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抖音销售服务商 :市场下行状态下如何做好按摩椅销售工作

字幕条短视频 2022年07月14日 22:00 818 admin

　　这个双十一，按摩椅竞争异常激烈，王一博打了彭于晏个措手不及，代言品牌成为全网销售冠军，销售额2.25亿。网上如火如荼，很多地方线下却惨淡经营。疫情影响，逛商场的人越来越少，很多人以为按摩椅市场要下行了，在这样的市场状态下，我们怎么做营销工作呢？尤其是三、四、五线城市，客户资源有限，竞争越来越激烈。建议可以参考结硬寨，打呆仗的办法：

　　1、老客户服务好，争取提高老带新转化率，现在信息发达，很多人玩抖音、用微信，可以鼓励老客户把放按摩椅的场景或者上门安装服务的过程发发朋友圈，拍拍小视频，无论是否带来新的客户，都给予小礼品，提高自己品牌在当地的知名度；如果确实有新客户引来，再给予一定的优惠，有些时候，客户不在乎这点钱，在乎面子。

　　2、销售人员练兵，提升销售技巧、拓客技能和专业技能；无论市场环境如何，实际销售人员只需要做两件事，就是集客和成交。有客户时候介绍产品，促使成交。没有客户时候搜集资料，寻找意向客户，邀请到店里来体验。

　　3、做好每日到店客户接待工作，无论是否购买，都要认真接待，热情服务，八马茶叶的销售八步法可以参考。不放过每一个有价值和意向的客户。同时不断招聘新的销售人员，不论能力、学历和出身，只论专业技能和客户资源。

　　曾国蕃大家都知道，清末名臣，中兴之臣，是他带领着湘军灭了太平天国的。他的队伍是团练湘军，一个小地方武装部队。太平天国连清政府的正规军都打不过，曾国藩又是怎么打败太平天国呢？曾国藩的方法，很简单、很笨但也很有效。就是结硬寨，打呆仗。

　　和太平天国打仗时，先把军寨扎得牢牢的，里三层外三层工事和防御，不让敌人随便可以攻进来。接下来就是围城，围城用的办法就是挖土壕，一圈一圈把太平天国的部队困在城里，一困就是几个月，甚至是几年。最后不是曾国藩打赢了太平天国的，而是他把太平天国困死的。

　　在招聘销售人员时，一般太漂亮和太聪明的都不太喜欢用。太漂亮的女孩子，经常被撩，所以是非多，不会把所有的精力都放在工作上。太聪明的人心思太多了。因为聪明，所以会想出很多的方法、点子和招术，去搞定一个客户。但是太聪明的人，也有一个弱点，就是3分钟热度，当事情超出他们的认知范围，就成了别人的问题。因为很多的客户，是他们想破脑袋都搞不定的。只要他们遇到几个搞不定的客户，就开始怀疑自己，怀疑产品，怀疑行业。然后就换一个公司，再不行就换一个行业，总在不断地换工作换行业，一辈子都在找机会。

　　不太聪明的人因为知道自己不聪明，技能也一般，所以专门搞那些好说话的，容易搞定的客户。但容易搞定的客户不多啊。他们就不断地邀请客户，从而练就了一身的寻找客户的技巧。当市场不好的时候，往往是他们的机会。即便再不聪明，一个行业呆久了，基本的销售方法和套路还是懂的，所以最后笨人反而成为销售经理、营销总监了。

　　现在那些天天在谈论行业不景气，是不是要转型的，都是一些聪明人。而这些笨人，只知道想办法活下去，等待下一波行业的春天。其实不仅销售是这样的，很多工作和事情都是最后笨人获得最大成就。在现有市场状态下，实体经销商更要沉住气，不管是新零售、电商平台、社群电商、内容电商，不管怎么发展，优质供应链一定始终是整个社会的底层核心竞争力。互联网是一个沟通平台，是一个新型工具，但并非全部，无论是电商还是社交，都是为了让品牌和客户的沟通变得更加直接高效，商业的本质并没有改变。线上线下并不是取代与被取代的关系，而是相互并存。线上和线下成本一定会在未来某一个时间点达到平衡。把自己的产品抓好，把自己的人培训好，结硬寨，打呆仗，不急不躁，旺季到来，业绩依然可以上升。

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