小红书推广案例 :凡客为何积极推广《乔布斯传》？

直播带货 2022年07月09日 20:12 605 admin

有人问，凡客为什么那么积极推广《乔布斯传》，还在全国各大城市公交地铁站牌打出推广广告？我简单分析一下，这是一次非常成功的营销活动，理由如下：

　　　　1、凡客请韩寒、王珞丹都是三百万左右一位的代言费。两位的效果是“凡客体”。

　　　　2、请黄晓明代言，数量未知，出来的效果是“閙太套”，一种白领幽默。主题很突出。

　　　　3、直至最近请李宇春，投入会更多，效果也更加明确一些，主题是1984。虽然生于1984这个主题比较文艺，比较高端，其效果还未及验证，就跟新李宁的90后主题一样，到底是否合适，要半年甚至一年以上的时间验证。

　　　　4、恰好，乔布斯传要大张旗鼓地推广，因此，本来凡客打死也借不上的一个营销之势，就这么自然而然地和1984给接上了。但1984是什么，和乔布斯什么关系，普通人并不清楚。但如果买了图书，又恰好认真看了传记里提到的1984的广告的话，这个关系就建立了。独立，个性，思想性，历史感，其价值是数亿的公交地铁广告投入买不来的。凡客提高了其品牌价值。就跟一个卖羊毛衫的，突然进到了华尔街银行家的聚会上推销自己的羊毛衫一样。银行家可以说，我可是爱马仕，我是阿玛尼，但一个获准推销羊毛衫的家伙进来了，总归会在脑子里过一遍，这家伙是谁，这家伙从哪里来，这家伙想干嘛？三个问题问完后，羊毛衫的家伙的目的，就达到了。

　　　　5、有本叫引爆点的书，第一个案例讲的是暇步士鞋子的故事。一款普通工薪一族都不一定看上的鞋子，因为带上某些设计和时尚的元素，找到了流行的基点。凡客也希望借此，提高品牌价值。没人比一个上了无数商业杂志封面的人物，更能让用户产生一种潜在的“赞许和崇敬”。哪怕这种崇敬带有一丝文艺。

　　　　6、这次凡客的投入数是多少，需要等他们的数据，或者外人不会知道。但效果确实好。虽然有人说凡客客户就不是苹果粉丝，但谁说凡客这次是要吸引苹果的忠实粉丝的呢？

　　　　7、今天在楼下看到三块公交站牌，一块是dangdang网，绿色基调，没有任何特色可言。一块是淘宝商城，音乐是花花绿绿的折扣，粉色的主基调，粉色是足以吸引购物的色调？另一块是凡客的乔布斯传的广告，主题语非常好，借用乔布斯的话，活着就为改变世界，来传达凡客的一点愿望。白色背景，乔布斯权力人物形象，死盯着每个和他，和广告对视的每个人的双眼，直达灵魂的广告效果。比“凡客体”、“闹太套”，提升了一个档次。

　　　　至于凡客借此继续进入陈年熟悉的图书市场，通过销售一本乔布斯传，还看不出端倪。但目前国内多家电商涉及图书，却是一个值得关注的东西。苏宁网购，推出图书频道，立即以0元购书的态势，直面当当卓越和京东商城，传统B2C电商的竞争，白热化，全系列化。

　　　　也许亚马逊在美国的成功，是意欲在中国复制一个完整成功的中国式亚马逊的公司所期待的。但中国电商公司普遍缺乏“技术驱动”，要么走价格驱动，要么走物流驱动，要么走品类驱动。恰恰不敢自称技术驱动。商业需求在那里，谁能真正用技术解决最难的问题，谁就最终获得胜算。卖什么不要紧，满足客户真正需求最要紧。电商公司，广告凶猛外，你们真正解决了用户购物习惯中，遇到的问题么？