什么是小红书推广 :人在迷茫时该干什么？

短视频营销 2022年07月10日 17:42 608 admin

　　「根治迷茫」这个方法用到极致，

　　80%的问题你会自己就有答案。

　　性与钱解决一项，人生的苦恼就解决80%。

　　这话是群里2020年1月18号，一个做高价塔罗的姑娘说的。我看到这句话的时候，说实话，很惊喜。因为她这句话帮我明确了苦恼的最大源头。

　　大部分人单纯看这句话，感觉是有道理，略鸡汤，有点意思，过目就忘。极少数人才看的懂这句话价值不在他本身说了什么，而在于替自己明确了什么。

　　每个人在面对这个世界的时候，都像面对一片海洋，其中有无数的暗礁、暴风、怪兽等危险，就算什么都不遇到，也可能因为迷失方向而饿死渴死在海上。充满未知和恐惧，对前途自然一片迷茫。

　　什么是破除迷茫的关键点？

　　极简化：明确。

　　就两个字。

　　你从一无所有，到拿到海图明确全局，拿到罗盘明确方向，拿到灯塔位置做参照明确自身位置，拿到多次航行经验有底气明确突发状况，拿到资金明确自己的行动规模，你才能掌舵好自己这艘小船，向理想目的地去自由航行，带着亚洲的手工艺品去非洲换珍贵木材和钻石，以此大赚一笔。

　　时髦的话讲，这叫从0到1。

　　从0到1对很多人来说，很难，这个时期的人很容易自我怀疑和半途而废，陷入迷茫。

　　01.

　　面对迷茫做的第一件事，

　　明确什么是迷茫。

　　迷茫还不简单吗，不知道干啥，不知道选啥，不知道坚持啥，不知道做啥能赚钱都是迷茫。

　　OK，再往下深入一层，什么导致了迷茫？

　　迷茫时我们到底在想什么？！

　　其实想啥的都有，

　　但思考路径是一致的：

　　“太多的事不明确，思考的时候没有可靠的依据，那么思考的结果也都是不确定，从而无法做出满意的判断。”

　　你迷茫该去哪找个对象，那么你撩妹的能力不明确，以前没有撩妹经验或看别人撩妹作为可靠的依据，思考撩妹的结果肯定是不确定，一团浆糊。你迷茫该选择A公司还是B公司，那么你对自己下一步职业生涯布局不明确，没有一个自己的规划，也没有足够多的前辈的历程做参考，思考选公司的结果肯定是不确定，好像哪个都各有千秋。

　　OK，问答题，做个小互动。

　　你现在面临一个问题：老妈让你回家拿香蕉。

　　请问你在电光火石之间大脑反应是什么？

　　A回应:香蕉在哪里？（迷茫）

　　我要不要问问老妈？（向别人求助）

　　B回应:香蕉不耐寒大概率不在冰柜里。老妈好收拾，那她的水果不在厨房里就是在果盘里。如果都没有，我再问老妈。（没有迷茫的过程）

　　A回应说明你对这件事没有掌握任何明确信息，所以习惯性迷茫了。

　　B回应你至少掌握了两个明确信息，第一反应是分析问题，执行预案和备选方案。

　　这种习惯反映到社会上，

　　你就看得出来：

　　能做成事，能站在一个行业中上层的，脑子里多是B方式去思考，这些人主动收集信息，主动试错，主动判断，带着A方式思考的人去做，指点A方式思考的人。A方式思考的人觉得他们是成功人士，没有迷茫，自己的生活却好像看不到希望，很迷茫，进一步要么仇富喷人，要么咸鱼混日子，要么很努力拼命想往上走。你对应一下你以前的老板或者大领导，和以前的员工群体普遍思考方式，有没有发现这个区别？

　　A方式思考的人向别人求助，能得到珍贵的资源或者指导吗？

　　不能。社会就是这样，受制于身边圈子水平不高，或者利益相关不好说，能给你的求助一个客观、清晰回复的人，特别少。再加上这类人社交圈跨度不会特别大，主动社交少，碰上贵人的概率极低。价值都是交换出来的，这是通行规则。B方式思考的人都有自己的一套方法，让他能够获取有效信息，辅助作出判断。这个方法，大众称呼其为一个人的知识体系。

　　02.

　　破除迷茫做的第一件事

　　开始喜欢明确细节，而不是逃避。

　　一个项目刚做几个小时，操作了几下，遇到点问题没成，马上开始怀疑一切，到处寻找更好的项目代替，明明那个项目还有很多疑点没搞清楚，很多渠道没测试过，客户才谈了两三个。却把自己的时间用找项目和学习各种课填满，这不是努力，是逃避。

　　一鼓作气把目标定得很好，该学习什么也知道，匆匆扫过一眼，又继续干别的去了，把生活塞得很满，总觉得更好的一定在后面，要多看，拼命看。看的越多越头疼，越多越不知道该干啥。这不是学习，是逃避。

　　举个全国人民都知道的例子，

　　讲讲什么叫明确细节。

　　我有过一段时间是挺浮躁的，看到别人上市了，做大了，出新品了，都去看人家评头论足。尤其华为集团，有人说他们国货之光，有人说他们摄像头吹牛太狠老拿单反照片说是莱卡摄像头的作品。那个时候我也跟着情绪很有起伏。

　　我想着有天做出自己的上市公司，哪怕我不是CEO，我是COO也行。可我一直干的企业，距离上市还是有很大距离的。有大量满足我焦虑的内容出来，像是华为管理之道、华为爆品之道、华为各种道的，我看着觉得很厉害，看完就没了。因为我没有华为集团，甚至集团都没有。

　　很长一段时间都是这样，听别人说这个说那个。

　　我发现我努力执行的速度，

　　远远跟不上别人对我吹嘘的速度。

　　别人说的我点一下就打开了，看得很爽，过后反观自己，很焦虑，很迷茫。有天我自己打开百度，搜索“华为”，研究了一下百度百科，还有其他“华为起家”相关词的文章。

　　87年，华为只是一个交换机代理商，在这之前还有资料表明，任正非下海的时候只是在民居里开了一间贸易公司，在市场上倒腾到交换机的时候觉得这玩意好卖，就做了人家的代理。

　　我又搜了一下87年的交换机相关文章，发现87年前后是电信业跨越式发展的起点，当时村里还很多是摇把电话，城里很多单位全靠接线员打电话，那种接水晶头的新式电话有政策推动市场推广，像今天的新能源汽车一样。运营商给你拉一根线到公司就收一根的钱，价格不菲，用上交换机，一根线进来多台设备一起用，好省钱。

　　做了代理积累了一年多经销渠道，他逐渐玩明白交换机里面都有啥了，要自己组装赚钱，才有了华为品牌交换机。87年到2015年的大事记，百度百科上都有，接近30年历程，把握数不尽的机遇，才有了今天的华为，你能几乎完整的看到这个企业发展的节奏。

　　我们这些才干了几年的小辈，焦虑个什么？迷茫个什么？怎么就拉不下脸来去代销个产品开拓渠道？怎么就几个月赚不到钱非要鄙视自己？怎么就刚开始创业先把品牌玩上了才开始抱怨渠道不给力？怎么就想着非要一出手便是个能做30年的事业？怎么就想着在民居里做生意不上档次非要开个店开个公司？

　　你我比任正非差远了，人家在民居里开贸易公司的时候，注册资金就有2万1，那是1987年的2万1，我查了下当时工薪阶层月薪几十块的都有，几百块是北京薪水，2万1的购买力可想而知。就算是这样的实力，他开发自己的第一款交换机时，如果失败就是破产。你我凭什么一出手，就要比人家更快成功，更体面的成功，更一毛不拔的成功，更稳定0风险的成功。

　　不可能的对吧，直视现实，对这个世界要有自己的合理判断，有属于你的节奏。老听别人这个那个的，自己一点不深研究，没一点是你明确的，那你什么时候都迷茫。

　　你明确华为一家的发展史，已经足够戒掉很多妄念，破除很多迷茫了。你明确10家呢？100家呢？300家呢？

　　80%的问题，你自己都会有答案，你信不信？

　　或许你的答案不一定对，但你行动起来验证了，你就知道对不对了。不必太计较短期的得失，一两件事做对了还是做错了，无所谓，去明确它，大方向没错，成事是迟早的。明确的信息够多让你永远都有方向去尝试，经历的多了，自然从弱者小白，成长为强者、博学者、领导者。

　　而不是迷茫徘徊在原地，每每被别人三言两语左右，扣扣搜搜的什么都不会干。

　　03.

　　我一直在用这套方法明确细节，

　　你可供参考。

　　如果你现在非常迷茫，我建议你放下手里那些正在努力的事，如果你的努力有意义有积累有目标，那你就不会迷茫了。

　　所以先放下它们，只平常心去完成每天你不得不做的事，比如上班，比如吃饭，比如接孩子等等。其他时间就放空自己，什么都不要去焦虑。你可以告诉自己，你打算歇半年，这半年不求大富大贵，只求过得下去。这样时间、精力就能空出来，你才有大量时间去踏踏实实的明确足够多的细节，让自己的脑子真正属于你。

　　性与钱解决一项，人生的苦恼就解决80%。这里我就用钱上的迷茫来讲。

　　我给我的这套明确细节的方法定名为「十步开钱眼」，每天都在执行，它实在是太好执行了。第一次公开分享出来，是2019年的6月。

　　核心思路是：

　　通过内容平台的智能推荐系统和搜索引擎的关键词推荐系统、自己的购买习惯、自己的周边资源，来把你感兴趣的领域内，赚钱的项目推到你面前，放大你眼界的同时，也能确定你的努力有意义有未来有积累，从而告别迷茫。

　　这里我举几个例子，这一页是我的抖音关注页，我给你数一下，光这一页，就有多少人，多少行业，正在赚钱。

什么是小红书推广
:人在迷茫时该干什么？

　　抖音只是一个获客渠道，他们能在抖音赚钱，那么在其他渠道一样能赚钱，这个业务有充足的需求，足够多的人在这个领域里发展出自己事业了。

　　你知道这意味着什么吗？

　　意味着只要你也做这个职业，那么，你就能自己独立赚钱，职业自由。只要你也有获客渠道，那么它就能成为你的小事业。这个事可以收钱，是明确的。他们的内容里你还能找到其他明确信息。

　　这个行业里的榜样商家，就像灯塔一样，让你辨明方向。如果你做这个职业尚未成功，还没赚钱，一定不是因为这个事本来就不靠谱，只能是时间、机缘、投入、思维、资源还不到位，你就有目标和信心继续做下去，花多年时间去布局积累。

　　按很多普通迷茫人那种，我有一个好想法，我想做点事，我不知道行不行。没有任何事是明确的。这种态度，要么直接打退堂鼓啥也做不成只剩抱怨，要么以后遇到点事，就会经常陷入自我怀疑，半途而废，始终迷茫。

　　我这个抖音上有100多个关注，其他抖音加起来近400个商家关注，下一篇文章我打算分享上百个账号的职业。当你明确的眼界积累这么多的时候，你的未来只有选择，没有迷茫，只要愿意花时间去布局，花钱去试错，你的人生有无限种可能，活成你想要的样子。

　　这里我继续分享十步开钱眼的具体过程，到这已经三千多字了。下面分享十步开钱眼，还是三千多字。干货不要嫌多，收藏一下，真正的干货不是让你只看一次的，是拿来执行的时候当做参照，反复看的。

　　1:任意打开一个社交软件

　　随意浏览，也可以浏览你关注的特定行业。浏览的平台首选抖音、知乎、火山这几个渠道，次选各种直播、朋友圈、线下、微博、公众号。

　　首选的平台，它都有智能内容推荐，尤其抖音最为常用好用，用户群覆盖面广和品味最高，刷短视频的效率也比看文章要快。这些平台用户上传内容的门槛很低，系统会有推荐流量。你在平台上发现一个商家在引流，那么你来做的话，坚持不断优化，也能将内容平台作为获客渠道。

　　次选的平台各有各的缺点，直播，只能做网红的周边产业，不管是自己做网红还是管理网红还是为网红服务，都很累，受平台运营和公会限制。朋友圈的范围小，只能看你身边人的信息。线下的信息获取效率低，几个月才有一个，还需要每天出门。微博几乎不给普通人流量，除非广点通或者刷排名，已经少人新人去做了。公众号是成交的地方，不分配流量，你得自己引流给公众号，没法支撑你获客，同时，公众号的行业覆盖面不够广，很多行业太小众你是没法搜的，只有抖音这种平台会偶尔智能算法给你推。

　　总之，看你倾向去积累的获客渠道吧，哪个渠道深耕都有能获取到客户的商家。优先看你能玩明白的渠道，你能接触到的渠道。

　　有人就是门店直销玩得好，有人就是淘宝电商玩得好，有人就玩拼多多，有人就玩抖音，有人就玩知乎，有人就玩微信裂变，有人就玩小广告，有人就玩公众号投放，有人就玩熟人转介绍，就人就玩中介甩单等等，这些都是渠道，都能开钱眼。

　　只是抖音看钱眼的门槛够低速度够快而已，不是说抖音是唯一的渠道。

　　2.找广告和联系方式看

　　平台会给你推送一些商家买的广告，点开看看，看他们是做什么的，有钱烧广告，多半是确定了能赚钱，他的业务你感不感兴趣，有没有相关资源？

　　平台的用户会留下自己的联系方式，比如知乎、抖音、火山都能留QQ、微信、公众号。这些个人用户做的事百花齐放，上面我举例子那张图里就有17个个人能做的职业方向。在抖音上，这样的商家用户远不止这些。

　　3.浏览感兴趣的卖家更多信息

　　碰上这个人卖的东西你挺喜欢的，觉得你要是做了，大概率不会厌烦，甚至可以当做终身使命。那就把卖家的抖音视频都看一看呗，多刷一会儿。

　　每个人心里都有自己最初的梦想，很多人觉得自己是被现实打败才放弃的，其实是眼界不够，摸不到门才放弃的。

　　不要拒绝你的内心，放轻松的去看。

　　一边看，一边用微信的收藏夹记下行业专用名词，比如你喜欢好的照片和旅行，那么你随意浏览他的更多信息，会发现约拍/艺术照/海马体/旅行婚纱照/展示面/形象照/证件照等等行业词汇，记下来，我们下一步要用。

　　这里要注意：抖音的智能推荐，点赞权重极高，如果你给王者荣耀类内容点了一两个赞，而且播完率比较高，那你之后的推荐会有很大的比例是王者荣耀，你就看不到别的了。

　　解决方案是：不点赞，看到感兴趣的好商家只关注。看到喜欢的作品直接截图下次搜关键词找。某一类内容给你推的多了，看到就立马划过去。这样抖音的智能推荐始终摸不透你到底爱看啥，它就什么都给你推点，你的眼界就打开了。

　　每天刷抖音开钱眼的经验之谈……

　　4.根据关键词搜索同行和客户

　　打开百度和搜狗、知乎、小红书、微博、抖音搜索上面你记下来的行业专用名词，多半能搜到数百上千的同行。再看一遍同行，哪些同行干得好？哪些干的不咋地？哪些有新闻报道？哪些很快就死了？哪些还活跃的去做公众号？

　　这个过程中你会看到做得差的还一直活着，做得好的有惊艳的感觉，各种类型的获客渠道他们在做的情况。有些是搜不到什么的，搜不到不代表不存在，有可能是客户群体不上网，都在门店或者固定场合里交易。也有的客户多是企业，几万几十万几百万的单子不可能网上谈。想了解这种，知乎上搜一搜，再小的行业知乎也有几个业内人士，请教一下，不管人家收不收，一二百大红包发一下，也能了解明确一些。还有些行业一搜全都是广告，这说明产品简单，一直在赚钱，有人雇SEO团队一直霸屏揽客。

　　5.观察同行存活时间

　　两年以上为佳，七年以上极品。

　　能干两年以上说明肯定是赚钱，七年以上说明这个产品不仅赚钱还生命周期极长。不赚钱的那些，最多亏两年就该收手了。第一年可以说自己是积累，第二年就有了自知之明，关门大吉。

　　事实上如果你去搜大量行业关键词，你会发现原来不少事早在零几年BBS时代、博客时代就有人开始做了，历经了QQ时代，再到微信、抖音时代一直活到现在。像这种行业，是有超长生命力的。举个例子，训狗培训，不止是今天宠物市场逐年走高才有人做，早在QQ时代就有人在QQ上做。健身私教的广告，论坛时代就有。

　　6.观察相关同行销量、投产比

　　这一步需要你对互联网广告有一个大致的了解，不了解也不必强求。普通人起步时期基本都是做免费流量的，做大了才会直接掏钱买客户提高效率，到时你再去了解也不迟，付费推广就是烧钱烧出来的手感，不烧个几十万，你心里是没数的。

　　通过统计下淘宝店销量，公众号阅读，付费群人数，广告投放力度，账号投入力度等大致数据，能推算盈利。这种数据，打工的时候观察公司这方面投入能获知一些。没这种能力不必有什么完美强迫症，直接用第五条来看就好，商家存活2年以上为佳，7年以上极品。

　　7.找好对你脾气的卖家搜集他的所有资料

　　什么叫对脾气？

　　你喜欢他的产品，你喜欢他的推广方式，你也喜欢他的成交方式。而他确实用此方式做出了不错的业绩。

　　例子：

　　你喜欢摄影，那么在你找到一个摄影师同行后，判断他的产品没有问题，他靠这个活了两年以上，跟其他同行对比他的价格和品质也有竞争力。

　　你在他的更多信息里发现他经常晒小红书上客人的照片，那么他的客户大概率就来自小红书，你把它的做法抄过来到你的城市去干，多半你也能跟他一样赚钱。他在社交账号或者商家平台里所表现的这些内容，都是促成客户对他产生信任和购买欲望的素材。

　　8.成为他的客户

　　成为他的客户，接触他的客服人员，查找公司所在地，快递单上的仓库发货地，公司活动举办地。

　　买完之后，马上反思一下自己，

　　是什么打动了你让你迫不及待的想付钱给他？他如何谈成你这一单的？

　　用记录软件记下来，如果你确定要做这个项目，那以后你的客户，多半也是这么想的。你可以用类似的方法去收他们的钱。

　　9.摸查上下游估算启动成本

　　有一次我觉得一家的烧烤做的真好吃，老板说2万教给你，后来我经常早上起来叫车尾随他的配送车，发现他的烧烤秘方是从调料批发市场一家调料商那里买的，调料商买调料送配方，好味道就用好调料。然后我在隔壁又得知，奶茶的配方也是奶茶粉供应商调的，有实力的供应商，你可以带样去让他现调，调出竞对的口味。

　　有一次我考察网络互助平台的项目，就是每人出10块钱，一人患病万人均摊。为了知道出险率，我就找到了互助平台的下游——保险理赔调查公司，坐飞机去广州跟老板咨询。

　　如果是货物产品，那在准备启动的初期，就去1688(多是义乌货）和世界工厂（多是莆田货）两个网站上找找货源询询价，总能找到便宜的厂家，反推估算这个行业的毛利润。

　　因为上下游当你是客户，所以你表明来意和实力，通常他们会对你透露一些行业的内幕和潜规则，以帮助你更好起步买他们的货品和服务。

　　在这个阶段，你就会淘汰掉非常多利润低的夕阳行业，还有烧钱赚不回来的融资行业。

　　对于启动成本极高，还需要各种资质的行业，咨询下代销和代理政策。

　　10.选中的同行信息过少？还有三招

　　1）增加同行样板。

　　把关键词搜出来的其他同行加进来一起了解你会发现更多，比如行业高端的需要什么条件收多少钱，低端的需要什么条件收多少钱，还会发现很多意外的关键词，再去百度、搜狗一下。（百度搜索收录的时间久但是内容质量差，搜狗搜索收录的时间短但是能搜到公众号和知乎的内容，质量好。）

　　2）去淘宝搜一下关键词。

　　一些已经很多人参与的行业，比如外贸的搜“外贸课程”，就会搜到大量20-30块的课程，几十个G的行业资料包，买下来，翻一翻，找找其中出名的企业，学学基本操作，看看有没有热情的上下游能帮得上忙，或者你先按照培训的内容自己做下试试。一般能被买到的，都是流通量较大的行业课程，有一定业界影响力和干货。

　　3）找第三方服务商代发招聘广告。

　　通过淘宝买“代招聘”服务，让第三方服务商代发招聘到58和BOOS直聘，开超出行业20%-30%的薪水去招聘高管，面试的时候探讨一下你的方案，能招到对脾气的说不定就开干了，招不到对脾气的，这些高管的聊天内容也是非常直接有价值。这是最后的手段，我建议刚开始的时候尽量一个人做，成本可控的从小处做起，除非你已经有点钱了，几万块赔一次，赔个三五回都吃得住。

　　这十步下来你会明确哪些信息？

　　第一个你会明确这个职业能赚钱，职业和行业可不是一个意思，你具体知道某个职业了，你就有切入点了。第二个你会明确这个职业生命周期长，活2年以上的还在赚钱，活7年以上的还在赚钱，你就有积累的目标。第三个你会明确这个行业里存在哪些机会，比如牛的公司在招聘，要求是啥，比如一个大牛在分享，能系统知道更多。比如哪个渠道竞争比较弱，说不定会有机会。第四个你会明确收钱流程，塑造信任的收钱能量场，能够持续获客渠道，各家独特的收钱主张。这些都在你感兴趣的商家那里有体现。第五个你会明确这个生意的启动成本，时间成本，机会成本，发展的节奏，给自己一个合理预期。

　　这五个是基础的，越是有商业经验的人，能看出的东西越多，结果相对越准确。

　　这些明确的榜样商家，都会成为你前行路上的灯塔。

　　04.

　　写在最后

　　真的不想看到有人私信我说，“给我推荐个项目吧。”或者评论跟我说“求带”。

　　去年我好心给几个人推荐过，结果都不好，回去没做两天就不做了，还还说我推荐的项目不行。我推荐项目没额外收任何钱，都是我身边的，或者抖音上，朋友圈子里看到赚钱的，根据经验推断接下来会销量大的领域。

　　十步开钱眼这种看项目方法是我2019年6月的文章，也是我后来多次引用的，强调的，推荐的。项目、方向、职业这种东西，只有你自己才能做主，别人喜欢的未必你喜欢，别人能做的未必你能做，别人能吃得苦未必你能吃，别人热爱的肯付出的未必你热爱你肯。别人能去攒的资源，未必你会去攒。

　　个别幼稚的人，觉得你是你那么厉害，你怎么没有能100%躺着赚钱不出面就让钱进我口袋的办法免费给我？你肯定是骗子。好吧，你去找真的骗子吧。

　　卖各类项目的人很多。

　　我也不能说都是骗子吧，多数是的。

　　少数好项目好路子，真的给到那些迷茫的人，自己不动脑子的人，也是照样做死。

　　脑子里没有明确的信息，发展吧不知道该怎么发展，前进吧遇到点挫折马上挫败感严重，自我怀疑，半途而废，继续迷茫。