抖音电商营销策略(抖音电商营销策略转型研究)

字幕条短视频 2022年07月17日 12:18 404 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音电商营销策略方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音电商营销策略转型研究相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

如今，抖音电商直播越来越火。

面对抖音直播的红利期，很多人选择躬身入局，通过抖音直播引流和赚钱，获得非常丰厚的收入。但由于抖音政策的多变，也有不少人无法跟上节奏，会面对这样一些常见的问题场景：

如何给直播间提高热度？

直播间只有几十个人看正常吗？

直播间标签怎么查询？

直播间有什么互动工具？

抖店数据在哪里看？

直播间有哪些流量入口？

怎么选择直播时间？

抖音直播营销是复杂工程，没有标准公式，但也有一些方法和技巧可循。

在直播带货过程中，对于很多主播来说，提高商品转化率一直是个问题。那如何通过直播间营销活动玩法来提高转化率呢？

首先就得提升停留时长。

在直播间，停留时长就是观看时长，对于一场直播来说至关重要。因为只有更多的停留时长才能有更多互动、商品点击、加购、转化的可能，而增加停留时长最简单的方式就是——送福利。

例如，购买东西从购买者中，抽奖免单；评论区刷关键词，截屏送礼物；买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、红包等。

那直播间营销活动具体怎么玩？接下来，就给大家分享直播间营销活动的具体玩法和注意事项。

01根据直播间的实时流量上架产品

我们要知道，直播间流量趋势和上架产品的客单价是成正向关联的。

可以查看直播间的实时流量趋势的，当发现流量处于上升的趋势时，上架高客单价产品；当流量处于下滑的趋势，上架低客单价产品。

02根据人群定位营销活动内容

只要是有关营销的活动，不管是哪一个主播，都不能做到让每一个人都满意，所以要学会根据直播间的人群定位去做活动。

如果你不是很清楚涌入之前的新粉构成、消费能力时，一定要多发放9.9元、19.9元等福利型产品，来吸引用户下出第一单。

03抓住时机上架活动

可通过预警来设置关键指标，当指标达到设定的数值时，即可开始营销活动。关键指标有：在线人数、场观人数、互动人数、订单数、GMV突破值、抖+突破值等。

04直播间营销活动尽量避免这些“坑”

1）无明显告知，造成进来的人没能第一时间看到

正确玩法：主播可以通过口播、平台内悬浮图贴片公告、场景内设置小黑板等多种组合方式说明活动规则和参与方式。

2）主播很随意，想发就发，想抽就抽

正确玩法：明确如何参与活动，例如点赞1万，抽39元空气炸锅，尽量避免整点抽这类设置，一来时间有时候把握不准，二来点赞属于不确定因素，可以增加用户停留时间。

3）无节奏安排，抽完就结束

正确玩法：切忌一场直播只抽一次，要有节奏安排，一次结束后，可选择公布中奖者，同时告知下一波什么时候，这种方式可以大大提高转粉率及提高停留时长。

本文结束，以上，就是抖音电商营销策略，抖音电商营销策略转型研究的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

抖音电商营销(抖音电商运营)

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