品牌数量由2019年6月30日的701个，增加至2020年6月30日的1186个。

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