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抖音精准营销(抖音精准营销案例)

字幕条短视频 2022年07月17日 21:24 486 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音精准营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音精准营销案例相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

在刚刚过去的虎年春节，电动车品牌雅迪凭实力玩了一波刷屏出圈。

根据飞瓜-品牌话题的数据统计，由 @雅迪电动车 发起的抖音挑战赛 #虎虎生威冠福气，参与人数高达426w，话题视频的播放量已超过68亿，在春节期间的商业挑战赛中拔得头筹。

雅迪这波漂亮的操作，让我们看到抖音挑战赛已经不只是快消、3C、美妆行业的专属，而是所有优质品牌必争的营销高地。

相比于传统的硬广或者直播带货，挑战赛是一种全民参与的互动玩法，品牌方发起挑战赛话题，融合贴纸特效、BGM、合拍等多种抖音特色玩法，吸引观众参与，为品牌在新品推广、节点造势、日常获流等多个环节实现赋能。

与此同时，挑战赛还可以覆盖抖音的全流量入口，如开屏页、信息流、话题页、抖音热榜、搜索等等，在最快时间内为品牌营销实现热度爆发。那么，本质上这类挑战赛的底层逻辑是什么？其它品牌如何打造一场优质的挑战赛呢？

01 互动玩法、共创内容，挑战赛是如何链接品牌与用户？

按照资源量级，抖音挑战赛 分为 超级挑战赛、品牌挑战赛、区域挑战赛。

其中，【品牌挑战赛】是品牌主尝鲜挑战赛形式的入门之选。

【超级挑战赛】配置资源最全面，且支持多种创新玩法，如：红包大战、超级对战等，也支持AI彩妆、AR幻动等互动技术。

【区域挑战赛】支持视频中带POI（定位），精准汇聚指定地区流量，是品牌开展区域化、本地化营销的利器。

这三者仅仅是资源配置的不同，品牌、商家、广告主可以选择根据活动的预算、规模、地域，自由地来选择挑战赛的类型。

无论是超级挑战赛、品牌挑战赛还是区域挑战赛，它们的底层逻辑是一致的。

在内容创作层面，创作者根据话题拍摄相关视频内容，带动话题热度的提升，用户感受到内容热度后被激发出创作的欲望，参与内容创作，最终实现话题生态的扩张，也就是“出圈传播”。

在品牌传播层面，品牌设置挑战赛话题，联动明星达人、大V播主拍摄传播案例，清晰呈现品牌想要通过话题输出的情感表达与价值观，从而获取对话题感兴趣的用户。

并采用特效贴纸、指定BGM、流量奖励、瓜分现金等形式，鼓励用户参与品牌话题的创作与传播，从点对面发展成面对面，获得品牌的新客以及忠诚用户。

话题、贴纸、定制BGM

如何打造优质的商业挑战赛？

在了解挑战赛的传播逻辑后，我们可以发现，优质的挑战赛需要——

  • 能够引起传播的话题设置

  • 能够吸引观众参与的奖励措施

  • 能够体现品牌信息、话题特色的辅助道具

  • 扩大传播声量、实现流量爆发的资源投放

因此，打造优质的挑战赛话题，可以从挑战赛的三大基本元素入手：话题设置、贴纸设计、BGM选择。

挑战赛传播三要素

1.话题设置

挑战赛的名称，也就是品牌话题，是用户接触品牌的第一个端点，也在很大程度上决定了挑战赛最终的宣发效果。

因此，根据不同的营销需求和宣发节点，我们为大家梳理了以下5种传播效果较好的商业挑战赛话题设置方案。

（1）流行语类

网络流行语、谐音梗、押韵梗......本身就有朗朗上口、记忆度高、辨识度、传播力强的特征，用一些精心设计的“俏皮话”作为话题，能够更好触达年轻消费者的爽点，也能够彰显品牌的与时俱进、活力朝气。

（2）节点造势

结合不同的节日节点，如新年、情人节、购物节、国庆节等等，将话题与不同节日中的国民情绪相结合，如新年的关键词是“福气”、“团圆”等，情人节的关键词是“爱”、“浪漫”、“成双成对”等。

（3）融合热点

热点事件中本身就带有较高的话题度和讨论度，将话题与热点相结合，可以“蹭到”更多的流量，话题内容的拍摄也会有更多发挥的空间。同时，热点事件中带有的情感色彩也很容易移植到品牌身上，更容易与观众产生共情。

（4）明星造势

在话题中带上明星/IP，直接借助明星自身的影响力和粉丝沉淀进行造势。

（5）产品卖点类

在话题中直接向观众传递产品的核心卖点，让产品跟随话题一起“出圈”，在扩大品牌声量的同时，带动产品销售侧的增长。

2.贴纸特效

贴纸特效是普通用户参与挑战赛共创的一个阶梯，合适的贴纸特效不仅可以保证用户拍摄的趣味性和呈现效果，也是品牌信息露出的关键载体。

挑战赛中通过整体一致的贴纸特效，可以打造一种“全民代言人”的观感，大面积扩散名牌形象，加深用户的记忆度。

因此，贴纸特效的植入大有讲究，既要有互动趣味性、又要有品牌的“软植入”。以下几种形式的贴纸，可以较好达成这样的效果。

3.定制BGM

商业挑战赛定制的BGM，也是帮助用户理解主题、理解品牌的一个关键辅具。同时在抖音阵地，“音”的重要性不言而喻，魔性、洗脑、沉浸......这些传播都与BGM有关。

常见的挑战赛定制BGM有4种形式：对口型、舞蹈配乐、流行歌曲改编、纯音乐。

相比而言，剧情口型、舞蹈配乐、旧歌改编类的BGM，更受用户的喜爱，传播力更强，更推荐使用。

如品牌思念发起的话题 #这个冬至靠你了，主推产品“思念金牌虾水饺”，在定制BGM中就突出了“虾”和“水饺”两个主元素，并且在歌词和韵律上，神似当年的刷屏神曲《野狼DISCO》，再配合贴纸和手势舞，整体的效果记忆点高。

而旧歌改编类的BGM，“蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑效果可以说是经久不衰，歌曲改编自经典童谣，歌词再配上重复性高的循环，易学易记，朗朗上口，形成了风靡全网的传播效果。

相比之下，节奏型纯音乐的记忆点少、替代性高，也不利于二次投稿，难以有惊艳的效果，在挑战赛中不是特别推荐使用。

03 流量价值、互动价值、作者/粉丝沉淀，如何全面评估一场挑战赛的价值？

相比于传统的软广或硬广一次性的传播效果，商业挑战赛最大的一个特征就是：挑战赛结束之后，视频内容也会在抖音平台上长期留存，并且持续吸引到用户关注。

这就带来了一个巨大利好，就是极为丰富的长尾效应。

既有视频作品的长尾流量，也有贴纸、BGM等元素的二次创作，可以说挑战赛的生命力是十分长久的。

因此，对于品牌方、商家侧、广告主而言，衡量一场挑战赛成功与否，很难从单一维度进行量化，而是需要从多维度切入进行评估。

根据抖音官方推出的【TIME模型】，可以从从流量价值、互动价值、作者沉淀、粉丝沉淀四个维度，来评价挑战赛的完成价值，其中流量价值和互动价值，是最为关键的两个指标。

同时，品牌在挑战赛中，还有品牌口碑、新客忠粉、美誉声量、营销数据等数据资产和人群资产的沉淀，更是无形却价值巨大的财富。

相信未来，挑战赛会越来越成为品牌打造抖音经营的标配。

本文结束，以上，就是抖音精准营销，抖音精准营销案例的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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