抖音4p营销策略(抖音营销)

字幕条短视频 2022年07月17日 06:12 929 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音4p营销策略方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音营销相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

裂变营销：终端是抢来的、流量都是劫来的！

下面这张照片拍摄于10多年前，我刚刚毕业参加工作，第一份工作：销售漓泉啤酒！有谁知道在哪里拍的吗？

啤酒销售是我开始营销生涯的第一份工作，尽管现在已经过去了多年，但在我心中，还是非常留恋那段青葱岁月。

正是这份工作，让我懂得了什么是真正的销售，销售的整个过程；使得营销学书籍上的4P营销组合变得有血有肉。

再就是诸如：市场调查、走访的主要内容、铺货、经销商的管理、终端的开发、维护；价格体系的监控、渠道、终端和消费者促销、甚至是促销员的招聘、培训、管理都有了很多深刻的认识。

如果要说，这个世界上的快销品行业的销售，我觉得，没有那一个行业会比啤酒销售更“辛苦”的了。

当然，现在的策划工作就更辛苦了！

也正因为如此，啤酒销售让我建立了对于销售和营销最直观的认知和宝贵经验。因此，虽然辛苦，但值得！

感谢那段艰苦而充满活力的岁月！

很多年前，读到俞雷先生一篇文章，里面有这样一句话：“货架不是买来的，而是‘抢’来的”。

当时，我的心里为之一震。后来真体会到了，那些小终端、小超市的货架真不是花钱买的；果真是“抢”来的。

我毕业就进入一家啤酒企业从事销售工作，90年代末开始，啤酒市场全面进入买方市场，竞争日趋白热化。尤其在现饮终端的竞争，已经到了剑拔弩张的局面。

华南沿海的一个城市，当时，旺季啤酒企业基本会进行开盖有奖活动，我和几个同事刚把一条街的夜场、小终端的海报、条幅布置好，以宣传开盖有奖信息（这项工作非常重要），没想到刚一转身，马上就被竞争对手全部扒掉，也没有跟我们说过任何话语，做过任何沟通。我们非常生气，不管怎么样，先去把他们的搞掉再说。

因为是直接的竞争对手，我们开盖有奖会对他们的销售造成很大冲击。所以从这个层面来说，矛盾一开始显得就不可调和，如果我马上找他们沟通，显得我们没有底气，在谈判、沟通中也会处于下风。

这样往返了二个回合。

当然，这不是最好的方法，也是资源的浪费，对双方都是一种伤害，但在当时的情况下只有这么办。

我还清晰的记得总经理巡视市场的时候，当着经销商的面对我说：遇到竞争对手对我们终端陈列和海报进行挤占和毁损时怎么办？我只回答了一句话：抢回来，再贴！，总经理没有说话，默认了。

市场有时候就是这样残酷，因为终端资源是有限的，是不可再生的。

事情还没有结束。但我们不能再这样纠缠下去了，经过商量，我们找到了一个有效方法。当天晚上，我们在当地找了10个摩的司机（开摩托车拉客的人）把他们所有的海报、条幅全部拿掉，贴上了我们的。

一早起来，他们忽然发现自己辛辛苦苦所“做的成绩”全都没有了，竞争对手慌了，马上叫业务人员人补上，但我们雇的10个摩的司机就跟在他们后面“收拾”他们。

一天下来，他们没有任何成果，因为那些摩的司机都是当地人（我们叮嘱了他们不要说自己是摩的司机，就说是我们请的业务员），竞争对手也是“强龙不压地头蛇”啊。

最后，竞争对手迫于无奈，接受了“和解”。主要内容是：夜市一条街的横幅我们必须要挂在门头，每家海报保证两张，不得覆盖或撕毁（主要目的达到）。

小店的冰柜我们张贴一张海报，不得覆盖或撕毁，其他你爱怎么贴就怎么贴。这样，他们也有了生存空间，我们也取得了最好的效果。

两年之后，我们都已经负责更大的市场了，偶尔遇到对手，谈及此事，显然没有了那种“你死我活”的气氛，他问我：你们怎么一晚就把我所有的宣传全部搞掉了，真快啊，你们的人像狼，惹不起啊。我笑而不语，过去了的事情，不说也罢。

讲道理，讲规矩是要有实力的，一味所谓“正义”，“道义”去和对手周旋起不到任何作用。

不是叫你去违法，本来很多海报、条幅的悬挂，在那几年都是处于“灰色地带”。

互联网时代流量来源于哪里？不是买来的，不需要去做广告，百度，360，朋友圈，你只需要提供优质内容就可以，你还可以截取流量，通过内容，事件，热点就可以了！

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