小红书运营模式和思路 :小红书社区+电商的运营模式是如何盈利的？

字幕条短视频 2022年07月10日 13:54 618 admin

现如今，越来越多的“电子商务平台”开始内容化，一个成功的内容社区可以带来数百数千好处：优质的内容会吸引大量的流量，大大提高用户的粘性，并有效地提升品牌声誉。

在中国社交电子商务市场当中，只要你谈论社交电商，相信很多都会想到小红书。这个以“草草”而闻名的社区一直是各大媒体讨论的风口，那么小红书是怎么盈利的呢？

小红书运营模式和思路
:小红书社区+电商的运营模式是如何盈利的？

一、内容中植入商品

这种方法是许多垂直社区在吸引电子商务引流时通常都会使用的伎俩。即：将平台内容与产品相关联，并将内容用作产品的入口。

首先，以高质量和有趣的内容吸引用户，用户进入内容详细信息页面后，提供快捷的产品入口，让用户完成从种草（查看内容）到拔草（下单消费）的闭环。这样的消费场景，一气呵成，合情合理。

一些电商平台经常使用机器学习，人工关联和其他方式来将社区中没有自带产品的内容与相关产品关联（即“内容结构化”）。但是，这种盈利的玩法实质上是让内容为电商服务，内容仅仅是吸引用户进入电商的切入点。一般电商和内容的方向是相同的，但是当两者不一致时，就会出现一系列问题。

例如，在垂直社区中，如果某些内容没有可与电商关联的衔接点，那么它是否一文不值？例如，小红书里面发布有很多食谱的帖子，但小红书电商系统中没有食谱；是否打压并屏蔽这部分内容？

实际上，对于垂直社区，内容具有其自身的价值。尽管上述消费路径是合理的，但如果它损害坏了垂直社区的自身活性。

小红书运营模式和思路
:小红书社区+电商的运营模式是如何盈利的？

二、粉丝经济，达人带货

网红带货，目前淘宝直播是玩得最好的。

根据淘宝公布的显示，目前粉丝过百万的主播已经超过1000人，还有平均粉丝数超过50万的部分主播，这些主播被称为“头部主播”和“腰部主播”。实际上，即使不是腰部主播，只要粉丝超过10万以上，每次依然可以卖出两到三千件衣服。在年底达到顶峰时期甚至可以达到6000件。

这种模式以及以上类型的内容植入产品在表现形式上将更加相似。两者之间的主要区别是：在粉丝经济中，用户关注的不是内容，而是人。淘宝主播或微博红人可以根据他们的个人魅力，高质量的内容和早期的宣传，在吸引了大量粉丝之后向粉丝推荐产品。粉丝会因为作者的认可的而买单。

因此，在这种盈利模式中，依靠平台在内容和产品之间建立机械关联（所谓的“内容结构化”）将行不通。平台，达人和粉丝形成了三方关系，平台为达人提供了良好的创造环境和分销渠道，达人负责创造内容和实现商业价值，粉丝只需要欣赏和买单。

三、内容导流，广告变现

垂直社区赚钱的最直接，最重要，最有希望的方式是卖广告。

社区信息流中插入广告，是当下各类内容产品变现的通用手段。比如今日头条、抖音、微信朋友圈、小红书……所有叫得上名字来的内容产品都是如此。

好的广告展示位置不仅可以与内容完美融合，而且某些品牌广告由于制作精良和投放准确，甚至会吸引一些流量。

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