小红书如何推广的 :如何用网红思维卖货，让顾客主动“买买买”？！

直播带货 2022年07月10日 08:36 620 admin

　　现在正可谓是网红的时代，很多网友都喜欢跟着网红“买买买”，口中最常说的词恐怕就是“网红款”了！

　　网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

　　《2018中国电商红人大数据报告》预估，2019年网红们将赚个接近千亿元人民币。

　　那么，网红是如何赚钱的呢？

　　网红商业模式

　　以网红孵化公司如涵控股为例。

　　如涵控股的招股书中提到了公司主要赚钱的两种模式，一是全链路地为一个网红提供从粉丝运营、淘宝开店、产品设计、货物供应、店铺维护等全部服务。

　　在这种模式下，如涵为网红提供专业的训练，帮助她们巩固自己的特色。与此同时，公司根据每个网红的特色会为之创建相应品牌、开设网店，并且为这个品牌提供设计、解决供应链问题。网红们以自己的名义开店，但实际上这些线上店铺的所有权都属于如涵。

　　张大奕就是这个模式下最成功的一例。目前她的名下已经开了服装店“吾欢喜的衣橱”、“裙子卖掉了”，内衣店“奶香的奶罩”，美妆店“口红卖掉了呢”，以及Big Eve天猫店等五个个人网红店。

　　这个模式下，如涵在2017财年的收入达到了5.72个亿，2018财年达到9.12亿，2019年前三个季度达到7.55亿，增长迅速。

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　　如涵的另一个打法是轻资产的网红合作模式，因为“车库跳舞”火起来的温婉是这种模式的代表，她们通常没有自己的店铺和品牌，而是为其他的品牌和线上店铺提供营销和带货服务，并从中收取一定的费用或者抽成。

　　轻资产模式下的收入，在如涵2017财年的部分达到550万，2018年财年3510万，2019财年的前三个季度达到1个亿。

　　如今，如涵有113个签约的网红，自己拥有91个网店，复购率39%，超过三分之一的用户回购。此外，他们还与501个品牌和第三方店铺达成合作。过去两个财年，如涵的成交总额分别是12亿，20亿，2019财年的前9个月达到22亿人民币。

　　如何用网红思维卖货呢？

　　首先，网红要与产品相关。

　　移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气，也就是可以聚集流量。而对于互联网营销来说，有了流量才谈得上转化.

　　所以，找到和自己产品匹配的内容是关键。

　　比如你是做手机的，那就看看小米，建个自己的社区，召集一批刷机的发烧友，通过引导他们自发的创造和分享手机的相关内容，从而把流量做大，接着再做转化。而小米的网红正是社区里的第一批“手机发烧友”。

　　再比如你是做跨境电商的，那可以看下小红书，让很多身在海外的童鞋主动分享自己买到好东西，再分享出来，让身在国内的童鞋看着眼馋，产生“想要”的冲动，然后再建立跨境电商的商城，转化不就来了么？小红书的网红则就是那些身在海外，分享购物的童鞋。

　　服装店如何做呢？可以请爱自拍分享的人做我们的“品牌形象官”，让她们按照自己的品味，在我们的服装样品中选出自己的最爱，然后穿上。我们再请摄影师，帮她们拍照。拍的比她们的自拍强不知道多少倍。然后给她们建立专属的网页，为他们编辑和撰写超富B格的简介。同时，定期采编与她们相关的一些故事、视频发布到她们自己专属网页上。嗯，这像极了个人微博，不过要比那个更专业和专注一些。

　　然后呢？然后我们的品牌形象官自然会在第一时间把内容分享到微信、微博、抖音等社交网站上。那么，流量是不是就来了呢？我们设想一个场景：品牌形象官的XX同学，看到她某张照片上的服装后，感觉很好看，会不会问她怎么买呢？然后我们的人自然会告诉她：点进去...（引导购买成交话术，附购买链接或实体店试穿体验地址）

　　其次，策划要重内容，轻营销

　　很多公司在营销这两个字上会熬不住，动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量，就迫不及待的卖货做广告。这是大忌，会毁了你全部的社群营销战略。

　　在网红思维做营销的过程中，我们的产品是道具，是配角，绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说，你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么？流量来了之后不用刻意的去做转化，但是所有的效果都是不知不觉中来的......

　　第三，经纪人思维来重视网红

　　是的，当你选择了用网红思维做营销的时候，就已经注定了你必须用经纪人思维来重视你的网红。这个时候，你所要卖的产品已经不是你自己的产品了，而是你的网红。如果你都不把她们当成明星，那凭什么她们会有粉丝呢？

　　要知道，网红思维真正要获取的是流量，而流量正是她们的粉丝。而粉丝最最喜欢看到什么?张大奕收入碾压范冰冰；雪梨和国民老公站一起，身家也不跌份......

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:如何用网红思维卖货，让顾客主动“买买买”？！

　　是的，你要给你的网红策划话题，哪怕跟你的产品暂时没有任何关系。策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西。而她们的第一批粉丝是谁？是她们的亲朋好友啊。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢？朋友圈附近的陌生人咯。那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方嘛。第三批粉丝呢？或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了，好的，或者坏的！

　　如果一定要做个总结，那么网红思维卖货其实就是在传统的互联网流量思维的基础上，给流量找原点。原点所爆发的力量主要靠内容的制造。而内容的传播主要依赖移动互联网的“分享功能”。当网红被引爆，流量自然而然的就来了，而有了流量，才有可能有转化呀！

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