小红书koc营销 :KOC会是品牌传播的突破点吗？

直播带货 2022年07月08日 15:24 611 admin

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

首先给你个肯定的答复，会！

一、什么是KOC

“KOC，英文全称为‘Key Opinion Consumer’，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。”这是百度百科给的定义。但是作为一个新词，每个人切入的角度不同，最终的定义也会不同。

二、如何做好KOC

1、Attention——引起注意：其实就是大水漫灌的告知传播，可以采用传统媒体或者那种中心节点进行营销，可以达到信息传播的广度。

2、Interest——引起兴趣：消费者产生兴趣，是消费者对品牌或者产品产生了认知，感觉品牌或者产品对自己有用。

3、Search——进行搜索：比如在知乎或者小红书上，搜素产品或者品牌出现的都是一些KOL/KOC给出的好评或者推荐，进一步确定消费者的购买欲望，离最终购买又更近了一步。

4、Action——购买行动：购买时间的确认，比如马上到来的双十一。

5、Share——人人分享：购买产品之后，根据购物体验对产品进行真实评价，同时可能会在社交网站中分享自己的够味体验。

按照上述过程，可以批量打造KOC。

有大量的KOC之后，可以对品牌进行推广，如果没有，怎么查找合适的KOC？

一般来说，KOC是各个领域中的活跃分子，他们不一定拥有KOL那么强的内容创作力，也不一定有着非常专业的知识技能。但他们是某些领域产品的深度用户，拥有一定的自身影响力。可以在社群中去寻找，也可以去微博等社交媒体当中去寻找，同时也可以在自媒体分析工具中寻找。比如，西瓜数据平台公众号查询，选择筛选条件，平台会自动推荐合适的公众号。

三、KOC的弊端

虽然KOC价格低，推广效果可能甚至超过KOL的推广效果，但同时也面临巨大的危机。

1、KOC是否可持续

品牌传播是一个长期过程，而很多KOC用过一次之后就很难再产生价值。如果长期使用这种方式推广，效果很不理想。再有很多KOC是个人在业余时间做的推广，个人的时间精力非常有限，等忙不过来的时候，甚至会放弃这个账号。

2、KOC管理及责任划分

企业跟KOL一般通过绑定的方式合作，而且KOL在网络上打拼了很多年，链接网络营销的边界和风险，同时注重自身IP的保护。相对来说KOC的路子比较野，可控力比较弱，对于网络营销规则不熟悉，而且不会关系自己推广的产品是否被大家认可，同时也不会关注产品的不良信息，有的KOC给钱就做推广。如果在推广过程中对产品造成不良影响，KOC不会担主要责任，甚至不用担责任。

说了这么多，不是劝品牌商不要投放KOC，而是建议选择合适的营销方式，考虑清楚传播的原因、可行性、效果。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

小红书koc营销
:KOC会是品牌传播的突破点吗？