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市场营销观念的中心是 :i茅台，爱你在购单难开

字幕条短视频 2022年06月02日 03:30 801 admin

华夏酒报 记者 张瑜宸

i茅台，爱你在购单难开

i茅台，爱你在购单难开

“i茅台”什么时候能真正地让消费者“i”起来？

忘了是谁说的，在婚姻爱情里，爱不是控制和索取，爱是尊重和接纳。然而在酒圈儿，新晋“触电”的“i茅台”，却还在扮演着“霸道总裁就是我”的剧情，让消费者爱也不是，不爱也不是。

2022年3月31日0:00，茅台数字营销App“i茅台”正式上线试运行。巧合的是，就在它上线的前3个小时，《华夏酒报》记者收到了一位非酒友的“问候”，原因是她刚接到公司的内部通知，让员工们都下载“i茅台”App，并根据提示参与抽签抢购，如不需自留就提供给公司。

因为不喝酒，也不了解酒业，记者的朋友一度在考虑要不要给自家老板下个“国家反诈中心”App，在反复沟通确认平台来自官方、价格和产品都没有“水分”后，她决定试一试。遗憾的是，截至记者发稿时，她都没能“约”上。

从投放量与申购人数来看，这个结果实属正常。

据贵州茅台官微显示，3月31日9时到10时，逾229万人、622万人次参与申购。但因为上海、吉林及其他省区部分区域，因为疫情暂未开放预约，加上港澳台也不在此次活动覆盖区域，当天实际共有来自29个省市自治区的879家线下门店提供预约申购服务。

申购的结果是：贵州茅台酒（珍品）4599元/瓶，投放量为3526瓶，申购人数为1402254人，申购成功人数为3526人；贵州茅台酒（壬寅虎年）2499元/瓶，投放量为8934瓶，申购人数为2205509人，申购成功人数为8934人；贵州茅台酒（壬寅虎年）3599元/盒，投放量为376瓶，申购人数为1225451人，申购成功人数为376人；茅台1935每瓶1188元，投放量为13492瓶，申购人数为1367000人，申购成功人数为13492人。

i茅台，爱你在购单难开

具体来看，省会城市的单款产品单店投放量一般为4-6瓶，预约量一般在2000及以上；地市级则为4-15瓶，预约量一般在500及以上；县城或偏远地区的投放量可达30瓶，但预约量仅有100以上。

总体预约数量和城市的消费力呈现正相关。但26328瓶的投放量却换来622万消费者的“申购”，还有大批黄牛“作祟”，实际消费者的中签率远比司法考试的通过率还要低，也难怪上海砥俊资产管理中心总经理梁瑞安忍不住吐槽：“申购数量少得可怜，如果一直这数量，不如不搞，作秀也要多一点啊。”

对此，深圳东方港湾投资管理股份有限公司基金经理任仁雄也禁不住发问：“玩消费者好玩不？”

值得关注的是，在今年的2月14日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就曾指出，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台要把“美”作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念，要以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销“美”时代。

但就“i茅台”第一天的表现，的确称不上美，尽管巨大的数字背后也反映出消费者对茅台的需求，但好的爱情始终是双向奔赴，而不是一个人的自我狂欢。希望“i茅台”能不断地升级、优化，真正地让消费者“i”起来。

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