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小红书推广优化 :品牌如何优化推广转化率？

短视频营销 2022年07月11日 02:06 686 admin

楼主所问的品牌优化推广转化率，简单一看，并不是一个唯一明确的问题，因此，我们做出如下解读：

企业品牌转化率，优化的主要目的分为：

① 企业影响力·社会关注度的转化率优化。

② 企业产品销售·提高销量的转化率优化。

小红书推广优化 :品牌如何优化推广转化率？

因此，我们将着重通过如下内容，进行逐一讨论：

企业影响力对于企业影响力的转化率优化，我们通常认为主要是围绕如下两个方面，进行统计与研究：

在特定周期内，企业品牌：

① 出现在相关目标人群视野中的展现量

② 企业社交媒体账号的粉丝关注度

而通常我们在统计这部分转化率的时候，会选择一个相对更加精准的衡量指标ROI，也就是投资回报率的计算。

简单理解：就是计算，你投入的营销成本，是否超预期的完成了你的限定计划。

为此，我们需要确定，企业品牌影响力的几个常见的推广渠道，它包括：

① PPC（付费点击推广）

② 社交网络（常见的新媒体平台）

③ SEO（基于搜索引擎优化）

④ KOL（行业意见领先的推荐）

⑤ 硬广（相关垂直行业的媒体广告）

⑥ 内容营销（利用新闻源软文，撰写爆文，达到病毒营销的目的）

针对不同行业企业品牌传播的性质，上述策略，都会有明显不同的数据指标，比如：以专业技术为核心的品牌传播，它有的时候，更加适合KOL意见领袖，行业专家的推荐。

它的品牌优化转化率，相对于其他方式，则要高一点。

为此：如果你在做企业品牌影响力，建设之初的时候，并没有拿到行业相关推广的可借鉴的有效数据，我们可能需要利用：A/B测试，对上述营销策略做一定周期内的筛选。

从而选择，最适合自己企业品牌营销推广的方式，才可能进一步提高转化率。

当然，从全局的角度去衡量，你通常需要做一个数据预估，建立相关数据模型，合理的分配上述6个营销渠道的百分比，从而达到转化率优化的最大效益。

企业产品销售在企业品牌实际营销与推广的过程中，利于影响力传播的渠道，有的时候，并不是利于企业产品销售的渠道。

它完全依托于，企业产品销售的经验，去选定某个特定的，更适合企业产品销售的渠道：

一但确定了这个渠道，为了提高企业产品销售的转化率，我们就需要精心研究，所谓的产品销售落地页：

它包括如下影响因素：

① 落地页流量的精准度

② 页面加载速度

③ 文案内容

④ 页面样式CSS，色彩的配置

⑤ 终端的用户体验，特别是移动端，常见按钮的体验

⑥ 支付方式的便捷性

为此：我们需要参考竞争对手的落地页设计，它包括：

① 垂直电商平台·相关产品的落地页的设置。

② 电子商务网站·B2B平台相关产品落地页。

③ 独立网站·竞争对手相关产品的页面设计。

④ 参考自有网站，产品转化率相对较高的页面设计。

值得一提的是，在完成落地页上述①-⑥，各项相关指标设置的时候：

我们需要深刻理解：目标需求，用户群体的人物画像：

① 它的年龄结构：它有利于选择文案写作风格。

② 它的职业定位、性别：它有利于辅助选择页面色彩背景与样式，比如：理工男更倾向喜欢简洁的页面。

③ 它的兴趣偏好：有利于合理的搭配附赠品的选择。

④ 它的购买需求，以及转化的壁垒，疑问在哪里。

总结：针对提升品牌影响力与品牌产品销售量转化率的方式，仍然有很多，上述内容，仅供参考！

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