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知乎小红书营销 :如何在知乎上做精准引流？

短视频营销 2022年07月08日 11:24 702 admin

一、知乎排名规则

平台在设计回答排序算法时，让所有用户看到的排序都是相同的。如果获得赞同，回答的排序上升，获得反对，排序则会下降。

在某一领域的优秀回答者，点赞的作用更大，因为权重更高。

这个权重，是根据过去在相关话题下的回答，得到的赞同、反对和没有帮助票数计算的。

过去回答的得票，体现了在相关领域下大家对你能力的认可程度。获赞数高，权重就高。高权重用户的投票，会对排序有更大的影响，回答也会具有一定的排序优势。

知乎为了减少推送垃圾信息给用户造成骚扰，跟头条推荐机制差不多，不过他们称之为灰度测试。

知乎小红书营销 :如何在知乎上做精准引流？

简单来说就是，某个问题有一个新回答以后，关注这个问题的人不会马上就全部收到通知，而是先有一小部分人收到通知，根据这小部分人的投票来决定是否推送答案给更多人。

所以知乎内容的展现与账号权重、投票机制都有关，而账号权重则与账号注册时间、关注人多、回答质量相关。

账号级别越高，回答数量越多，在知乎的影响力就越大。所有回答的内容，都会被知乎收录。而每个问答的点赞，关注，喜欢，感谢，收藏也会影响账号的权重。

知道了平台规则，我们接着看看内容这块。

二、内容生产

知乎上面的内容，都是按照关键词来分布的，由一个个话题组成。

第一、搜集跟你定位相关的热门关键词。

找关键词的方法很多，比如百度搜索的下拉框，当你输入某个关键词的时候，系统会在下拉框弹出10来个相关的关键词，这些词就是近期搜索频率最大，关注最多的。

还有你拉到搜索页的最底部，也有一些长尾关键词出现。除了搜索页，百度指数也可以直接查看某个关键词的需求图谱。

知乎小红书营销 :如何在知乎上做精准引流？

第二、根据关键词去搜集知乎上对应问题。

你搜出来的问题肯定很多，不可能全部都去回答，需要对问题进行筛选，最理想的就是找一些关注数高回答数少的问题。

关注数高，代表有大量的粉丝关注了这个问题，都是感兴趣的精准粉，方便转化。

回答数少，我们回答后才更容易排名靠前啊。如果回答的人太多，肯定高手也多，我们尽量避开这些人，弯道超车。

当然，你也可以点开问题，看看浏览量，综合判断。

第三、回答质量

问题选好了，就要做内容。知乎喜欢的是专业、详细、排版美观的回答。原创是必须的，字数尽量800字以上，有配图，观点罗列清晰。

知乎小红书营销 :如何在知乎上做精准引流？

关于内容，最主要的有3个点。

1、内容垂直。

跟头条一样，想做营销的话，回答的内容一定要垂直，不能今天发育儿，明天写职场。

2、亲身经历。

卖产品就是卖故事，讲述个人经历就是一个很好的故事切入点，再加上细节，比如时间地点人物等，真实度就大多了。

文章最后一定要得出某个结论或者证明，不能让大家看你记了半天流水账。

3、干货分享。

可以是某方面的经验盘点，也可以是整理的分类资料等。

第四、植入广告

做了这样多事情，肯定是为了引流的，可以在文中多次塑造价值，设计好引流的路径。

知乎有个特点，对营销推广的容忍度是最大的。在个人介绍或者文章末尾加微信或者公众号，不被恶意举报的话，基本都没问题。

当用户对你的回答感兴趣后，自然会添加你的微信或者给你发私信。

知乎是一个值得长期做的平台，只要回答质量够好，能给你长期带来源源不断的精准客户。

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