营销论坛 :一家楼盘销售冠军的成功论坛营销

直播带货 2022年07月15日 06:24 1083 admin

　　有云的地方就有天下，有人的地方就有江湖!

　　其实缺了一句——有江湖的地方就会有纷争，地产江湖也不例外!不过，大家不是争武林盟主的位置，而是在争销售冠军的宝座。09年的上半年西山华府以18.39亿元的销售额，夺得上半年北京住宅项目销售排行榜的冠军。这个冠军着实让人敬佩不已，因为09年上班年经济环境不是太好，经济危机的阴霾还未消退，那么它使用了何种武器，什么秘籍获得如此的殊荣呢?我个人认为西山华府用好了网络营销七种武器中之孔雀翎——论坛营销，这种武器特点是在无形之中一击致命!

　　西山华府能够出取得这一成绩，十分令人意外。因为虽然西山华府的位置和品质相对来说都还算不错，但是西山华府的项目定位和周边竞品相重合。东面的“唐宁one”处于海淀教育资源的中心，西面的西山林语更接近环境优美的西山。如何从东西夹击中进行突围，取得好的销售业绩，西山华府采取了改变传统的营销，注重网络营销的路子。

　　网络营销的方式有多种多样，有注重口碑的论坛营销、新闻营销、博客营销有注重眼球的搜索引起营销、活动营销、事件营销;还有适合窄众营销的圈子营销等等。西山华府根据自身项目特色选择了论坛营销为主，搜索引擎营销及活动营销为辅的策略。西山华府根据自身的产品定位，制订了一个针对论坛营销的“惊呼潜伏计划”。

　　一，在外围潜入学而思教育论坛、巨人家长社区等一些相关的教育论坛，并通过这些论坛与目标消费者进行深入的交流沟通“安琪酵母”论坛营销的成功案例

　　要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢?

　　也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛!

　　安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。

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　　要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。

　　2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

　　事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。

　　帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。

　　当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。