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如何在小红书做营销 :旅游如何做网络营销？(转载)

字幕条短视频 2022年07月09日 01:06 543 admin

　　熊大寻/文

　　 旅游景区和城市如何做网络营销呢？做网络营销要搞懂几个常识：一是明白营销的方式有哪此；二是了解网络传播渠道的优劣，三是盯住目标客户群，网络营销是保证信息精确到达目标受众群体。不要想着适应所有网民，而是找准那些意见领袖和容易受人影响的群体，

　　一、网络营销形式：

　　　　1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。

　　　　2、广告。采用纯广告的形式进行传播。

　　　　3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。

　　　　4、图片。用图片进行传播。

　　　　5、视频（音频）。用图像和声音进行传播。

　　　　6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。

　　　　7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。

　　二、网络传播的渠道：

　　 受众面

　　 信息承载量

　　 信息接收效果

　　 再次传播性

　　 成本

　　搜索引擎

　　 广

　　 一般

　　 好

　　 一般

　　 较高

　　门户网站旅游频道

　　 广

　　 好

　　 一般

　　 一般

　　 高

　　电子邮件

　　 广

　　 好

　　 差

　　 好

　　 一般

　　BBS

　　 一般

　　 好

　　 好

　　 好

　　 少

　　社区

　　 一般

　　 好

　　 好

　　 好

　　 少

　　同行网站

　　 一般

　　 好

　　 好

　　 一般

　　 少

　　合作网站

　　 一般

　　 好

　　 好

　　 一般

　　 少

　　政府网站

　　 一般

　　 一般

　　 好

　　 一般

　　 少

　　行业网站

　　 一般

　　 好

　　 好

　　 好

　　 一般

　　博客网站

　　 一般

　　 好

　　 好

　　 好

　　 一般

　　表中列举了网络传播中的十个渠道，并分别从受众面、信息承载量、信息接收效果、再次传播性和成本五个方面进行对比，可以得出以下结论：

　　　　1、 网络渠道相比传统传播渠道更多；

　　　　2、 网络渠道在信息的承载量和信息的接收效果较好；

　　　　3、 网络渠道更适合做再次传播；

　　　　4、 网络渠道的成本普遍不高。

　　三、网络营销方法如下：

　　第一，根据各自项目的特点规划网站，为网络营销打下基础。当然在做第一个网站时切忌华丽，要以实用为准绳，做到将项目最好的一面简洁明了的展示出来。很多企业网站就吃了华而不实的亏，不但找信息困难，对网络带宽的要求也高，不利于被大规模推广。

　　第二，让营销部门所有员工参与网络营销，在做好本职工作的同时还要完成网络推广任务，可谓全民皆兵。选择多种种推广方式进行精耕细作，比如“网站SEO优化、论坛发帖推广、SNS社区口碑推广、旅游路书推广、海量信息发布、网站合作、企业电子邮箱推广、QQ群及MSN群推广、网络视频推广等。这些渠道也都是免费的，主要的投入都在人力成本上，

　　第三，网站SEO优化：

　　　　网络营销很关键的部分，目的就是让更多的搜索引擎能够搜到你的官方网站，不但要从编程技术上进行优化，更要在网站首页设定精准的关键词。我们不是网络公司，但为了了解网民的搜索习惯，找了很多朋友帮助测试，咨询他们会使用什么关键词进行搜索来了解详情。经过统计分析，将标志性的关键词加到首页上，并定时根据搜索引擎的统计结果适当调整，做到有的放矢，而非主观臆断。针对百度在国内一家独大的局面，建议优化以它为纲，迎合其抓取标准，将会取得事半功倍的效果。搜索引擎，除了传统所说的搜索门户（百度、雅虎、GOOGLE等）之外，还有一些专业的搜索引擎（去哪儿、优客网等）；再比如行业网站，除了提供商业服务的行业网站（携程网、E龙网），还有非营利性机构的网站如世界湿地组织等都可以进行针对性发布。

　　　　2、论坛发帖推广

　　　　关键在于分析各种论坛的特性，投其所好，区别对待。举例说明，同样是摄影论坛，有的适合简单发布信息，而有的适合深度沟通。旅游度假、风光摄影、小区论坛、驴友俱乐部、汽车俱乐部等都适合旅游主题，制作了有针对性的帖子，但帖子标题都会暗含官网的关键词，这样便于搜索引擎抓取，形成相互借势。注册大量“马甲”对帖子定期跟帖互动，使其长期处于热帖行列同样重要。

　　 3、SNS社区口碑推广

　　　　开心网、人人网（原校内网）这样的SNS具有互动性强，会员关系密切的优点，用户基数非常大，是网络营销绝不可放过的。例如开心网，核心用户都以公司白领为主，地域特征明显，女性参与度高。可采取针对性的方式就是使用转帖功能，找几个好友数量比较多的用户，给几张赠票贿赂一下，让其把我们精心准备的帖子转发给所有好友，短时间内形成了病毒营销一呼百应的态势。

　　 另外也可做景区的植入式广告。例如，开心网上非常流行的“偷菜”，人们每天偷瞄着别人的菜地，乐此不疲地去“偷菜”。最近，人们发现有一种热门的果子——“悦活”，居然和便利店里卖得“悦活”饮料包装是一模一样的。其实，这就是开心网典型的“植入式口碑营销”，人们每天种植的“悦活”果子，人们每天压榨的“悦活”果汁，就是开心网和中粮集团合作的真实产品。正如，在开心网的“悦活种植大赛”游戏中，人们可以购买种子、种植、榨成“悦活”果汁后，还可以选择将虚拟果汁赠送给好友，之后便可参加每周的抽奖，有可能获赠真实的果汁。这项活动开始不久，便吸引了众多“粉丝”，“悦活”果汁更是在短时间内迅速赢得了知名度和美誉度的“双丰收”。此外，不单是“悦活”果汁，开心网也出现了越来越多的真实产品。

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