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抖音广告鞋(抖音上的品牌鞋是真的吗)

字幕条短视频 2022年07月17日 17:54 416 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音广告鞋方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音上的品牌鞋是真的吗相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

图片来源@视觉中国

文｜秋源俊二

市场一直都在惊叹，抖音的爆发性成长，从用户到商业化，丝丝相扣。

提起电商业务，抖音电商风头盖过了一众竞争者，打垮阿里，打残京东，掀翻拼多多，干掉唯品会；

最近618前夕，看到大量的推文，吹嘘抖音的“兴趣电商”。

但仔细思考，很难认同。

毕竟，说兴趣，讨好取悦的是用户，是消费者，是做宣发的业务人，但商家呢？

兴趣意味着没复购，没回头率，一切成交，都要买抖音的又贵转化又低的流量。

这对老板，是致命伤，尤其是想在上面沉淀，长期经营的商家。

更离谱的是，看到抖音直接在主页，推出抖音商城，表示难以理解。

一个好好的短视频休闲网站，简单看看帅哥、美女、萌宠、搞笑等等，欢乐多多。

这本是挺好的，硬生生的给人整成购物网站，甚至权重一调再调。

搁几年前，一定会脱口而出那句「国粹艺术」。

抖音的兴趣电商，或许没有复购

兴趣电商，这提法很迎合用户，但其实更迎合做S&M的人。

品宣人，需要的就是发酵，需要品牌认知塑造。

抖音最强大的，无疑是对用户兴趣的了解，知道你喜欢什么类型的东西，各种用户喜好标签很丰富。

而基于此，给用户推荐短视频，往往能很快地让消费者，完成自己对品牌的认知，尤其是看完推送视频后。

而持续不断地跟拍发酵，能强化这一认知。

品宣人能不喜欢吗？抖音的强曝光、强广告能力没得说。

但问题也因此埋下了，做完宣发后，能做用户留存和复购吗？

兴趣，表面意思是短期的，随机成交。但问题是长期有兴趣的客户，能留下来吗？

这一问题，直戳所有做生意人的内心。

是个傻子都知道，抖音上面的产品，不是一锤子买卖的，毕竟不是买房、培训、教育等等。

抖音强势品类，如服饰、美妆和日化，是需要消费者持续购买，才能长青的业务。

回头客，才能决定企业是否活得够久，是商家的根本利益。

但抖音上是非常难留住这些兴趣客户的，毕竟抖音强公域。

我看到的信息是，一些大牌自播店，如果不去抖音买公域流量，直播间VV也就十几人或几十人。

这对商家端来说，想持续健康经营下去，难度很大。

固然宣发不错，但问题是这地儿，适合爆品，适合营销人，但不适合沉淀下去做经营。

抖音的兴趣电商，有未来，但或许没有复购。

当然， 我相信抖音也知道，所以才有后面的自建商城，在抖音主页面推出，试图去挽救复购。

但这一推出，又带来一堆新问题。

我是来看短视频娱乐的，不是来看你卖货的

抖音的用户心智，是短视频娱乐，很难变成电商购物。

每一次电商购物，本质上都一次广告。短视频是信息流媒体，是天然有adload上限的。

少了说15%，多了说20%，再高了，估计比渣浪微博更烂了，产生用户逃逸。

换句话说，抖音本质是一个流量平台，如果一直插入电商广告，会出现用户走人，时长下滑的情况。

这决定了抖音的基本属性，没办法无限制插入带货的直播或短视频。

毕竟带货是一种打扰，用户长久看着烦。

抖音电商，想做更高GMV：

要么提升总流量；

要么提升加载率；

要么把原来卖广告的位置换成电商业务，变换加载率内部结构；

要么把目前现有调整电商SKU、商家结构，做到更优，奔着GMV方向变大调整；

提升总流量，基本没戏。毕竟用户规模、用户时长，基本大幅增长不太可能。用户粘性也到达了60%，再提升就要超越微信的80%了。

甚至近期，身边买方朋友反馈，抖音已经开始有，伸手向字节其他app要流量的情况。我也看到类似情况，如皮皮虾的跳转等。

加载率的提升，显然不现实，现在抖音的加载率接近天花板，早已过了15%的线。继续提升，带来的可能是用户流失，时长下滑，反而会拖累广告和电商业务。

而关于加载率本身结构的调整，需要在广告和电商之间决策，涉及太多利益。

广告部门让利给电商部门？这现实吗？两部门应该会打架，字节内部相关人士，应该更清楚。

即便看起来，或许行得通。但问题是，电商赚钱能力一定强于广告吗？

商业化老大张利东怎么平衡是他的事。我是没看到有这方面的信息，说流量卖电商比卖广告的ROI强，能帮助集团赚更多的钱。

铺一个曾经看过很屌的卖方分析的试算：

有兴趣的买方朋友，可以自己找数据测算。（我司研究团队，晚一些会推出相关测算分析）

我相信论述到这里，没有人会有一个特别笃定的答案。

但是另一个问题，摆在眼前，抖音上市在即，如果广告收入yoy同比数据，非常糟糕，你会怎么看？

会给高估值吗？所以也是非常难的决策。当然，抖音内部是否有清晰的决策，目前没看到他们相关迹象。

其实，更大的可能空间，还是电商业务，在已定加载率下，内部品类、商家类型的调节吧。

抖音这方面，确实做了很多调整，核心目的都是提升GMV。

如：增加商家自播放、品牌化，甚至不惜大补贴。

至于逻辑，当然是品牌客单价更高，同样数量的品牌和白牌，品牌含量高的GMV，明显占优。

而达人转店播，则是take rate方面的努力。

这种细节调整非常多，大家可以自己观察一下。

但这些细节，都指向一个方面，基本对中小商家，不太友好。兴趣电商，说到底，都是抖音自己的利益盘算。

相关参与方，只是集团ROI最优化的筹码而已。

总结一下：

核心看下来，就是觉得抖音的兴趣电商，缺乏真正意义的复购，长期可能乏力，对长期经营商家不友好。

而抖音的电商天花板，已然就在眼前。

这是由产品属性决定的，并不以人大力出奇迹，逆天改命就能实现的。

本文结束，以上，就是抖音广告鞋，抖音上的品牌鞋是真的吗的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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