餐饮抖音营销(抖音里团购餐饮在哪找)
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实体餐饮行业怎么在抖音里面做营销策划,做内容,这是一个非常重要的问题,我接触了很多餐饮行业的商家,发现餐饮行业想要在抖音里面撬动这块资源,真的非常不难,主要问题在哪儿呢?
在思维上,很多人对抖音的理解,对新媒体的理解是有偏差的,无法在里面去策划好的内容来撬动这块资源,但是我要告诉你是抖音是餐饮这块儿最好撬动,而且最庞大的一个流量群体,在里面可以得到很大的一个蛋糕。
我做了一个非常详细的教程,一共五节,今天我们来讲第一节:
第一点,从自身的定位开始,传统行业进入新媒体有一个行业通病,缺乏用户思维,大多数比较自我,不懂站在用户的角度去思考问题,就是你的顾客为什么要到你的店里,顾客就是上帝,这个不是一句口号,而是站在他的角度设想这个事然后做下去。
第二点,对新媒体的模式理解得不够好,大多数做餐饮店的老板可能都认为,你来我这儿吃饭,就得付钱,不付钱就是霸王餐,但是也有很多餐饮老板思路清晰,他会邀请一些探店达人,一些某红书上的这种达人来店里做品鉴,然后就是做一些某某品尝会,这些对于互联网的宣传营销都非常有用,不单单吃霸王餐,不单单免费,还付给他们钱,让他们帮我做推广,甚至发起一些活动,让顾客来吃霸王餐,免费吃,免费喝,但是需要他为我们在新媒体上做到某一个点的宣传,然后店的生意就会越做越火爆。
这就是在新媒体上的整个模式,因为我们一直说传统行业,传统思维,就是我把东西给你,你有钱,这个叫交易买卖,但在今天,我们都讲分享,互利共赢就是通过今天的新媒体互联网模式慢慢的演变而来,所以我们追根究底的来讲,还是两个字,利他,利他就是一种换位思考。那利他主要出现在哪些方面呢?
第一个站在顾客的角度去做营销,但是要注意,没有任何人是愿意听广告的,我们在做营销的时候,要考虑我的顾客,他怎么想,是否乐于接受,站在这个层面做营销,就好得多,所以你会发现很多营销都是潜移默化的,慢慢地植入到客户的脑子里面,让客户不排斥,不反抗,且欣然接受,甚至还要为你做一些主动地宣传。
第二个是站在平台的角度做内容,我们做抖音,是借助抖音来产出流量,然后抖音给我们灌输大量的流量,给我们的店做流量供给,然后让我们实现盈利,实现变现。
所以我们是背靠抖音的,抖音需要什么内容,抖音对内容的需求是怎么样的,这个也要研究通,否则我们做出的内容可能会不管清晰度,不管内容标准甚至违反抖音的社区规则。
站在平台角度做内容,站在乙方的角度谈合作,乙方什么呢?就是服务我们的一些达人,一些探店的自媒体人,这些人是我们很好的助手。但是大多数商家没有站在对方的角度去思考,分配不当,还可能会比较高傲,觉得就不用推广,不用去跟自媒体搭桥,我的顾客就是因为我的餐厅环境好,菜色好就会蜂拥而至,实际做着做着可能就倒下了。
和乙方谈合作,我们要成开放态度,只要能给我们带来效益的,为我们的店铺带来一些结果的,那这些都可以。同时我们站在自己的角度去产生价值,对顾客,对合作商,对平台都是应该有价值的,想想自己能输出什么,就是我们要站的角度不同,我们所做的内容所产出的东西不同,这是为什么我们要先把思路打通,如果说整个思维模式没有明白,那么在接下来执行过程中,可能很多的细节点完全理解不了,比如说,让你在抖音上做营销,你可能天天发餐厅的视频,天天夸这个菜色好,环境好,服务好,这儿有什么活动,那儿有活动。你的顾客是想看这些吗?站在顾客的角度来讲,他是想看这些广告吗?绝对不是的,陷入自卖自夸只会让自己感觉良好,实际上没有一点效果。
第三个就是目的不明确,你在这个平台里面是干嘛的?要把这个事儿想清楚。有的人会说先涨粉吧,涨了粉再来打广告,完全理解错误,你得把目的明确清楚,比如说要做招商加盟,这就是我的目的,那就冲着这个目的,围绕这个目的去设计内容,去策划内容,然后去执行。比如说我的目的是为同城顾客,那么就把店打造成网红店,这也是明确目的的一种,只要目的明确,你接下来所做的策划,所做的内容路径都是截然不同的,所以餐饮的朋友看到这一节,要认真的复盘,好好的想一想,把思路理顺,接下来到第二节,第三节,我会分享怎么去做内容的策划,去开发一些玩法,开始执行起来,怎么样把餐饮这块儿给他玩转,今天讲到这了,我们在下期再见。
本文结束,以上,就是餐饮抖音营销,抖音里团购餐饮在哪找的全部内容了,如果大家还想了解更多,可以关注我们哦。
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