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抖音汽车营销(抖音汽车达人营销方案)

字幕条短视频 2022年07月18日 02:30 460 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音汽车营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音汽车达人营销方案相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

一、抖音客户分析

1.抖音作为目前短视频用户量最大平台，其用户人群多集中在一线二线城市的年轻用户，但是随着抖音用户规模的扩大，抖音用户也在覆盖三四线城市，辐射全国。而且中青年居多，青年人有购车的需求和能力，而他们自己也是抖音短视频的爱好者，所以对平台的认可度，会更高，

其次，抖音用户量最大，有每天的日活用户流量保证，抖音在推送机制上好友加周边，首先是同城推荐机制，能保证首先覆盖本地客户，与汽车行业客户匹配度极高，非常适合汽车商家。

2.抖音用户中，汽车行业用户有多少呢？

下面咱们看一下数据显示，截至2020年10月，汽车达人粉丝去重之后的量能达到2.8亿，比去年同期用户增长百分之三十七，对汽车感兴趣的用户也在持续不断上升。

二、汽车行业现状

自疫情爆发至今，线下企业受到的影响比较大，人们都闭门不出，使得线下门店的生意一落千丈，而且线下门店，没有收入进账的同时，还需要承担，成品的进货成本，员工成本以及房租等日常的成本开销，使得很多线下门店面临关门的危机。汽车行业，更是损失惨重。

除了疫情原因，今年的芯片断供问题，使汽车行业更加雪上加霜。出现新车供应不足的情况。有的客户选好车型，确没有现车给客户提走，只能是延迟交付或者排队，使得很多不愿意等的客户，可能会考虑买其他型号的车或者是同类型的二手车，客户流失比较严重。

汽车行业的线下市场环境越来越差，抖音短视频平台汽车用户的急剧飞升，汽车行业新增营销方式显得尤为重要。

那么老板们要问了，抖音平台我该怎么样做呢，有什么运营技巧吗？

三、汽车行业短视频运营策略

运营策略也就是我们常说的账号定位问题，抖音上对汽车感兴趣的客户越来越多，想要运营好自己的抖音账号，需要对抖音上的客户做分析，分析对汽车感兴趣的客户，感兴趣的点是什么，年龄段是多少，男女性别等，要给客户做好标签，分析客户的兴趣点去做。按自己分析的数据，给自己的账户做好定位。

现在比较热门视频有 搞笑 歌舞 剧情 专家行业知识分享教程（美食 教育 技术）类等，那咱们汽车行业应该怎样去做呢，下面小编就给大家介绍一下。分为2大类给大家介绍一下，生产厂家和经销商两类。

（1）第一类：汽车生产厂家，这个不需要多说。1.以新车发布，从汽车的优势和卖点出发，介绍车型的优势，价格，性能，实用程度，像这种无线充电等新技术的应用，现在比较热门的新能源汽车，应该各个汽车厂家几乎都有涉及。厂家的方向主要是新车发布及预售。

2.企业品牌宣传，招募代理商。其主要是以品宣为主，把自己的品牌设计理念，用短视频的方式，展现到客户面前，而且对于打造品牌的忠实用户很有帮助，以往的广告宣传形式，像车展，新车发布会，或者直接上电视或者其他的硬广，让客户知道，覆盖客户面窄，而且广告成本高。而短视频就能很好的规避这些，生产厂家的设计理念，生产技术都可以展现到客户面前，且不需要付费，成为自己的粉丝以后，这种品牌渗透的力度还会增加，只要新品设计出来，通过短视频发布，那你的粉丝就会第一时间知道，而且会一直追随企业的步伐，培养客户跟企业的粘性。还能直接与客户进行互动，第一时间了解客户需求，也是企业进步的动力。用品牌去吸引全国各地的经销商来合作加盟，增加汽车的覆盖率和销售产能。

（2）汽车代理商，代理商主要是销售业务的考核。首页，需要考虑的是怎么把车销售出去。那制作视频的内容，就会围绕新车的各个功能做介绍。

1可以从汽车操作知识介绍。像拉手刹的正确方法，可能很多人都会说，这应该都会吧，但其实不是，现在会开车的人越来越多，就有很多新手，对于车的各个小功能和小技巧都不是很懂，只能是通过自己的亲身体会。像比较实用的雨天开车技巧，侧方停车技巧，怎样合理购买保险等等，这都是日常开车的朋友或者有驾照想买车的朋友肯定会关注到的点，比较贴合日常生活，实用性强。

2.尤其是疫情以来，人们不能直接去店里选择喜欢的车型，通过视频了解，是一个很好方式。确实也有不少汽车经销商通抖音短视频带来了销量。所以短视频一定是一种新型的汽车销售模式，且是现在流行的趋势。

3.汽车经销商短视频，另一种短视频运营思路，可以是新车性能介绍类。新款汽车的新功能，客户决定买车的因素很多，但是销售能不能把握住很重要。线下客户去实体店，销售能接触到客户，可以询问客户的需求点是什么，可以有针对性做介绍。但是在网络上，尤其是短视频来说，只有商家自己做介绍，客户不确定需求的情况下，可以根据以往客户需要点做专门的介绍，比如开长途汽车，有什么辅助功能，是长途旅行不累。以及现在很多的自动倒车入库等等，都是可以做视频拍摄案例的。汽车的卖点都可以做视频直接体现出来，需求点不同，但是优势都以视频形式体现出来，客户的选择加分项会更多。粉丝达标后后期开直播，会更有优势，而且比线下的广告成本低，且覆盖的客户面更广一些，是主动展示给客户，不像线下客户只能到店看车，他可能通过短视频已经提前了解汽车的一些性能，减少销售周期。

当然咱们汽车行业的运营思路还有很多，比如员工日常类的搞笑类型都是可以的，找到适合自己的就行，这里说一点，有直播需求的话，视频最好是做一些抖加定向流量推送增加视频的播放量，吸引更多的粉丝进来，为后期的直播做准备。

衣食住行是人们生产活动必不可少的，尤其现在生活水平的提高，交通条件更加便利，汽车作为人们出行的必备品。所以汽车行业的发展潜力还是非常巨大的。希望汽车行业的老板们能紧跟时代潮流，让自己的业务也更是一层楼。

本文结束，以上，就是抖音汽车营销，抖音汽车达人营销方案的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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