如何通过小红书进行网络推广 :如何做好网络推广？

直播带货 2022年07月09日 04:06 680 admin

推广运营纯干货分享一．平台分析：

抖音：用户活跃度高活跃人数多，曝光量大传播快用户资源优质，社交粘性好个性化营销，红人资源丰富

快手：用户数量多，属于社交娱乐性质的短视屏平台，二三线用户多，用户消费水平较低，产品价格相对较平价化民众化

小红书：电商社交新风口，用户人数多活跃度高，高购买力人群，女性用户多用户偏年轻化，推广方向明确信息传播速度快，互动性强引流好变现快

微博：用户多为青年白领，全媒体营销，公关到位严谨易维权，社交活跃度高影响力大，内容营销，托管业务

哔哩哔哩：活跃用户多播放量高，口碑好，消费力优质粘性高直播营销成熟，创新型互动

等诸如此类的各大官方网络平台。

要面对怎样的用户群体根据自身定位，找合适的平台投放产品。.

二. 内容设定：

标题：有看点，内容涵盖，个性化简洁化，要有情绪和感染力

内容：重点化鲜明化，要有情绪感染力

图片：色彩鲜明有吸引力，图片内容与标题涵盖，抓住细节，质量颜色材质大小

三.抓住用户需求：

1．如若年轻化是其增量，便以年轻化为基调提升人群推广效率

2．如若品牌种类众多，那便做好合理品类规划

3．如若上新快，便着重做好新品宣传规划

上新的重要性：

当商品种类处于不丰富状态时，消费者的消费领域比较狭窄，内容很不丰富，满足程度也收到限制，处于消费压抑状态，此时就无法吸引消费目光，上新产品使产品丰富化全面化就体现了重要性。

是人找货还是货找人

这两个的区别在于，如果品牌的商品很特殊，如医疗器械、药品这种或者是货品很少的情况下，我们一般采取找人，找到精准的人；而如果品牌的货品很多，又没有约束特殊人群才能消费的时候，我们一般采取货找人，先找到货再去找人。

人群方向，品牌认为年轻化是其增量；货品方向，合理的品类和货品运营矩阵

四．明确目的和现阶段发展重点：

利用图片，文字，短视频等各种介质传达给用户要推广的内容，促进营销，通过合理的内容创建发布以及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现目的，适用于所有媒介渠道和平台，要转化为为用户提供有价值的服务；能够吸引用户，打动用户，影响用户和品牌产品间的正面关系，要有可衡量的成果，最终获得收益

新时代新媒体要充分利用起大数据和信息，投放有针对性明确自身定位，从而满足用户消费欲望

现阶段的运营重点是什么（是拉新还是老客，构成是如何的，核心和潜力人群是啥？），从而确定我们这个品类/货品的攻和守的人群是什么。最后则是我们怎么去攻，怎么去守。如：我们确定攻的人群是年轻人群，那么则可以通过调研分析消费者的购买心智及流失原因，年轻人的跨类目偏好及内容运营；守的人群是老客的话，则可以去看老客的品类关联购买及购买偏好，去引导其他品类的老客去购买我们要重点做的品类。

五．特色商品（IP商品运营）

IP商品商品运营可以分成三部分，一个是该如何选择IP，其次是怎么去选择商品，最后是该如何IP商品怎么去运营。

选择IP：首先可以通过市场分析，去看线上IP的联名趋势是如何的，其次我们可以分析哪些人会去买IP的商品，再次我们可以进一步分析这些人会对哪些商品感兴趣，最后我们可以搭建IP甄选模型，设定评估指标去评估IP是不是适合品牌（如：IP本身影响力如何，IP跟品牌画像是不是匹配，品牌调性匹不匹配）。

选择商品：新品除了可以有ip合作，但是什么样的商品更受欢迎消费者欢迎也很重要，所以可以搭建搜索tree去看搜索词的占比和增速，通过消费者的搜索词来看他们喜欢什么功能、外观的商品，选择对的商品也可以让新品更有竞争力。

IP商品运营：我们IP运营的方法论是什么，怎么结合到现有的数据产品（数据银行&策略中心等），IP联名款的全链路运营思路是什么（OAIPL如何运营），针对这些不同的人群运营

爆款孵化：

这个品类是不是机会品类，有没有找到对的商品、对的人、对的渠道和好的内容，这对爆品来说至关重要。所以我们整体是围绕这如何选定品类，如何制定我们的爆品策略、人群策略、渠道策略和内容策略。

· 品类筛选及爆品策略：通过核心及机会品类分析，锁定品类；通过市场竞争分析，锁定爆品策略（看市场和竞品是单爆品策略还是多爆品策略）；

· 人群策略：通过人群洞察，锁定核心人群；核心人群偏好及跨品类偏好分析，指导人群策略；

· 渠道策略：参考竞品爆品思路，指导品牌运营（品牌驱动型&大促爆发型&渠道联动型）；结合品牌实际情况，选择适合品牌的渠道运营策略；

· 内容运营：主要是问大家、评论、直播、短视频等内容渠道的运营，这里可以通过问大家和评论分析，分析消费者的购买关注点，进一步进行营销。

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