抖音巨量推广(抖音巨量推广账户充值的钱能退吗)

字幕条短视频 2022年07月17日 21:48 650 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音巨量推广方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音巨量推广账户充值的钱能退吗相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

一、抖音直播卖货的本质

找对货=>拉对流量=>提高转化

1、货比人重要，找到对的货是可持续的前提

在操盘抖音直播这件事首先有个最基础的认知就是货比人重要，找到对的货是接下来店铺任何经营动作的前提。任何直播间流量能够转化还是因为货的有些本质的点打动了消费者。可能是性价比，可能是品牌，也可能是产品的独特性，反正要找到一个让用户下单的理由，同时也必须考虑这个品类和风格是否有长期的优势，否则迟到因为流量成本上升而被淘汰。

2、操盘手具备获取对且便宜的流量的能力

找到对的货之后，操盘手一定要想办法通过研究对应货品的受众、搜集竞品账号数据等方法去推导我们需要的流量是什么样子的？因为流量的精准度会直接影响进直播间的人数和转化率。同时，操盘手还要研究怎么降低付费流量的成本和占比，提高免费流量占比和入口，同时具备思考不同流量结构下怎么配合付费流量把ROI提高？比竞争对手的流量便宜一些，可能就活的更久一些。

3、高转化是货和流量和整个场子综合下来的结果

找到好的主播，配上直播策划、场控、副播等人员，直播间背景、灯光、装修共同营造出一个好的场子。直播运营拉到相对便宜的直播间流量，直播团队根据直播策划的直播脚本推进整个产品的售卖。e

只有以上做足做够才可能打造出一个高转化的直播间。

二、如何做好抖音电商

1、如何从 0-1 开启直播？

一般来说需要经历：
①开店
②搭建直播团队
③搭建直播间
④直播
⑤直播复盘
⑥直播投放

2、直播前的人&货&场准备

直播团队，这里给大家一个比较精简的参考，大家可以根据自身状况灵活进行人员调配。
2-3 名主播轮换（以日播 8 小时为例），负责解说产品，把控节奏，引导粉丝，促单成交；
1-2 名助播，配合主播解说产品、引导粉丝，带动气氛；
1 名场控，负责上下产品链接、产品改价、活动优惠设置、小店后台设置，维护气氛、粉丝管理、评论解答等；
1 名摄像，负责直播拍摄，视频拍摄及剪辑；1 名客服，负责解答用户疑问，售前/售后咨询。

3、直播间排品

安排有引流款+主推款（爆款产品）+利润款+机动款，这里的机动款可以是前面 3 种类型产品的任意一种，也可以是要测试，是否有爆款潜质的产品。
为了更好的直播效果，开播前，要了解自己的粉丝，包括他们的偏好、购买力等，可以从行业人群，粉丝人群以及产品购买人群，这三个角度进行分析，从而刻画出你的主力用户画像。

4、选品上，重点关注价格、需求和知名度

价格——折扣越高、渠道优势越明显，越能刺激用户冲动下单需求度——刚需性越强，越能引发用户购买欲
知名度——品牌的知名度、影响力越大，越能增强用户信任感

5、直播间搭建

初阶的同学可以直接使用手机开播，在渐入佳境之后，再逐步升级自己的设备，考虑的维度可以从画面、声音、灯光、提词器、推流电脑来进行升级迭代。

6、直播中的互动&转化

为了让直播间留住人，我们需要在直播间里设计和观众利益相关的活动：开场福利、互动福利、半点福利、整点福利……好让用户有“呀，恰好撞上了福利，我要留下来看看”的想法，福利的形式则可以是抽奖、低价福利、福袋、红包等等。

想要转化好，直播话术要学好，把直播话术的讲解核心拆分成了这四个点：

①卖点：就是你挖掘出来的产品卖点，以及对应的支撑论据

②痛点：你要提醒消费者日常生活中存在的痛点，以及我们的产品可以如何解决你这个痛点

③痒点：制造产品想象，激发消费者痒点，比如，使用了我们的产品，你可以获得美丽、更加轻松……

④逼单：1.价格对比，突出产品的实惠 2. 售后无忧，不满意可退，打消顾虑 3. 马上下单的利益点，现在下单，今天就可以发货等。

7、直播后的复盘

一般可以从这四个维度复盘分析，分别是回顾目标、评估结果、分析原因和总结规律。
从数据维度：
1、每小时销售额，每小时流量，流量来源，千次成交金额
2、重点产品的点击率和转化率
抖音电商的主要投放平台是巨量千川，在移动端，我们看到的前台产品叫“小店随心推”，PC 端则分为极速推广以及专业推广。建议新手商家使用“小店随心推”。

三、怎样的把控流量才健康可持续？

本质直播这件事就两个事情，一个是货一端，找到好且对货，另外一端是流量，找到对且便宜的流量。货这一端任何价格、组合、特性都可以自己把控，但是流量这种特性着实让大家完全没有安全感。

作为操盘手要有长远和全局的的思考，不要只看一个点，不要以为当下直播推介流量占比高，以后就会一直有，长远来说这部分必然是被稀释和必须会付费化（参考快手）。

所以，尽快的学习把控好付费流量的获取很重要，不要因为现在一分钱不花也能卖货就认为之后也能免费白嫖，说到底很容易想明白，抖音凭啥持续给你免费流量？抖音就是流量贩子。

同时持续长线的把付费流量和直播推介的流量转化为关注的流量，然后用人设、用货品、用各种动作想办法让他们继续回到直播间贡献价值。

Feed投放模型的建立图例

投放系统的eCTR和eCVR太低根本拿不到流量，投放的系统也会考虑流量效率的问题，优先把流量给转化好能吃量的直播间，因为直播间转化太差，OCPM没有基础成交的数据反馈，投放模型建立不起来。所以，人货场是很有道理的，否则任何操作都是白谈。

PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。