小红书护肤产品营销 :各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

直播带货 2022年07月09日 01:54 643 admin

你好，很荣幸刷到这个问题，我本身就开的化妆品公司，所以我跟你简单的沟通一下这个问题。首先你要知道你的销售渠道是哪方面，一定要有一个完整计划，分析你的销售渠道，产品定位，产品对应的群体，不要听那些乱七八糟的介绍或者平台带货或者直播带货，躺着就能赚钱，首先在你选择产品的时候，是要对应你的销售去做，比如你做院线产品，那你销售基本都是各大美容院，院线现在很少能直接订购多少多少产品，更多的是压货销售，那你的资金周转方面有没有预算。如果是日常护理的产品，那你对应的更多是个人或者零售，你就要有一个好的销售团队帮你地推，现在就是零售的店，基本也都是压货的。因为现在市场基本处于饱和状态，竞争的非常激烈，不单单是利润低，更多的是没有什么优势。个人做先不说价位是不是拿货最低，首先你怎么保证你的产品没有问题，所以在选择产品上，尽量不要去做功效型的产品，因为有些产品含量一定会超标的，所以你要懂的一定的基础知识。以免后期会有很多麻烦。选择厂家还是代理，你要有检测报告质检报告等等的相应的手续。不是说整点货品就能卖的。另一个就是线上销售，这两年电商比较火，看着让网红带货很快，有时候几万单的销量，可是你要成本核算，你的产品利润在多少，包邮，然后刷礼物，最后能赚多少，基本都是在赔钱，而且线上电商销售最大个坑就是退货率，销售出去1万单，然后退货达到百分之70，你想想就是快递费你要承担多少。所以不要轻易去触碰不了解不懂行业。只在自己认知的领域去赚钱，只是个人意见，希望能帮助到你。如果有不懂的，可以留言交流。

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