抖音kol营销(KOL营销)

字幕条短视频 2022年07月17日 06:48 517 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音kol营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与KOL营销相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

2019年4月25日-26日，2019“超级KOL”品牌营销大讲堂在北京正式开启。

淘宝直播总监、前奥美资深创意总监赵圆圆，小红书生态合作负责人包艾璇，群邑集团竞立媒体中国区社交媒体总经理张亮，巨量引擎营销创意中心策略及知识总监马里，头条易创始人兼CEO张瑾，Wavemaker中国区首席战略官吕宣伶就品牌主如何借势KOL，短视频营销、直播等新型社交媒体营销进行深入讲解。

在本次课程中，巨量引擎营销创意中心马里向学员讲授如何制作成功的抖音短视频。从商业实战的角度剖析短视频对品牌的影响。本文选取课中的部分精华以飨读者。

抖音短视频的吸引力法则

品牌主在抖音上开出企业号后，经常会问，怎样才能让我的视频实现有效的用户触达？

抖音视频的分发原则是基于数据表现，从而分配不同的流量。无论是个人用户还是企业，面临的都是同样的问题。

首先，需要了解的是那些播放率高的视频做到了什么？

一个视频的前几秒就决定了是否把这个视频看下去。方法是建立期待，设立悬念，提示观众接下来要看的是一个感人的事还是搞笑的事。

决定“看下去”是一个动作，无数的动作构成了一个心智旅程。“看下去、互动、转化”，用户在抖音上由这些细小的动作组成，每个动作背后都有一个动机，每个动机都需要一个诱因。

说到“动机”，一句话的总结就是，“得之有利，失之有害”。用户在刷抖音的时候为了怎样的“利”，如果不看又会有怎样的“害”？清楚“利”与“害”，便知道如何将其转化为诱因，令观众产生期待。

抖音短视频吸引力法则，遵循着这样的一个公式。

做视频内容的规划就像造句一样，在起始处利用哪些手段，植入动机，建立怎样的期待。两个表盘所列事项的抽象程度和颗粒度还可以进一步细分，越具体，产生的解决方案就越具体。

在一些视频中，音乐起到非常重要的作用，它给你建立了对感动，对搞笑的期待。

引发短视频观看的诱因

诱因有几种：人物魅力、方言、红人、明确告知、文案预告、身份代入等都是诱因。以身份代入为例，每个人身上都有各式各样的标签，当视频以某个标签的形式出现时，观众势必会被吸引，想知道这个标签意味着什么，好奇心使然。

在课堂上，马里老师用详细的视频案例对每一个诱因进行了深入的阐释。

吸引力法则的使用方法：

1、诱因不一定单独出现，可以多诱因组合，但记住不要做太多的东西。

2、“动机”需要基于对目标用户的真实洞察。

3、“看下去”只是一个动作，无论是做视频内容，还是做广告，先要把这个环节打通，才能谈后续的转化。

4、诱因与动机都近乎无穷，研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。当诱因跟品牌的调性结合度越高，产生的内容就会越自洽，既完成了品牌传播的目的，也让用户觉得是被服务了。

当视频制作成功，数据表现也不错，被人点赞了，发布者会问，为什么关注者还那么少？这是因为用户刷到一条觉得不错的内容时，跟你建立的是弱连接，并不关心作者是谁。如果想让他关注帐号，跟你建立强连接，即需要手动关注时，就会考虑更多的因素。

建立强连接需要什么呢？体现长期价值。

所谓长期是指“连续性的期待”，它是通过内容的规划来传递。看到一条内容时，潜意识里就会产生一系列的内容，这样才有可能关注，捕捉到长期价值。

Ｑ&A

提问：我们企业准备开始做抖音帐号，我们是做健身行业的，旗下有好多的教练，是让一个人去拍还是所有人去拍，会不会引起内容上的不统一？

马里：如果企业只捧一个人的话风险有点大，可能最后积累的这些东西就全到他个人身上了。如果是企业帐号，还是尽量把这个风险分散,用更系列化的、不聚焦到某一个人身上的方式去做。当然如果你选了这条路，还要有配套的运营，如果是不停的换人，这就会变成帐号的一个梗，甚至自己可以调侃自己，怎么今天又换人了，之前的小哥哥呢？可以自己调侃，反而创造一种企业很真实很诚恳的态度。

提问：素人@抖音小助手或者发第二遍会火吗？

马里：第一遍会火的视频不会问这个问题，因为已经火了。所以第二遍火就是所谓的幸存者偏差，或者“孕妇效应”，当你是孕妇，看到大街上的孕妇就变多了。

@抖音小助手是一个数据层面的偶然事件，绝对不是必然的。

提问：我们的品牌定位很高端，但是抖音有很多是比较通俗化的，草根化的，如何克服这个问题？

马里：如果品牌调性是高端的，其实跟真诚和年轻化是绝对不矛盾的，是一定能够达成统一的。抖音包罗万象，能容纳下你既是高端的形象，但是又以真诚的方式，以年轻的审美方式跟用户对话。

温馨提示

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