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抖音4p营销策略(抖音营销)

字幕条短视频 2022年07月17日 06:12 878 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音4p营销策略方面的信息比较感兴趣,现在小编就收集了一些与抖音营销相关的信息来分享给大家,感兴趣的小伙伴可以接着往下看,希望会帮助到你哦。

裂变营销:终端是抢来的、流量都是劫来的!

下面这张照片拍摄于10多年前,我刚刚毕业参加工作,第一份工作:销售漓泉啤酒!有谁知道在哪里拍的吗?

啤酒销售是我开始营销生涯的第一份工作,尽管现在已经过去了多年,但在我心中,还是非常留恋那段青葱岁月。

正是这份工作,让我懂得了什么是真正的销售,销售的整个过程;使得营销学书籍上的4P营销组合变得有血有肉。

再就是诸如:市场调查、走访的主要内容、铺货、经销商的管理、终端的开发、维护;价格体系的监控、渠道、终端和消费者促销、甚至是促销员的招聘、培训、管理都有了很多深刻的认识。

如果要说,这个世界上的快销品行业的销售,我觉得,没有那一个行业会比啤酒销售更“辛苦”的了。

当然,现在的策划工作就更辛苦了!

也正因为如此,啤酒销售让我建立了对于销售和营销最直观的认知和宝贵经验。因此,虽然辛苦,但值得!

感谢那段艰苦而充满活力的岁月!

很多年前,读到俞雷先生一篇文章,里面有这样一句话:“货架不是买来的,而是‘抢’来的”。

当时,我的心里为之一震。后来真体会到了,那些小终端、小超市的货架真不是花钱买的;果真是“抢”来的。

我毕业就进入一家啤酒企业从事销售工作,90年代末开始,啤酒市场全面进入买方市场,竞争日趋白热化。尤其在现饮终端的竞争,已经到了剑拔弩张的局面。

华南沿海的一个城市,当时,旺季啤酒企业基本会进行开盖有奖活动,我和几个同事刚把一条街的夜场、小终端的海报、条幅布置好,以宣传开盖有奖信息(这项工作非常重要),没想到刚一转身,马上就被竞争对手全部扒掉,也没有跟我们说过任何话语,做过任何沟通。我们非常生气,不管怎么样,先去把他们的搞掉再说。

因为是直接的竞争对手,我们开盖有奖会对他们的销售造成很大冲击。所以从这个层面来说,矛盾一开始显得就不可调和,如果我马上找他们沟通,显得我们没有底气,在谈判、沟通中也会处于下风。

这样往返了二个回合。

当然,这不是最好的方法,也是资源的浪费,对双方都是一种伤害,但在当时的情况下只有这么办。

我还清晰的记得总经理巡视市场的时候,当着经销商的面对我说:遇到竞争对手对我们终端陈列和海报进行挤占和毁损时怎么办?我只回答了一句话:抢回来,再贴!,总经理没有说话,默认了。

市场有时候就是这样残酷,因为终端资源是有限的,是不可再生的。

事情还没有结束。但我们不能再这样纠缠下去了,经过商量,我们找到了一个有效方法。当天晚上,我们在当地找了10个摩的司机(开摩托车拉客的人)把他们所有的海报、条幅全部拿掉,贴上了我们的。

一早起来,他们忽然发现自己辛辛苦苦所“做的成绩”全都没有了,竞争对手慌了,马上叫业务人员人补上,但我们雇的10个摩的司机就跟在他们后面“收拾”他们。

一天下来,他们没有任何成果,因为那些摩的司机都是当地人(我们叮嘱了他们不要说自己是摩的司机,就说是我们请的业务员),竞争对手也是“强龙不压地头蛇”啊。

最后,竞争对手迫于无奈,接受了“和解”。主要内容是:夜市一条街的横幅我们必须要挂在门头,每家海报保证两张,不得覆盖或撕毁(主要目的达到)。

小店的冰柜我们张贴一张海报,不得覆盖或撕毁,其他你爱怎么贴就怎么贴。这样,他们也有了生存空间,我们也取得了最好的效果。

两年之后,我们都已经负责更大的市场了,偶尔遇到对手,谈及此事,显然没有了那种“你死我活”的气氛,他问我:你们怎么一晚就把我所有的宣传全部搞掉了,真快啊,你们的人像狼,惹不起啊。我笑而不语,过去了的事情,不说也罢。

讲道理,讲规矩是要有实力的,一味所谓“正义”,“道义”去和对手周旋起不到任何作用。

不是叫你去违法,本来很多海报、条幅的悬挂,在那几年都是处于“灰色地带”。

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本文结束,以上,就是抖音4p营销策略,抖音营销的全部内容了,如果大家还想了解更多,可以关注我们哦。

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