免费营销 :传统企业如何用好互联网的“免费”营销模式？

字幕条短视频 2022年07月15日 10:00 951 admin

一提到“免费”，传统的老板有两种片面的理解或是误解：1.免费就是要亏本白送，因此只能是财大气精的大企业才能做。没钱的中小微企业没有这个实力，做不了。

2.另一种根深蒂固的观念是，免费是互联网企业的专利，因为达到一定规模后，互联网公司的边际成本可以趋向是零，而实体企业不可能做到免费，实体企业的每一个产品或是服务是有成本的，根本没法用免费营销来做。

正因为有这种错误的观念，所以发现传统的企业很少用这种策略。如何用好免费模式，我们先要了解什么是免费营销模式。

免费营销
:传统企业如何用好互联网的“免费”营销模式？

免费营销模式是什么我们先来看个案例：

我们现在的电脑杀毒软件用的是什么，相信大多数用的是一个叫做360的杀毒软件。但是360创始人周鸿祎在10年前，刚做360的杀毒软件时，杀毒软件是要收费的，金山、瑞星、卡巴斯基，它们这三个软件，基本上是垄断了杀毒市场，而且超过了15年的历史。

这样一个被袭断15年的市场，作为后起之秀，没有任何优势的360公司运用了“免费”这个策略，短短几年就把他们全部干掉，一统了杀毒行业这个市场。

免费，是抢占用户最快的方式。免费那会不会亏了，其实不会，因为有了用户，就可以现通过广告和其它的增值服务赚钱。

不论是360，淘宝，腾讯前期用的都是这种策略，成就了他们今天在市场上的老大地位。

免费-是《长尾理论》的作者克里斯·安德森最早提出来的。是指将免费商品的成本进行转移，（转移到另一个商品，或者后续服务上）；或者将免费商品的成本极大地降低，低到趋近于零。

免费营销
:传统企业如何用好互联网的“免费”营销模式？

所有的免费都是“二段收费”

换句话说，免费的真正精髓，并不是真正的免费，而是前端免费，后端收费的“二段收费”。

当我们理解了免费的真正意义，就可以很好地运用了。举几个实体店的案例：

比方说：酒吧对于女性免费，但是跟女性一同前往的男性就要收费；公园对小孩免费，但是对大人收费。

再比如日本有一家把免费模式玩到出神入化的商店，商店里的所有的商品全部免费，它现在己经成功的运作了15年了，并且每一年的营收都超过400万！（感兴趣这家店是如何操作，可以看我头条文章-神一样的模式：商场的商品全部免费，却年盈利400万的营销套路！）

这也是一大家常说的：羊毛出在猪身上，让狗来买单。

免费为什么这么厉害免费模式为什么厉害，有两个关键：

一个是免费无限降低了用户参与活动的门槛，人人都可以参与进来；

二是利用了“用户爱占便宜”的人性心理，免费的，有便宜占，快速形成传播；

免费营销
:传统企业如何用好互联网的“免费”营销模式？

这两个效应直接解决了营销最难的两个难题：传播和行动！它快速地吸引注意力，形成关注焦点并快速传播，同时快速地聚拢了用户，并让用户无法离开你的作用。这就是免费的杀手锏！

因为对客户而言，没有什么比“免费”二字更有吸引力，更具杀伤力！

传统企业如何运用免费模式传统企业怎样利用好免费模式这个营销武器

1. 后端收费

这种方法就是：你的产品或服务的前端用免费作为引流工具（比如社区药店，免费提供义诊，免费开发一些测量心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众，从而吸引人们前来问诊问药；前面讲的酒吧女士免费，男士收费也是这种模式，前端免费，后端收费。

2. 第三方收费

这种方法就是：用户可以免费使用产品，再导入第三方广告,通过广告收入来赚钱。这是第三方付费，也是羊毛出在猪身上，狗来买单。上面说的日本那家商店就是这种模式。

3. 交叉补贴

这种比较适合中企业，比如主产品免费，但是相关的其它产品或服务要收费，通过收费产品补贴免费产品来盈利。比如移动公司手机免费送，但必须要签订至少24个月每月最低消费多少的套餐。又比如饮水机可以免费，但要订水多少桶....

最后总结下1.免费模式不一定要完完全全免费，部分免费，也是免费。最主要的是你要有后端的盈利点；

2.免费时，要设计好“防火墙”，以免吸引的都是占便宜的客户；

3.要诚实守信，不能将“免费”当做揽客的噱头，然后吸引客户后又收费。

这些都是在搬起石头砸自己的脚，只要真正有利他的思维，找到后端，再用免费来引流，传统企业也能运用好免费模式这把营销利器为自己盈利。

我是斧王，一个专注营销的老司机，欢迎关注我，一起学习成长。也欢迎留言评论发表你的高见，我们一起交流。

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