抖音鲁班广告(抖音鲁班广告在哪里看)
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服饰行业一直是直营电商和综合类平台电商的领头羊,许多商家也在服饰类目费了超多心思,那么如何快速入门分一杯羹,就请看小编今天分享的内容《服饰行业优化秘籍》。
一、服饰类目在鲁班广告的投放背景
- 男装类目占据服饰内衣主要市场份额,内衣类目紧跟发力
- 抖音流量位服饰内衣类目消耗占比大幅上涨,成为第二大流量版位
- 男装类目作为主要二级类目roi最高,现阶段可作为主流选品方向
二、什么样的服饰最有潜力?
第一道关:商品外观和质地
男装:以应季为第一要点,适合年龄30岁+,二三四线常规审美的人群。如羊毛衫、加绒牛仔裤,皮衣等很适合冬季。
女装:以百搭为第一要点,女士对服饰挑剔,以应季或中老年服饰,简单大方为核心。比如羊绒衫,打底裤等就很适合冬季。
饰品:材质和功能。比如皮带,偏光眼镜,皮包,多用钱夹等。
内衣:应季和常规款。比如应季发热保暖内衣,塑身内衣等。强调舒适透气,外观简单。
第二道关:价格和卖点
- 价格:客单价控制在中等水平(99-499元),受众覆盖广,付费门槛低;
- 功能:针对女性——塑性显瘦;针对常规衣物——保暖发热,不臃肿;
- 品牌:知名品牌,值得信赖。
三、创意表达——决定效果的敲门砖
服饰类目创意类型ctr:视频>大图效果>组图>小图
视频素材制作工具:
- 即合平台:o 优惠政策o 拍摄专业o 专属视频
- 程序化创意:o 自动生成视频o 多套视频模版o 智能拼装
- 易拍app:o 操作简单o 后台同步o 版权音乐o 模版多样
服饰内衣类目视频素材拍摄方向:
2S决定是否感兴趣,5S决定是否吸引人,10S决定是否愿意点击页面,15S决定是否转化
- 产品图片拼接:全方位展现产品细节图、穿着实拍、模特图,全方位展现产品面料做工质感。视频制作功能3秒生成视频;
- 真人场景拍摄:情景化、生活化直观体现穿着效果、版型、卖点增加视频趣味性,潜在引导转化
- “暴力”拍摄法:利用锐物割划、摩擦服饰产品,突出产品质量的同时激发用户下单欲望.
- 功能/材质测试:通过水洗、透气性测试等方式直观展现产品的特殊功能材质(保暖、轻便、耐磨、不掉色、透气等)
四、商品页如何留客户,促转化?
主图/主视频+推荐语:主图凸显商品属性(有文字);产品卖点、优势/人群受众/价格优势;
服务保障:正品保证,货到付款下单方式降低下单疑虑,提高下单率;每两屏设置,强化购物无忧体验;
优质好评置顶:真人试穿实拍图提高评论真实性;至少5条好评增加下单信心;
感情植入,身份象征:角色带入,引起情感共鸣;身份代表,年龄/性别/职位/穿着场景的你值得拥有;
款式尺码颜色展示:多色可选,你喜欢的这里都有;多码可选,不用为身材体型发愁;
套餐“套路”人心:多款材质、价格、买赠sku设置;单件价贵,多买优惠,大概率促成高价套餐成单
落地页自查tips:
- 落地页整体排版不能过长,控制在10屏左右为最佳;
- 图片不易过多,10-20张左右比较适宜,尺码图、属性可用表格式,尽量控制好长度;
- 图片简洁清晰,买家浏览的速度较快,图片颜色分明有层次布局,突出产品颜色,冲击买家视觉;
- 产品的属性 颜色 型号 尺码表 模特试穿情况一定不能少;
- 落地页文案字符建议使用标准字号,文案部分可以使用空白背景,缓解视力压力;
- 图片的规格、风格,色调要整体统一,协调。
(投稿人,lulu)
本文结束,以上,就是抖音鲁班广告,抖音鲁班广告在哪里看的全部内容了,如果大家还想了解更多,可以关注我们哦。
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