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抖音商品(抖音商品橱窗在哪里打开)

字幕条短视频 2022年07月18日 06:30 722 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音商品方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音商品橱窗在哪里打开相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。



抖音兼备巨大的流量和天然种草属性，不仅能让普通人在一夜之间爆红，也能让用户实现无货源卖货。因短视频变现门槛相对较低，竞争也愈发激烈。


那么究竟哪种商品更适合在抖音卖？爆品又是如何产生的呢？本期将为各位抖音玩家详解选品策略。


一、抖音电商的选品逻辑是什么？


1. 达人的专业性：如“老爸评测”这类账号，通过与假劣、有毒产品的死磕赢得了广大用户的关注。因主人公魏老爸自身就从事检验工作，达人亲自背书更能增强用户对于产品的信任度；



2. 真人出镜演示：选择真人出镜的种草方式，可以提供产品的具体使用方法，能引发用户的代入感；


3. 网红效应：粉丝出于对网红的喜爱和追捧，其推荐的产品在满足粉丝心理需求的同事，更易挑动粉丝的消费愿望；



4. 了解用户的真实需求：达人可以通过查看粉丝画像、创建粉丝群等方式了解了粉丝的切实需求以后再去选品，可以大大提升产品与受众的契合度。


二、抖音选品的思路有哪些？


1.产品本身的卖点能否通过视频展现出来？


在选品时，我们应该重点判断目标产品是否能以视频的形式展现出来，可视化的场景素材越多越有助于商品推广。


比如一款保健品你吃过以后神清气爽，但是你无法通过视频表现出来，但如果是一款生活用品，你可以将它的使用场景演示给观众，让观众看过之后了解它的用途，这就是所谓的可展现与不可展现。我们要做的肯定是可展现的，并且是多场景多维度展现。


其次，要判断带货视频是否符合抖音平台的调性。例如男士内裤或女士内衣这类贴身用品，如果要以视频的方式进行展示，可能会因皮肤裸露较多而触碰平台红线，导致视频被限流甚至封号。

2.关注同行账号选品情况

关注并参考同行的选品，是每位抖音玩家的必修课。因我们是在公域流量中与海量的抖音带货达人竞争，随时都可能被别人超越。通过查看同领域达人都推广了哪些产品，将成为我们选品的重要因素。

竞品监控是广大抖音玩家普遍关注的问题，“卡思带货参谋”中的“带货达人库”就是专门为了解决这个问题而研发的。


大家可以从“带货达人库”中，按照“达人标签”“主营品类”以及“主营价格”几个维度入手，筛选出与自身定位相契合的同领域账号，还可以按照”达人粉丝数”更精准地定位同等粉丝量级的带货达人，来参考他们的选品。


▲图源：“卡思带货参谋”小程序，下同


除了参考同类型的达人以外，我们还可以参考那些有实力的带货达人，学习他们的带货经验和带货策略。


在“卡思带货参谋”的“带货达人榜”中，我们可以看到粉丝量不到四十万的“种草丛”和“铁打的盈公主”频频上榜，具体想要知道他们是如何做到的，可以点击进入到“达人详情”，参照“数据分析”“带货视频”“带货商品”三部分来优化自身账号。


3.参考商品在抖音上的具体数据


在选品时，我们应该站在消费者的角度去选品，而不能按照自己的喜好去判断所有消费者的喜好。


那么在这时，数据化选品的优势就更加显而易见了，想了解一款商品卖得好不好，最直观的办法就是查看这款产品在抖音的受欢迎程度。


“卡思带货参谋”不仅有“好物榜”，还为广大商家提供三大商品榜单，“销量榜”展示抖音中转化最高的商品；“访客榜”展示哪些商品最受用户喜爱，流量最高；“潜力榜”则是根据商品近三天的访客变化趋势计算潜力指数，让商家第先人一步锁定爆品，及时上架。


三、抖音上易出单的商品有哪些？


1.价格亲民


短视频带货属于感官刺激下的冲动式消费，因为用户刷抖音最大的目的是获得快乐、获取信息，而不是为了购物。


所以，价格在0~50元以内的产品，买家的购买决策时间较短；价格在51~100元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题；价格在101元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。


据卡思数据监测，在抖音每周销量最高的产品中，0~50元的产品占到80%左右。


▲抖音商品销量榜-价格分布 图源：“卡思商业版”


所以我们建议各位抖音玩家，可以在“卡思带货参谋”中按照商品价格筛选商品，尽量选择价格较低的商品，从而提升爆单的可能性。


还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。

2.产品的需求量大、受众广

你要推荐的这款产品最好是家家户户都需要的，这样才具有爆款的属性，例如一款化妆品的受众要比一个汽车配件更易被接受。


商家在选品时可以参考“卡思带货参谋”中“销量榜”数据，直接在高转化的商品中挑选。可以让你将精力都聚焦于视频创作上，而不会陷入到一个困境中，即产品不出单，到底是选品问题还是创意问题？

3.看商品品类


根据卡思商业版统计的数据可以看出，不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在每周的“商品浏览榜”中服饰鞋包的占比最大，这或许是由于抖音中服饰类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的街拍视频，也有微胖女生的穿搭法则，自然其可看度就更高。


▲抖音商品浏览榜-价格分布 图源：“卡思商业版”


商家如果想通过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，那么服饰鞋包类的产品则可以增大商品访客量的可能。可以在“卡思带货参谋”中的“好物榜”“销量榜”“访客榜”及“潜力榜”中按照自身主营领域进行筛选。


我们为商家细分了十三大商品品类，包括美妆个护、食品饮料、服饰鞋包、居家日用等等。点进商品详情页，用户可以看到该款商品的访客量走势以及销量走势，曲线仍有抬头趋势的商品可以及时上架，如果商品火爆了一段时间开始进入到平稳期，那么就要谨慎跟风了。


除此以外，试想当一款商品过了热销期以后才去上架，那你怎么可能挣到钱？如何实时地获取当下最热销商品，才是每位商家在选品过程中的重中之重。

本文结束，以上，就是抖音商品，抖音商品橱窗在哪里打开的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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