抖音的营销(抖音怎么做广告宣传)

字幕条短视频 2022年07月17日 10:06 408 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音的营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音怎么做广告宣传相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

每逢岁末年初的消费旺季，各行各业的竞争都十分激烈。为了抓住消费者的眼球冲击销量新高，品牌往往需要结合特定场景，综合运用多种渠道和资源，开展大规模整合营销活动，以多种方式种草消费者，促成交易转化。

面对年末营销节点，抖音电商行业营销IP“抖in百味赏”和“抖in新风潮”，分别立足食品和服饰行业在年末旺盛的消费需求，积极联动优质品牌、商家打造主题活动，整合营销资源和玩法，为新品首发和爆款出圈搭建舞台。

其中，“抖in百味赏”在辞旧基础上设置“2021当然要回味啊”话题挑战赛，促进品牌和用户的互动，并借助概念海报、TVC短片等内容帮助品牌扩大曝光，引发用户共情。“抖in新风潮”则立足商家虎年上新的营销节奏和诉求，针对品牌“虎元素”的新品，打造“有点虎变装” 挑战赛，联动达人为产品趣味种草，提前为商家促销蓄能。

本期DOU出好案例将从两大活动中，选取妙飞、森马、dzzit、影儿时尚集团、安德玛、斯凯奇六个品牌案例，看他们在抖音电商“虎力全开”的整合营销之路，探寻“通用法则”。

【妙飞】优化合作达人配比，短视频直播双线发力

作为儿童健康食品企业，妙飞一直致力于引领行业开创提升儿童体质适应性的技术、配方与工艺，其奶酪产品甄选新西兰优质奶源，营养丰富且拥有布丁口感，广受消费者喜爱。去年12月份，妙飞在“抖in百味赏”活动期间支付GMV达2609.4万元，环比增长23%。

活动期间，妙飞针对刚刚发售的新品"小牛有约"，独家定制了小牛有约&抖in百味赏联名礼盒，增强新年礼品感。还分时间段推出了不同价位的货品组合，以配合自播、达播节奏，提供福利加持。

活动种草期，妙飞侧重发力短视频达人合作，按照头部、中腰部和尾部达人2:3:5的比例组合，邀请了年糕妈妈等超20位达人发布开箱视频，通过联合达人共创的形式，多方位种草用户，打造长尾热度。

之后，通过直播承接流量热度，促进转化。妙飞一方面稳固品牌自播，借助总裁进直播间、工厂源头开播、明星空降等形式，加强产品品质背书；另一方面，加强达人助播，活动期间，妙飞共合作29位达人开播，订单总成交量超425万，其中涂磊等头部达人的成交订单占比超过54%，助播优势显著。

【森马】25周年庆强造势，发力冬装打造爆款

作为中国新时代消费者心目中最受欢迎的本土快时尚品牌之一，森马自创立以来持续为不同人群提供优质产品。去年12月，森马25周年庆联动“抖in新风潮”开展整合营销，活动全期GMV超3627万，官方账号涨粉超10万。

森马的整合营销模式可以分为线上、线下两条路径来分析。在线下，森马于杭州圣诺丁艺术中心举办25周年公益展，并邀请明星钟欣潼亲临现场打卡助阵，其vlog视频在抖音发布后吸引大量关注。在线上，森马还发起“定格精彩瞬间”话题挑战赛，设置现金奖励，激发UGC投稿超13万，总曝光破4亿。

通过线上线下的双重引流，森马在活动期间积蓄了充足的流量，为销量爆发做足了铺垫。活动期间，森马迎合大众冬季置办厚衣物的需求，通过应季营销策略打造爆款，其成交额前十的单品中有八款羽绒服和一款棉服，TOP 1应季羽绒服累计销量破2.3万件，成交额超581万元。

【d’zzit】明星加持新品首发，虚拟盲盒打造数字购物体验

集时尚、潮流元素为一体的女装品牌d’zzit，鼓励女性能够无惧年龄、无畏风格，随心所欲的搭配。“抖in新风潮”活动期间，d’zzit结合年底上新节点力推春装，活动7天支付GMV达1148万，环比增长97%。

d’zzit的成绩离不开明星加持，活动前期泫雅、周冬雨、宋妍霏纷纷为其新款产品代言，明星同款赚足眼光；活动期间，d’zzit又邀请曾可妮亲临直播间与用户开展互动，同时在线观看人数超1.88万，人均观看时长达4分26秒，创品牌开播历史新高。明星加持为直播间带来的高流量和高用户留存率，进一步加大了商品成交的几率。

此外，d’zzit还在活动期间首次尝试虚拟盲盒玩法，共发布413个盲盒，其中13个作为抽奖福利，另外400个在消费者购买后，由品牌直接寄出，为消费者带来了一场新奇独特的数字购物体验。同时，这也是d’zzit在虚拟数字宇宙的一次成功探索。

【影儿时尚集团】洛邑古城实景开播，打造古风直播购物盛宴

影儿时尚集团是一家以时尚行业为主导、跨行业发展的大型服装企业，先后创建了YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奥丽嘉朵和XII BASKET 十二篮六大品牌，致力于将东、西方高雅文艺的精粹自然交融于服饰文化之中，以时尚的眼光传递传统与现代艺术之美。

年末时节，影儿时尚集团联合热剧《风起洛阳》打造联名款新衣，引爆全网，并携手“抖in新风潮” 在洛邑古城发起「风起影儿时尚·国潮焕新周」活动，将历史文化与潮流文化汇聚在一起，打造艺术盛宴。同时，影儿时尚集团还在抖音站内开启“我的虎年战袍”话题，吸引主流时尚媒体发声，持续扩大活动曝光和影响力。

活动期间，影儿时尚集团主要以品牌自播承接活动流量，促成销量转化。通过在洛邑古城实景开播，影儿时尚集团为用户打造身临其境的沉浸式购物体验，并邀请明星陈燃前往直播现场，促成销量爆发。7天时间，影儿时尚集团GMV总金额便达到9276万，TOP10单品支付GMV均破百万。

【安德玛】直播间掀起运动热潮，内容营销助力购买转化

源自美国的运动品牌安德玛（Under Armour），以“为拼搏者赋能”为目标，专注提升面料和科技，为运动爱好者提供高功能性产品，保障运动时的穿着体验。

“抖in新风潮”活动期间，安德玛在抖音发起“不主动就被冻”话题挑战赛，联合达人展示产品运动专业性，带动用户分享冬季运动方式，话题曝光量超6000万。此外，安德玛还通过抖音短视频向用户分享运动、健身技巧，甚至将运动干货内容搬入品牌直播间，鼓励用户加强冬日锻炼，以内容营销促成销售转化。

最终，安德玛在一周时间内创造了超3080万的支付GMV。其中，限量首发的Curry 9新配色火爆一时，供不应求；爆款羽绒服热卖2.3万件，GMV超1481万。

【斯凯奇】掀起“虎力变身”快闪风潮，自播矩阵拉动成交爆发

1992年诞生于美国加州的斯凯奇（SKECHERS），在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌，曾被《Footwear Plus》杂志评为"2009鞋类产品年度最佳公司"，是全球最受欢迎鞋类品牌之一。

为了迎接2022年，斯凯奇专门推出虎年定制新品，例如虎虎生威系列熊猫鞋，就迎合新年主题加入了虎头印花等“虎”元素。在营销层面，斯凯奇在线下8个城市发起“虎力变身”快闪活动，并联动“抖in新风潮”加持活动曝光，邀请《这就是街舞》百强舞团为活动助力，联合曾可妮、刘令姿担任斯凯奇“青春大使”，以短视频祝福的方式为斯凯奇“抖in新风潮”打call，通过线上线下全域联动的方式打造虎年超级声量。

借助活动声势，斯凯奇以抖音电商的品牌自播矩阵账号拉动成交爆发，通过多个账号相互配合，高效承接活动曝光和流量，还邀请品牌大使吴尊亲临直播间开展互动，打造促销高峰。活动期间，斯凯奇支付GMV超3199万，其中94%的成交来自品牌自播间，GMV占比达68%。

本文结束，以上，就是抖音的营销，抖音怎么做广告宣传的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。