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小红书营销推广 :雄商网：小红书是如何突破重围，跨越死亡之井的(转载)

字幕条短视频 2022年07月08日 15:06 583 admin

　　1）瞄准空白且用户规模大的市场

　　都说站在风口上，猪都能飞起来。小红书一路走过来真的可谓紧抓空白市场，不放过任何一个抢占空白市场的机会。

　　2013年6月，小红书成立。根据2013年中国旅游业统计公报数据，中国出境游目的地排名第一的是香港。小红书瞄准香港购物分享的市场，在2013年12月圣诞季前后发布了只专注于做香港购物分享社区。

小红书营销推广 :雄商网：小红书是如何突破重围，跨越死亡之井的(转载)

　　当时已经有海外购物平台洋码头（2009 年成立），洋码头更偏向于平台模式，吸引大量海外商家、买手入驻，实现针对境内消费者的直销直邮。

　　虽然都是指向海外购物市场，但洋码头是购物平台模式，以海外购物直销直邮为定位。小红书主打攻略分享，以购物攻略（内容）分享社区为定位，这在当时也算是抢占了“内容社区 + 购物攻略” 的空白市场。

　　2014 年 4 月，小红书推出海外购物分享社区「小红书购物笔记」，将目标市场用户从到香港购物的用户，扩张到了到全球海外购物的用户，不知不觉的把用户规模扩大了10倍。

　　2014 年 12 月，小红书正式上线电商平台“福利社” ，从购物分享社区升级为电商，不仅完成了商业闭环，还进一步的将目标用户扩大到了“对海外商品感兴趣的人”。

　　如今，随着电商红利期过去，小红书开始慢慢从电商中脱离出来，致力于成为 UGC（用户原创内容） 分享社区，并将 Slogan 换成“标记我的生活”。又一次将目标用户放大到了全国的网民，用户任何吃喝玩乐的信息需求都可以在这里得到满足。

　　截至目前，小红书的发展经历了香港购物攻略分享社区 → 全球购物攻略分享社区 → 内容电商 → UGC 分享社区 的历程，可以说，每一个阶段它都走在了空白市场前列。

　　2）专注用户体验

　　跨越死亡之井就要实现从早期采用者过度到早期大众，早期采用者关注产品的乐趣，而早期大众更关注产品能否满足需求。

　　小红书发展至今，经历了多次产品的迭代升级。

小红书营销推广 :雄商网：小红书是如何突破重围，跨越死亡之井的(转载)

　　2013 年 6 月 - 2014 年 4 月 购物分享社区阶段，小红书确立早期产品形态，旨在验证用户对境外购物社区分享核心需求的产品定位。

　　2014 年 4 月 - 2014 年 12 月 购物笔记阶段，小红书确定注重社区的成熟与发展，实则也是通过前期验证之后，对用户需求的进一步拓展。

　　在 App 版本方面，实现了 1.8 版本到 2.4.1 版本的更新，更新次数高达 9 次（根据酷传统计）。

　　重点优化的功能主要有：页面编辑、图片标签、笔记展示、视图模式等。

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　　2014 年 12 月 从购物分享社区升级为电商，“福利社”平台带来大批量的用户增长，从社区转型为跨境电商，满足了用户“购物 + 购物攻略分享”的需求。

　　此时，App 重点优化的功能有：福利社页面、智能推荐、商品信息展示等。

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　　如今，小红书致力于成为原创内容分享社区，不仅满足了用户吃喝玩乐的需求，还满足了用户在时尚、美妆、美食等领域的分享欲望。

　　以前，有些人买了自认为不错的东西总喜欢在朋友圈晒，一不小心就拉仇恨。现在好了，小红书给了这群人足够的舞台，你只管死命晒，内容足够好还能进精选。

小红书营销推广 :雄商网：小红书是如何突破重围，跨越死亡之井的(转载)

　　也许会有小伙伴说，解决用户需求更多是产品经理的问题。但我们在实际工作中也会发现，仅仅有核心需求是不够的。比如上文中提到的脸萌、秘密。

　　运营团队可以为产品提供优质的用户体验、完善的用户社群、高效靠谱的售后服务。

　　曾有一段时间，小红书的包装盒在朋友圈刷屏，不少人表示被包装盒圈粉了。我特意跑到网上搜了“小红书包装盒”，果然有不少文章分析这次成功的营销案例。

　　可这个包装盒能成为营销案例，本质上还是因为它给了用户优质的购物体验，这种体验是心理层面的，用户接收到超出预期的心理信号，自然就愿意将它分享出去，心甘情愿落入商家造势营销的圈套。

　　3）转变推广渠道

　　2013 年年底到 2014 年年初是小红书最早期阶段，小红书主要推广方式是通过用户品牌和内容进行推广，而且这个阶段的小红书是不愿意花钱做推广的，都是靠一些免费的或者低成本的方式做到 10 万用户规模的。

小红书营销推广 :雄商网：小红书是如何突破重围，跨越死亡之井的(转载)

　　2014 年4 月小红书完成了数百万美元的 A 轮融资，在夯实内容质量后，小红书也加大了网上的推广力度，其中新浪粉丝通和广点通是小红书的广告投放的两大阵地。

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　　总结

　　1）瞄准空白且用户规模大的市场。运营社将深耕互联网运营领域，抢占先机。

　　2）专注用户体验。运营社以后会给大家推出更优质的文章，更精品的课程。

　　3）拓宽推广渠道。

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