小红书推广投放 :全网首份！网红大号投放分析报告
01友盟
算是国内做app分析监测的少数靠谱的第三方，有比较实在的数据来源。如果你相信什么易观、艾媒之类的报告，请不必往下看。
02BaiduMOTA
相对靠谱的app分析工具，数据来源于百度手机助手、百度统计等渠道。
03应用雷达
查看ios上app的排名变化。
04百度指数
PC时代的曝光测量的王者，移动互联网时代入口分散后，百度指数的意义已经减弱，而且可刷量作弊。即便如此，百度指数仍有较强参考意义。
05微指数
微博推出来的指数，测量微博曝光还不错。虽然微博活跃度有所下滑，但依然是第一梯队的社交平台。
06微播易
目前微博、微信大号的广告交易平台，有大号们的数据和价格。经验证，比较靠谱。
1
前戏完毕，进入正题
相信大家昨天被Papi酱拍卖刷屏。不过，这篇文章倒不是针对papi酱个人，而是针对以她为代表的网红大号群体（拥有内容原创能力）。
我试图回答的问题是：为什么这些网红大号这么受广告主青睐？投放效果究竟如何？这是不是一种虚假繁荣？
鉴于papi酱还未开始广告投放，无法测量，我将以薛之谦和咪蒙为分析对象，他们是目前顶级的网红大号（papi酱经逻辑思维操盘后，已成为大号界神级的存在），广告投放已成规模。
按说，投放效果如何，最有发言权的当然是那些进行投放的甲方们（广告主）。或者，网红大号现身说法。可惜，这方面的公开资料极少。外界的分析大都是围绕网红为什么红，很少有真正靠谱的行业分析。
之所以意识到这个问题，因为我也是甲方的一员，有意投放，一度因为资料太少而颇感棘手。咪蒙单篇价格从几万元上涨到十几万元，再到现在的三十万，让人咋舌，但几乎无人解释这是为什么？今年这种内容创业这种势头下，仍然还有不少人唱衰自媒体，认为难以变现。
作为一名能干的甲方，我只能自己上马分析。（呵呵呵，不然还能让谁上？）
2我的投放经历
经过一番分析，我也实际操盘了一次，投放了更为新锐，还未红透的大号「王左中右」，产出的就是上周末引起争议的《昨天在北京坐专车的恐怖经历》。
这周二，我搜集了各个渠道的数据和反应，做了一份总结。因为是内部材料，不适合全部公开，我引用部分观点：为什么要投大号？我是这样写的：
1、大号软文投放有利于突破微信的孤岛效应。微信营销难以突破，目前只靠朋友圈广告和微信大号投放，后者日益受到各大品牌商的重视，价格也水涨船高。
2、网红效应，人格化的IP，特定的粉丝群体，内容和广告的有机结合，有情感，有态度，使得感染力很高，超越了传统的曝光。他们的粉丝对这种植入式广告接受度很高，甚至乐于传播。
而这次王左中右投放，我的大致结论是：
创意够酷，充分传递了品牌信息，但黑色幽默的题材（被部分人误认为为恐怖）限制了传播，评论两极分化：喜欢的很喜欢，不喜欢的很不喜欢。
其实，如果要做投放效果分析，王左中右我更熟悉，因为合作关系，拿到了他们不少数据。但也正因为合作关系，这些数据不适宜未经授权公开。
3网红一月能赚多少钱？
还是说薛之谦和咪蒙吧，他们更有代表性，而且他们的数据都是来自于公开渠道，不存在授权问题。正好很多人在讨论，papi酱2200w到底贵不贵，说不清楚。先看我做的两份统计，他们3月以来所接的广告：
薛之谦目前微博粉丝920w+，咪蒙微信粉丝是250w+，仅从粉丝数来看，咪蒙的广告投放价值远高于薛之谦，毫无疑问，微信粉丝值钱太多。
不过，由于明星效应和搞笑技能双重加持，薛之谦微博粉丝活跃度远超过其他千万粉丝的微博大号，广告类长图文微博的转评赞总和经常能突破20w，阅读量高达千万。（当然，不能排除刷量的可能，部分。）
而咪蒙，根据其在傻逼甲方一文中的自曝，其广告文的阅读量经常能破100w。即便少的，也能有50w阅读。根据徐达内的新榜统计，虽然少数公号能够在阅读总量上击败咪蒙，但平均单条阅读量能超过咪蒙的少之又少。
在报价上，在薛之谦和咪蒙价格几乎持平，目前都是30w/条。这个价格应该没什么折扣，两人的档期都非常满，态度也较为强势。（想想那篇傻逼甲方）
从3月以来，薛之谦发了15个广告，预计收入达400w。其中3月单月为9个广告，大致频率为一周2-3个广告。
我不大清楚目前艺人的真实收入，但我相信，微博广告收入已成为薛之谦的重要收入，甚至有可能超过其他来源。作为一名二线歌手，薛之谦原来收入应该不多，主要靠商演，没什么代言、片酬，不然也不会倒腾什么火锅店、淘宝店了。
今年3月底，在接受广州日报采访时，薛之谦承认，写段子红了后：「稍微赚了点钱吧，算是一份保底的收入」。
咪蒙类似，3月以来发了13个，预计收入也接近400w。
还记得去年咪蒙创业一年烧掉了400w融资的故事吗？嗯，她现在一个多月就赚回来了，而且还都是自己的钱。
咪蒙正常一周是5篇长文，周末两个图，属于非常勤奋的大号。5篇文章大概2篇为广告，像3月广告总共为8个。可以看出来，她还是尽量避免骚扰读者。
关于内容质量，咪蒙要高于薛之谦，咪蒙应该是花了较多时间来写作，而薛之谦「以前手生的时候，基本要写两个小时，现在熟了后一个小时就够了」。
4效果？效果！
看的好累吧，终于开始说重点了。萧老师带你进入案例分析环节。
1、天猫calibio润肤乳
这是天猫一个新晋品牌商家，3月1日在薛之谦微博投的广告，也是今年薛之谦第一个广告，转1.1w，评3.4w，赞18.3w，曝光效果应该是千万级。不过薛之谦并未直接放网店链接。
这是我昨天查看calibio嘉莉比奥旗舰店的销售记录，该店销量排行第一的产品，也就是薛之谦广告款，总销量也只有500多（月销量87），评价2百多。当然，薛之谦带来的粉丝，可能不只是买薛之谦广告款，也有可能买别的。
所以看看全店情况。
该店目前一共35件商品，总销量不超过1500件（人工数的，不准，肯定没有1500）。再看买家评论，从3月1日至今新增了400多条评论，提及薛之谦的有一两百条（没细数，人工数有点头大）。
大致能推算，薛之谦带来的全店销量有可能在500件之内，撑死了也不会超过1000件。按照200元一件，薛之谦带来的销售额也就10w元（按500件算），远不够他的广告费。3月初广告费即便没有现在的30w，也有20多w。
所以，结论是，淘系电商，薛之谦直接带来的转化率偏低，并不划算。
其实薛之谦自己开了淘宝店dangerouspeople，微博推了好几次，销量也就一般般，卖的最好是叫「薛之谦」的帽子，148元，售出502件。
2、洋码头app
洋码头app3月16日在薛之谦微博投放，效果有点吓人，转6.3w，评10.7w，赞47w，总计超过60w。
百度指数反应很明显，3月17日出现了高峰：
微指数拉升也很明显：
不仅是曝光，也拉动了app的下载，获取了新用户，这是BaiduMOTA的数据：
这是应用雷达上的AppStore里洋码头排名，3月17日冲到了总榜免费第一名。
看起来薛之谦这次对洋码头app拉动很大，但问题在于，洋码头并非孤立投放薛之谦，而是利用薛之谦为「洋货大爆炸」做宣传，这个活动启动于3月17日，提供很多特价产品。
究竟是薛之谦带来了用户大量增长，还是活动优惠带来了增长，有点难以判断…
幸运的是，上面四个渠道的数据，在3月24日也出现了小高峰。
经查，当日洋码头并没有特别的活动，而是在大张伟投放了微博广告（也是长图文），薛之谦转发。大张伟这条微博转评赞有10w，而且带苹果商店下载链接，薛之谦转发微博的转评赞也有近18w。
通过这样反复比较，基本可以确认，薛之谦微博广告对洋码头app作用较大。
虽然无法确定具体刺激增长了多少，但性价比应该不错，因为目前购物app的新客获得成本极高。相比各家应用商店的推广费，薛之谦的30w算不了什么。
结论：对于烧钱求推广的购物app来说，薛之谦较为划算。
3、小红书app
洋码头在薛之谦投，同是海淘的小红书则在咪蒙投。3月8日在咪蒙投了一次，有110w阅读，2868赞。4月8日又投了一次，阅读不详（10w+），2880赞。
小红书愿意投第二次投，光凭这一点，就可以确定，咪蒙对他们来说，肯定是带来了增长，比较划算的。
不过，可能由于小红书本身下载量较大，3月8日的咪蒙投放，对BaiduMOTA和应用雷达制造了小波峰，但没有形成高峰。
从友盟统计可以看到，安卓端的小红书4月下载量有明显增长。当然，这无法直接证明咪蒙4月8日广告的效果。
其实关于海淘的app，去年底已有蜜惠全球购app投过软文。来自于甲方的牛文怡曾在老金扯谈微信上写过文章，估算咪蒙带来的订单可能超过3000单（并未统计完全），注册用户增加超过8000人。
牛文怡总结说:「就咪蒙的这个case而言，相对注册用户的数据，订单量的数据可能更让人满意。」
因为据说，去年中，海淘app新客首单获取成本（投放费用+价格补贴）已高达500元。
所以，结论是，海淘类app投咪蒙应该比较值。
4、一兜糖app
在同行的带动下，来咪蒙微信投放的app越来越多，几乎扎堆。同是做家居的，美家投了一周后，一兜糖就跟投。
不过，是不是每个app的投放效果都很好？作为外人，不大好下结论。
以4月21日的一兜糖app为例，咪蒙是晚上9点38分推送的软文《喜欢你就睡你，爱你就想睡你一辈子》，我是10点36分才注意到，间隔一小时，咪蒙阅读已破10w+，粗略估计阅读量20w-30w之间，当时看腾讯应用宝的一兜糖app为4717人下载（包含咪蒙之前的下载）。
到4月23日0:40，咪蒙文章已有3933赞，估计阅读量有100w+，但腾讯应用宝内的一兜糖下载量只增长到5151人。按比例推测，咪蒙软文可能带来了五六百个下载，在应用宝内。
因为咪蒙微信给的链接就是应用宝下载，所以一兜糖安卓版的增长应该以应用宝为主。我也看了其他，变化不大，如百度手机助手下载量21日为146，22日为76；小米和华为手机应用商店，各自增加了一条评论。
当然，考虑到咪蒙粉丝大都是中产阶级女性，苹果手机用户比例较高，应同时看AppStore的情况。可惜我们无法获取直接下载量数据，只能看排行榜，这是来自应用雷达的数据，一兜糖4月22日分时排名变化：
可以看出，咪蒙软文还是带来了下载，下载量随着时间推移而递减。因为我对AppStore冲榜不熟悉（从排名943到1347，差距多少下载量？），无法做出有效判断，只能蒙眼瞎猜。
为了提高瞎蒙概率，我又人肉看完了AppStore里一兜糖151条评论，无一提及咪蒙，4月21日之后（含）的评论只有10条左右。
要不AppStore也算五六百吧，比照应用宝来算？假设咪蒙粉丝安卓用户与苹果用户1:1。
这样算，一兜糖通过咪蒙软文，花30w获得了1000-1500个下载量（新增注册用户？），一个下载200-300元，作为一个家居类app，会不会太贵？
5、纯品牌曝光
除了app外，在薛之谦和咪蒙的广告主中，很大一部分是大品牌，比如华为荣耀、三星、方太、马爹利、吉列等。
这些大品牌在投放时，甚至都不挂产品的链接，只是做纯品牌曝光，更多像是在尝试一些新渠道、新玩法，没有作为重点，更没指望转化率。我在做王左中右投放也是如此。
这种投放效果如何，只能自家评估啦，主观性太强。
相关文章
-
如何在贴吧发广告 :唉，太无聊了，发个贴吧，就当打广告了详细阅读
是不是做华为的家属日子都会这么无聊呢~~~~ 老公今年去了南美，前一年也是四处在飞，一飞就是好久。 我闲的慌，两年了，干得最多的就是逛街，...
2022-07-15 1721
-
营销免费 :创业怎样能抓住人性的弱点和免费营销模式吸引更多客户？详细阅读
大家好，我是赵兵。致力于自媒体干货分享。 天下没有免费的午餐。 1.免费营销模式，其实是商业当中最大的欺骗，这里面的套路深不见底。任何事情都有成本的，...
2022-07-15 1772
-
百度网盘去广告 :有没有去百度广告的软件推荐一下？详细阅读
感谢邀请 在这个大数据信息化的时代下，广告营销无处不在。个别网站广告满天飞还时不时给你来个弹窗，这些都还好最让人头疼是广告时间比正片还要长的视频开头广...
2022-07-15 1728
-
怎样在贴吧发广告 :请问怎样利用贴吧推广自己的产品及网站呢？详细阅读
大家好，这里是“创业项目汇”，我是#张小檬#，今天给大家带来的是百度贴吧营销推广几种方式优缺点对比解析。下面我们就来探讨一下。 在前面的文章里我们已经...
2022-07-15 1669
-
网站营销方式 :免费的网络营销方法主要有哪些？详细阅读
您好，利用网络营销进行品牌宣传的时候，估计大家对于营销技巧和营销策略都一知半解，甚至更多的人不知道每种不同的推广宣传方式达到的效果也不相同。无论是哪种...
2022-07-15 1754
-
怎样才能在贴吧发广告 :如何让贴吧火起来？详细阅读
1、不要守株待兔，积极扩大对外宣传。建议常去人气较旺的贴吧去转转，多发些贴吧外交贴； 2、给自己的贴吧发展事先规划确定一个方向。就是想把自己的帖吧发展...
2022-07-15 1842
-
成功的营销网站 :建设营销型网站好不好？详细阅读
一个取得成功的营销网站能给公司产生更加好的发展趋势使用价值和实际意义，给公司产生经济效益和转换。因此营销网站的合理布局十分关键，浏览量看平台网站的第一...
2022-07-15 1777
-
整个营销 :乔石软件官方网-营销软件（10天即可让你的广告信息遍布整个互联网）(转载)详细阅读
乔石软件官方网-营销软件创始站，向VIP会员提供最新的下载，使用本站提供的网站推广软件系列软件，轻松把你的网站或者产品推向互联网！本站推出各类网站...
2022-07-15 1851
发表评论