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小红书的广告推广 :百度广告代理商无奈，广告主逃离《上》

直播带货 2022年07月10日 03:30 661 admin

　　编者按: 张远是一家联合办公平台的渠道推广总监，负责在百度、今日头条、腾讯等平台投放效果广告，帮助公司获得销售线索。去年，他在百度上投放了不到200万搜索和信息流广告。今年4月，百度销售直接给他开出了一年800万的合同。他对百度颇有微词的是，投放到百万的量级，今日头条会有总监级别的人来拜访，还配代理商协助操作投放的后台。百度什么服务都没有，转化效果也非常一般。“我跟百度销售说开价太高了，对方说，上面有死命令。”张远一直拖着没签，因为现在的广告平台除了百度还有今日头条、腾讯等多个选择，百度对中小企业的统治力已经没有PC时代那么强了。一家百度五星级代理商负责人刘述则感觉到了来自百度的巨大压力：完不成任务要扣钱。刘述说，今年前两个季度都没完成任务，下半年也看不到完成的希望。

　　一,刘述做的主要是传统行业客户，十几年前他刚开始做百度代理时，百度还是新媒体的代表，受到客户追捧。彼时报纸和杂志逐渐被冷落，但现在，他觉得自己的境遇越来越像曾经的传统媒体。在他的印象里，他所做领域的客户投放策略非常保守，对新媒体投放并不在行。但今年刘述去见一个客户时，对方上来就问小红书是怎么玩的，他们是否应该去小红书打广告，小红书平台怎么赚钱……刘述被问懵了。刘述本来准备向客户介绍百度的投放策略，他却发现对方也投放百度很多年，对所有细节已了如指掌，自己并没有那么必要。百度财报也反映出这家公司不妙的境况。今年第一季度，百度上市14年来首次亏损，网络营销营收为人民币177亿元，同比增长仅为3%。8月20日，百度发布的第二季度财报显示，百度第二季度总营收为人民币263亿元（约合38.4亿美元），同比增长1%。归属于百度的净利润为人民币24亿元，同比下降62%。其中，网络营销营收为人民币192亿元，同比下降9%。

　　一位百度高管告诉界面新闻，百度高层去年就意识到了今年营收增速放缓的问题，除了外部因素，商业团队思维比较老旧，产品和服务意识都没有进行迭代，也是比较大的问题。多位和百度广告业务有接触的人士都认为，百度现在的局面主要是自己造成的。在内部人士看来，百度的舒服日子确实过得太久了。一位前百度员工向界面新闻讲述了百度早期的状态：赚钱几乎不费什么力气。一些代理商拓展客户的方式非常简单粗暴，选中一家企业，先帮这家公司注册好百度推广的账号，再打电话让对方来百度做投放。

　　代理商的说辞往往是：如果你不投放，别人可能在百度上都搜不到你——这个理由让中小企业主难以拒绝.毕竟百度曾是PC时代最主要的流量入口。一位百度内部人士表示，那个时候，百度根本不需要在产品上做什么创新，想要增加营收也不用做任何努力，只需要增加几个广告位就好。在流量入口上的垄断地位让百度一度成为中国互联网市值最高的公司，广告收入在总营收的占比达98%以上。但到了移动时代，百度逐渐丧失了流量入口的地位。分水岭是2014年，微信、今日头条、抖音等App相继崛起，并改变了用户获取信息的习惯——用户更习惯被“投喂”，而不再是“搜索”。

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