资源营销 :电脑店如何整合资源做杠杆营销？

字幕条短视频 2022年07月15日 07:54 955 admin

做杠杆营销，其实是将已有资源最大化。

不管做什么类型门店，积累的天然资源有产品，客户，和专家。那就可以把这几个资源价值最大化，看是否可以做到杠杆营销？

拿其中一个类型来说：客户价值最大化如何做？

所有的客户购买产品，或者咨询产品，需要将这些用户收割到用户池。收割之后，建立老带新裂变机制，让老客户帮忙介绍新客户，带来更多的销售机会；建立客户群，买了电脑用户多数办公使用，除了群里沟通售后保养，通过社群里为大家定期分享办公软件使用技巧，让老客户活跃起来，增强用户粘性，

我们销售产品并不是目的，而且获得一堆有价值的人群。所有的销售付款，只是服务的开始，并不是结束。对于电脑的保养维修等，电脑周边产品的购买，这些都是机会点和用户产品链接，让用户帮忙转介绍，增强用户服务的机会，用户对我们越认可，信任度越强，转介绍机会越大，我们从一个客户身上获得的价值就越大。

所有的行业都会因为新消费时代的来临重新推到再做一遍。

而新消费时代带来的是用户消费场景和消费习惯的改变。用户产品购买，很有可能是看到一篇文章，瞬间头热冲动进行购买，也有可能是看到一个视频，网红说一句OMG，买它！就冲动加购物车。不同行业受新消费观念影响的速度不同，电脑等电子产品购买决策周期长，复购率低的行业，后面需要做的一个是增强用户粘性，将用户价值深挖，一个是增多品类类型，增多用户购买机会点。

除了传统的方式，数字化时代，视频营销和直播营销也要用起来。但是直播要用自己的直播体系，直播接受产品特性之外，还要结合用户的需求点和兴趣点来直播，并且所有的直播都是要往用户池转化的。

短时期营销是一个大方向，目前看今日头条的短视频可以入手做。流量红利还有，用户群体覆盖范围比较多，而且不是纯娱乐化的平台。

除此之外，异业联盟也就是跨界的异业合作可以考虑。比如印刷店，打印店，办公用品店，音像店等可以相互做用户的引流合作，如果用数字化系统能实现自动引流，效果就完美了！

仅发表自己积累的一些经验，希望可以有更多的互动和讨论。@头条号 @零售老板内参 @财经杂志