抖音的营销策略有哪些(抖音短视频营销策略研究论文)

字幕条短视频 2022年07月17日 10:36 411 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音的营销策略有哪些方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音短视频营销策略研究论文相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

编辑导语：商家或平台为达成一定的销售额，售出更多商品，一定程度上会借鉴一些促销理念，来打造一些促销营销策略，引导用户购买。那么，你知道该如何搭建品牌的促销策略吗？本篇文章里，作者就该问题做了罗列总结，一起来看一下吧。

作者：Rita Zeng；公众号：Morketing（ID：Morketing）

离购买最近的“关键一环”说是促销不为过，在消费者有了购买需求后，定价、打折，往往能决定他们是否拍板成交。

因此，促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”，那么品牌如何通过不同的促销策略，引导大家购买下单？

一、价格促销

打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前，直接打折促销，赶紧来买！

套路1：首单红包。直接给到优惠，吸引新客购买。

套路2：满减。有两种方式：满200减20；买200元以上，享受8折优惠。

套路3：梯度折扣。买的越多折扣越高，买一件打9折，买两件打8折，买三件打7折。

套路4：买赠。比如购买满多少金额送什么特定产品，或者买三赠一、买一赠一等。

套路5：低价套餐。将爆品与销量较低的单品进行组合，并在价格上做更优惠，如本来一款商品买199元，现在3款商品只要299元。

套路6：.联合商家，共同打折。买一家的产品，可以获得另一家的优惠券。

套路7：限量限时促销。先到先得，仅此一次。

套路8：抽奖促销。买了产品就能获得一次抽奖机会，准备一个超级大奖吸引人流量。

套路9：节假日打折。针对特定人群降价促销。

套路10：低价高购。正常来说店铺打8折是常规操作，但你可以换个思维，比如，你花160元就可以买到价值200元的商品。

套路11：定金膨胀。比如，20元定金可以抵扣100元，不购买商品，定金不退。

二、裂变促销

裂变促销适合商家做推广，用免费、优惠券、打折等方式，进行裂变，吸引更多的人参与到活动中。

套路1：转发朋友圈，满足一定的朋友圈点赞数，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。

套路2：转发社群10个，截图验证，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。

套路3：拉好友进群+转发裂变。比如，购买某款特价商品需要拉3个好友进群，并个人+好友转发朋友圈。

套路4：转发3个好友，好友都点击后或转发后，送10元无门槛优惠券；转发5个好友，好友都点击后或转发后，送25元无门槛优惠券。

套路5：砍价裂变。让好友帮忙砍价，可以以更低的价格获得商品。

套路6：团购拼单裂变。如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元；100人拼单为79元。

套路7：老带新裂变。老客户介绍新客户，给到一定的佣金给老客户。

套路8：裂变任务。将红包、奖品设置“梯度奖励”，拉到5个人获得什么，拉到10个人获得什么，以此类推，吸引客户参与裂变任务中，让客户成为你的传播者。

套路9：游戏活动裂变。比如，消费者进入活动即可点击抽奖，每人一次机会，邀请好友组队参与活动，就能再额外获得抽奖机会。另外也可以用组队的方式进行，像三个一队才能抽奖。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。

套路10：红包裂变。固定文案转发朋友圈返截图，即可获得个人专属现金红包。

三、用户粘性/会员营销

商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式，增强消费者的粘性，以及预付消费，将自己与消费者做深度绑定。

套路1：充值。一般有三类：享受直接折扣，充值5000会员打5折，冲3000打7折；享受现金免减，充值1000元本次消费可以免单200元；享受现金赠送，充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低，划分会员等级，不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。

套路2：充值100送200元现金购物劵，但每次只能使用一张，购物满50可使用20元抵扣劵，购物满100可使用50元现金劵，分次发放优惠券增加用户复购粘性。

套路3：会员价。制定99元月会员、xxx元年会员，会员可以享受专属会员价。

套路4：免费入会，入会有奖，赠送10元/20元优惠券，或者开通会员即可免配送费等。

套路5：会员积分，购买不同价格的商品可以获得不同的积分，这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品。

套路6：每月/每星期/每季度，为会员分发各种优惠券/抵扣券。

套路7：每月/每星期/每季度，赠送一些小礼品给到会员们。比如，会员每日购物可领取免费菜，培养用户使用习惯，增加用户复购粘性。

套路8：做专属会员日。在这个时间里，商家可以给到会员更大的优惠和活动。

套路9：集点换物、做兑换卡。比较适用于饮料店，如买满10杯，免费送一杯，刺激建立多次购买行为。

套路10：在节假日提供关怀服务，准备卡片祝贺或者节礼。这个过程中，卖家可以划分好大客户/中小客户，更进一步维护两者的关系。

套路11：组织会员活动，增加粘性。如果是亲子服装店，可以组织大会员线下亲子活动等等，以此类推。（这个过程需要花费更长的时间，且要进行咨询，比如这些妈妈的时间、小孩喜欢什么类型的活动等）

四、产品促销

一般推新品，推销产品，往往需要一些技巧，我们可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式，吸引消费者购买。

套路1：反季促销。春天的时候，冬款可以打特价折扣，尽快售出。

套路2：推新品，可以通过免费品尝、免费试用，进行宣传。在此过程最好将这些参与免费活动的消费者进行留资，比如电话号码、加微信好友、拉到对应的群等。

套路3：每天推出特价款、特价菜，薄利多销，吸引客流量，保证每天都有一定的客单量。

套路4：特价组合。比如9.9元两件；29.9元两件；39.9元两件。

套路5：对比策略。如果是在货架上，可以将自家的产品放在与竞品旁边，但定价更便宜。如果在自家店里，也可以将一款400元的产品与800元的产品放一起，400元一定会更畅销。

套路6：组合促销。比如购买锅具，炒菜锅、蒸锅、高压锅一套，售价设置为比单买这3件商品更便宜。

套路7：旧物回收抵扣。为了进一步扩大销售，吸引大家购买新品，卖家可以采取旧物抵扣一定的现金，这类方式会比较适合3C类产品，比如苹果就采用了这一策略。

套路8：结合热点推特定产品。比如母亲节，母婴店可以推相关产品；樱花季推粉色包装类产品等。

套路9：跟其他品牌合作。买你家的产品可以获得另一家的产品，适合品牌初期做产品宣传。

套路10：产品联名。可以挑选热度高的产品，共同开发一套联名产品，进行售卖。

五、人员推销与活动推销

虽然说地推、展会等方式比较传统，但其依旧是促销/推销的关键一环，有的可以直接面对面，不过这种方式需要把控好“度”，不然容易引起消费者的反感。

套路1：竞技比赛。根据自身定位推出相应活动，比如卖啤酒的商家，可以举办喝啤酒竞技赛，并设置一定的奖品。

套路2：常规游戏挑战，设置专属打卡方式或打卡场景，以此吸引客流。比如，川菜馆，挑战吃辣椒可以获得免单。

套路3：快闪店。卖家可以通过限时快闪店，用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者，推销一些产品或者推广品牌。

套路4：展会。根据一些大卖场的活动，与卖场进行合作，搭建自己的展台，推销产品。

套路5：节日线下活动。可以根据自身品牌属性，以及自家商品的淡季旺季，举办相应活动，可以加入抽奖、游戏等不同玩法。

套路6：会议推销。将垂直客群集合在一起，针对特定目标人群进行会议推销，通过会议的方式分享产品，像婚纱店就常做此类事情。

套路7：小礼品地推。相比发传单，或者用公司KPI为由求助路人加微信，不如准备一些小礼品，如针对早教的教培机构，准备一些气球，在幼儿园旁吸引小孩，再用免费体验课的方式，让家长进行留资。

套路8：上门推销。上门推销是常见的人员推销形式，但比较容易遭人反感，所以一定思考明白你上门推销的这部分人，是否真的对你的产品有强需求。

套路9：电销。给目标人群，进行电话沟通，推动产品销售。

六、网络销售

引言：卖家可以在各个平台发布信息推广，然后在线客服做客户询盘、客户沟通、解决问题，最后实现成交。网销的前提是需要自建渠道，如网站、店铺、网络群等。

套路1：直播推销。网络的发展打破了地域、价格的限制，甚至很多工厂开始直面消费者进行直播促销，减少中间商。

套路2：公众号推销。更多是以内容为主，结合社会热点，撰写文案推销产品。

套路3：小程序推销。搭建一套属于自己的小程序，可以通过拼团、会员、福利等运营方式，打造自身的购物闭环。

套路4：SNS，包含短信、邮箱、现有的官方渠道，在自有资源里，进行产品推销，可使用统一文案内容。

套路5：短视频信息流广告推销。在快手、抖音等平台，进行推销，目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销，但成本较大。

套路6：社交平台推销。在小红书、微博等社交平台，发放广告任务，但这种方式，投入资金较大。

套路7：社群。前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群，后续可以开展运营，做拼团活动活动，或者限时促销活动。

套路8：硬广。这比较考验素材的好坏，文案需简洁有冲击力，商品需足够爆款，才能吸引消费者点击。

套路9：搜索引擎营销。做竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等。

七、结语

综合来说，促销/推销“诱饵”非常的重要，用什么样的商品、优惠，才能让消费者直接购买。而以上这些方式都可以进行组合，更进一步的提高购买转化。

不过需要注意的是，使用这些方式时，一定要考虑好自身的销售目标，是为了销售过季产品还是为了通过促销活动拉客，又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同时在在促销文案上，尽量做到简短直接，以及参与的流程好操作，无门槛。

如此才能更好地做一场符合自己预期效果的促销/推销活动。

作者：Rita Zeng，微信公众号：Morketing

本文由 @Morketing 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Pexels，基于CC0协议。

本文结束，以上，就是抖音的营销策略有哪些，抖音短视频营销策略研究论文的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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