抖音广告联系方式(抖音打广告联系方式)

目前应该是有很多小伙伴对于抖音广告联系方式方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音打广告联系方式相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

「劳斯莱斯」那条广告在抖音里爆了！

「劳斯莱斯」是抖音里一条广告的代称。这支广告以一辆黑色劳斯莱斯的车标开头，接着一个背蓝色书包的小女孩气冲冲地迈上这辆劳斯莱斯，对她身边身着黑西装的女总裁喊到：“哼！都怪你，就知道忙工作！没给我报上XXXX的特训班，现在报不上名了！”

女总裁二郎腿一翘，把头转向窗边嘟囔：“谁知道这个课这么便宜，还真有清华北大的老师授课啊......”在母女二人以“吵架”的形式介绍完品牌优势后，旁边的男助理当即帮总裁重新抢到了报名名额，并叮嘱正在看这支视频的用户：“点击视频下方的链接，就可以报名了。”

这支广告「爆」了——一支广告直接给品牌商带来了超过 20 万个课程订单，总计在广告系统里的消耗（花钱）超过 3000 万。

按照头部代理商 5% 以上的返点率来算，这一支信息流广告，至少给生产这支视频的广告公司赚了 150 万。而请演员、租车的费用平摊到多组片子上，这支广告的成本不到 1 万元——这是超过 150 倍的回报率。

劳斯莱斯广告截图

马上去复制这条爆款！

看到这支爆款的当天，信息流广告行业的制片人们，立刻做的同一件事是：联系这支视频里的女总裁、男助理和小女孩去要档期，同时找渠道租豪车，“如果最后找不到这支片子里的三个演员，那就找到气质相似的演员上！”

“那一周半个朋友圈都在找他们”，君君是掌上无限的信息流业务负责人，在她发完找三个主演的朋友圈之后，收到的留言最多的是「找到之后也告诉我一下谢谢」。

这支视频里助理的扮演者「意辰」向36氪回忆道：「当天的微信被加爆了，有上百个人加他，问他最近一周还有没有档期」。有些人找不到他的微信，就给他多年没更新过的微博留言：「我是XXX公司的制片人，想跟你有个合作」。

不到 48 个小时，上百条相似的视频出现在抖音广告的后台里：全都配置了豪车：法拉利、保时捷、兰博尼基，然后上演总裁抢课的情节。更有甚者，找来了直升机和邮轮做背景——每个人都想在最短的时间里，冲击出一个爆款广告。

翻拍广告截图

这是伴随抖音兴起的视频广告市场。2017 年之前，信息流广告以图文为主，内容一望即知，虽然也能够解释清楚卖点，但远远不如短视频效果好——短视频能够把产品场景化、效果具象化，同时用沉浸、立体的剧情刺激用户相信并转化。

所以相比于效果平稳的图文广告，视频形式更容易产生爆款，催生一支视频带来数十万订单的“拉新神话”。

一提到抖音，大家知道「青岛大姨」、「骆王宇」，却不记得自己看过哪一只广告，甚至很多用户有时候都意识不到这只是广告。在劳斯莱斯这条广告里，很多用户被情节带入、在下面留言：“你挣这么多钱，怎么就不能给孩子报个课！”

这个最容易被用户忽略的领域，正是抖音里变现最快的掘金之地。

在这块金矿的红利期时，有从业者把它称之为“捡钱”：一个4人的小团队能轻松每天进账几万块，草根团队也能做到百万的收入。

一位从业者曾经这样形容：从大众认知的产业鄙视链上看，似乎是“网剧>网综>品牌广告>短视频广告”，但殊不知，挣钱的逻辑是反过来的，信息流广告才是其中最挣钱的行业。

它的门槛比造IP更低：“不需要花三个月去养IP、积累百万粉丝才能接商单、也不需要担心IP的生命周期只有几个月。一个创意立刻去拍就可以，广告后台的账户直接能反馈出你这条视频能提多少钱，一条视频起量越大，挣得越多。”

但同时，在广告和正常内容是同一位置、同一形式的前提下，对广告内容的要求则极高，因为用户随时能滑走。

在这个市场里，绝大多数广告因为无法带来转化、在抖音小范围流量池里测试后就会被算法立刻放弃，拿不到更多的流量、也几乎带不来什么回报——这支广告废掉了，这类广告占了大盘的99%。而对于转化率高的广告，广告主就会倾斜预算，重点投放，直到它进入衰退期。

“这是抖音里竞争最激烈、效果最难测的领域”。一位信息流广告的头部代理商这么对36氪形容。

疯狂运转的广告机器

很少有内容行业，像信息流广告行业一样把创作速度做成“批发”式生产。

在这个行业里，一组编导一个月常常要生产上百条视频，每条视频从生产到上线都在 48 小时内。而其中大部分内容，会在两周之内被算法淘汰掉，不再有任何曝光的机会。

「劳斯莱斯」那条广告从创意到投放，只用了 21 个小时。

知道制片人在婚庆公司定了车、下午就要拍摄后，编导上午一口气写了六组以劳斯莱斯为主题的剧本，中午编导、摄像、演员、车全就位开拍；六组视频拍完后，下午 6 点摄像师身份切换成剪辑师回家剪片，改了 3 版后当晚确认好内容；第二天一早，劳斯莱斯为主题的六组素材开始在抖音里投放。

素材投出去的那个早上，「劳斯莱斯」的摄像师和演员意辰张源源打赌：“感觉租劳斯莱斯的钱要挣回来了”。当天中午，这条视频已经消耗了几百万人民币；不到 15 天，这条视频在抖音后台消耗了 3000 万的金额——这是罕见的大爆款。

这支「劳斯莱斯」在抖音后台打败无数其他广告、源源不断的转化用户的同时，这一组编导正赶在去八达岭机场的路上，今天这个编导小组要拍以直升机为场景的另一组片子。劳斯莱斯爆了，这组飞机的出片速度就必须更快。

“一组片子爆了，很快就会有几百条相似的广告出现。因为你的脚本、镜头、场景、情节全已经全都暴露了，翻拍的成本很低的，甚至对方可以直接请到同样的演员来翻拍，因为圈子就这么大，而且豪车的爆了大家也能想到去找飞机、找邮轮做出吸引人的场景。”君君对36氪解释道。

豪车、机场、高尔夫球场、马场、古装，编导组几乎是每天一个场景往前赶。在这个行业里，一组编导一天要拍、剪出 5 - 10 个完整的作品，而演员一天则要拍至少 20 条广告。

演员意辰还记得，最多的一天，他在 8 个小时内拍摄了 40 条广告。那是在「劳斯莱斯」爆了之后，意辰又爆了两条千万量级的单人口播广告，因为有多个爆款案例成了信息流行业的头部演员。

在这个行业里，演员是按天签工作约、流通在各个广告公司之间的。对于大多数追求爆量的公司来说，选择爆量演员意味着更强的确定性。不到两个月，意辰拍摄的价格涨到了 6000 元/8小时拍摄——这是抖音广告演员的封顶价，既然以这个价格请了意辰，大多数编导组会选择“榨干他的每一分钟”。

“那天编导抱了 40 组剧本过来，都是前一天刚写完的，A4纸打印出来 40 条剧本摞在一起，差不多辞海那么厚吧。把剧本往桌上一撂，编导又转头出去搬了一箱红牛进来，然后把门一反锁就开拍了。那天一共四组编导过来轮流拍，每人拍完十条就走，换下一组编导。8 个小时内 40 条全部拍完，一分钟没超时”，意辰告诉36氪。而即使是常规拍摄，8 小时拍二三十条、每个月拍 600 条也是这个行业演员的常态。

海量生产、速生速死是抖音广告的特性。在这个渠道里，头部公司每天要投上百条广告，业务高峰期每天能到上千条。

品牌对广告的需求量极大，与抖音广告的机制有关：投放效果与广告账户质量挂钩，而账户质量又需要源源不断的新素材来维护，同时素材又普遍具有衰退期，大多数广告在投放两周内就会被淘汰。

另一个原因是，不同人群能被打动的卖点也不一样。以理财课为例，有人为了财富升值、有人为了家庭、有人为了底气，每一项卖点对应着不同的情节、场景和演员，需要供应商不停的去尝试，再筛选出爆款、重点投放。

爆炸的数量供应和极强的爆款效应，让抖音风向的变化既迅速又难以捉摸。

一位在抖音投放了几十亿的市场负责人王炎对36氪解释：“抖音的生态太复杂了，我们也希望有一些固定的爆款公式，但真的不是说用明星、用网红来拍就一定能跑起来，有时候用户更愿意看抖音原生的那种风格，你拍的太正向了用户可能也不爱看，风向一直在变。”

在内容争奇斗艳的抖音里，“黄金第一眼”是信息流短视频广告的第一个门槛。君君告诉36氪：“开头的 3 秒必须一下子钉住用户，通常会把冲突或者矛盾放在这里，摔个杯子，或者是给一台敞篷跑车特写。大家会想几百种开头，因为如果这一眼他走了，这条广告就没用了。”

从业者罗云给36氪总结了一个常用的剧情向广告的套路：主人公遇到了一个靠自己难以解决的麻烦，被朋友告知了一个方案（广告），使用方案后随之变强；然后问观众要不要也试试这个解决方案。最后再加码个优惠，比如现在下单立减99。

每个人的目光，都在盯着“爆款”——只有爆款，才能给代理商带来可观的收入。但总结出套路，和有能力做出爆款，可能还差一百点运气。所以很多时候，大家把做信息流广告，戏称为「搞玄学」。

爆款里的玄学

在这个行业里，没有创作者能精准预判爆款。

难以预判的一个重要原因是：即使广告质量非常重要，但一支广告是否能爆，同样依赖于投放的水平，而抖音广告的投放机制又十分复杂。

简单来说，一支视频拍好后，由优化师（信息流行业的运营）在广告后台选定目标客户的标签，十几个维度里包括年龄、性别、兴趣等，同时确定品牌方的出价（出价代表着愿意为获得一个客户花多少钱）后，投放出去。广告素材会先在不同的小池子里反复测试，转化效果好的就再推给更多人。

不同的组合投放效果差异会有多大呢？有优化师遇到过100倍的差距。“其他因素都一样，就是人群标签调了一点差异，第一个投出去只消耗了一千元就停了，第二个跑了十万。”

这种变量和不可控，就是「玄学」的来源。

而另一部分玄学，则是来自于「看不懂」的爆款。

信息流广告行业里，虽然多数爆款是场景演员好、制作精良、可分析框架的视频，但让人完全看不懂的爆款也经常砸到眼前。

去年国庆期间，一条天气预报APP的爆款广告，给从业者最深的印象是“丑”。这条广告视频拼接了大树、乌云、雨滴的视频和APP的图标，文案朴素：“五分钟后即将下雨，请注意避雨。天气预报不准的时代已经过去，现在为大家推荐一款天气软件......”。

当时流行的广告素材，左上角为遮挡品牌logo的贴纸

单调的素材、老旧的画质、像机器人在读稿的合成配音，都透露着这条爆款的「反常审美」。“这就是几个天气素材的拼接，甚至团队都不用实拍，去免费的素材网站上下载、然后拼一下加上字幕就成了。”拍了三年多抖音广告的羽涵告诉36氪。

“太丑了，可能这段时间用户喜欢怀旧吧。这种视频到底怎么成了爆款？之前是有一些广告主又想投广告、但又没预算才尝试这种视频。虽然我当时已经知道了这是爆款，但朋友来跟我说这类爆了之后我还是有点惊讶”，顿了顿羽涵又补充了一句，“这种视频我们一天能做 100 条。”

这类爆款的出现，让内容生产者总结的爆款规律黯然失色，剧情、表演、配乐、节奏、镜头、剪辑全都反常，甚至是「趋丑」。即使它占据的比例并不大，但每次都会引发大家的困惑。

一位每个月在抖音投放数亿元的品牌商告诉36氪：“在爆款广告里，有一部分是情节好、制作精良的内容，但确实就是存在另一部分让人看不懂、分析不出来、也想不通的爆款。”

即使很多从业者不想承认「玄学」，但还是会去雍和宫求大爆、或是把“起量符”设成朋友圈的背景、贴在办公室的桌面上、做成日常发送的表情包。

一张流传在信息流行业里的“爆量”表情包上，起量秘籍是“调账户前焚香洗手、看数据前先磕三个头、效果不好就逮个运营祭天。”

表情包还停留在调侃层面，但另一些“求爆量”的方式，就显得有些迷幻。

一位女演员告诉36氪：“北京有一家代理商，老板给全公司每个员工发了统一的座椅靠垫，靠垫图案印刷的就是两个打字——「爆量」，寓意是大家「背靠爆量」。还有的公司干脆就把公司名起成爆量XX公司”。在天眼查上，以「爆量XX有限公司」来命名的广告公司有几百家。

正因为爆款机制难以捉摸，所以一条最简单、最有效的致富秘籍是：翻拍爆款。

由于一条爆款广告没法立刻覆盖所有的目标用户，所以发现了爆款之后，迅速翻拍一条就依然有机会爆。“与其自己吭哧吭哧的去试，翻拍确定性更高，可以根据原来的框架做个升级，或者就拍个相似的，拍的越快小爆的概率越高。”羽涵告诉36氪。

为了在最短的时间内抓到爆款，有信息流广告公司专门成立了应急小组，负责在半夜或者假期响应爆款，如果凌晨监测到一条爆款，应急小组编导就通宵写升级爆款的剧本，同时摄像演员也同步工作，这样到优化师一早就可以安排投放，最快的抓住爆款的红利期。

当竞争加速再加速

“「会议室」这条爆了。”马浩在一条原创视频消耗了一百多万金额的当晚，他和其他七八个做信息流的好朋友约饭、同步了这条爆款。

“总会有一大波人来翻拍的，与其让不认识的人抢了，为啥不干脆让朋友去拍？”两个小时的饭还没吃完，有朋友的公司已经搭好场景、约到演员准备好开始翻拍了。

马浩爆的是一个以五星级酒店会议室为场景的片子：“在一个规格隆重的大会议室里，一位西装革履的总裁说，我投1个亿！另一位老板举手打断，缓声道，我投三个亿，美金”，然后引出被竞相投资的品牌商。

第二天，一起吃饭的每个团队都上线了七八条场景、主题相似的视频。“拍的快的全跑量了，多的能赚个一二十万，拍的慢的就赚个几万吧，我们自己也连续拍了一周这个主题的视频，有四五条小爆了。”

“我们做这个行业，慢就会报废，慢就产生不了任何价值。”马浩这样形容。

为了这条视频的确定性：反应快的团队甚至去租了同一个场地、请了马浩视频里的原演员来拍。想翻拍的人太多，导致这家位于省会城市的五星级酒店「会议室」价格暴涨。

马浩拍摄这条视频的时候，是和酒店朋友打了个招呼借用了一下，没花钱。而成为爆款后，每天都有人抬价想去抢下这间「爆款会议室」再复制爆款，价格从 1000 一天涨到了 5000 一天。

“看起来租一天豪车、飞机、邮轮、教堂是挺贵的，大几千块到上万块，但对于押中一条爆款广告能带来的收益相比，这点钱根本就不算什么。好的场地对片子的质量有明晃晃的帮助，场地越好、人越贵，片子呈现的效果就越好。”君君告诉36氪。

“去年这个行业还不太会租这些贵的大场景，但现在进入了洗牌期，想把这个业务扶起来，我们就必须把配置拉满，演员和场地都找最好的，同时在剪辑、编导、运营等横向岗位上全都请最专业的。”君君补充道。

2020 年信息流广告行业进入洗牌期。疫情导致大半影视项目停工、但抖音因此又大涨一波日活和时长、迎来广告的小红利期，无数传媒人前仆后继地进入这个曾经不被大家关注的领域：电视剧、网大、网综、主持、话剧、模特等各类影视行业的各个岗位不断流入到这个新兴行业，导致的直接结果是：做爆款的难度陡升。

“2017年抖音刚开始商业化的时候，基本上随便什么素材就能跑量，因为内容少、抖音的流量又比较充裕。到了现在，做一百个视频能出一个爆款就要烧高香了”。一位从业 3 年的优化师告诉36氪。

但这并不意味着短视频要向传统电视广告的“精致化”方向靠拢。虽然从设备、场景、品质上来看，信息流广告头部内容的品质正在和电视广告拉近，但在内容方向上，两类广告几乎是南辕北辙。

和讲求品牌质感的电视广告不同，信息流广告的目的是转化用户，其难度在于：在 1 分钟的视频里，既要情节吸引人、又要解释清楚卖点、最后转化用户。在抖音这种平台里，反转的、猎奇的、荒诞的、搞笑的内容千变万化，每类视频都在争夺用户的注意力，品牌广告的节奏并不合适抖音。

竞争导致的，是一切向“头部”集中。不仅是因为头部公司有更好的行业人才，更因为，有规模的信息流广告公司，才能满足甲方广告主的海量胃口，以及有足够的钱提前垫付资金。

大广告客户找代理公司，“视频团队在七八十人以下的基本就不看了。光头部公司垄断了大客户这一个点，就足够小团队难受的了。“罗云对36氪说，“因为做成大爆款的前提就是客户有足够的预算、能给一个转化特别好的视频账户一天充值几十万乃至几百万的资金。”

此前一家在红利期吸金百万的草根团队，在 2020 年已经连续亏损了几个月后离场。一位从业者解释道：“供应商太多了，很多之前拍视频的团队和代理商谈的「片子底价+消耗分成」的结算方式也不作数了。要么片子底价取消了，要么象征性的给个一百两百，根本cover不住视频的成本，大家就只能硬着头皮拼消耗。一条片子的提成封顶就是两三万，只够吃口饭的。”

虽然看起来规则利好头部代理商，但在“海量拍摄量”下，拍摄成本是大多头部代理的心病。

正如今日头条里的做号公司可以招山东村妇干活，成本之低吊打所有同行，在抖音时代，剪辑、摄像、兼职演员的工资，到办公室的租金，公司的主要开支放到二线省会城市都会比北京低一半。一家山东的信息流公司从业者文华告诉36氪，二线城市找拍摄场地，当地人大多打个招呼就可以去拍了，但在北京就很难实现，需要自己再搭一个景。

抖音的大代理商多盘踞在北上广深，但都在考虑向二线城市搬。“北京就搬到河北、山西这些周边城市。或者搬到成都西安，因为雇大学生很便宜，三四千就搞定。”

直接拿消耗说事，先是甲方给代理公司提的条件，然后成为代理商给员工的最重要考核标准。“有量你就拿提成，没量就是死工资”，这是温和版本的说法。更激烈的做法是：不跑量就走人。

一位今年成立短视频信息流的业务负责人建国 8 月新招了三个编导，但不到两个月，三位编导就重回了人才市场。“面试的时候三个人都讲的挺好，但一到了实操你就发现不是那个样子，他们对这个行业和客户的了解不够深入，做的东西也不起量，那只能直接淘汰。”

“现在我们在做新一轮招人，如果对方是从传统广告行业过来的，那我就会打个问号，这个行业一天要出 10 条片子，每个位置都要快速响应，有时候会熬大夜，你的节奏跟得上我吗？这看起来有点残忍，但不残忍的话，我们公司就死了。”

压力不止在短视频广告人，对于每天要投成百上千条视频广告素材、一天可能撒出几百上千万广告费的甲方来说，疯狂投入的背后往往是争夺市场份额的关键战斗。但代价可能是亏损：以过去一件激战最酣的在线教育行业为例，据好未来、跟谁学的财报，它们都因为高企的广告投放费用，在2020年由盈转亏。

抖音或许是最大的赢家。据两个月前流传的一份字节跳动数据文件显示，2020年抖音的广告收入规模约在 1000 亿元。最新一则新闻是，连自2018年起中止抖音商务合作的腾讯，本周也在抖音投了游戏广告。

这个生态曾几一度是美好的：短视频广告人“天天捡钱”，甲方收获了海量用户，抖音和字节跳动公司入荷了天量广告费。那时候，每一方看起来都有一个美好的前程。

（应受访者要求，羽涵、文化、马浩、罗云、王炎、建国为化名。）

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36氪记者静婷，关注文娱和教育，最爱听故事，拖稿星耀级选手；交流加微信：15500016421

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