抖音市场营销(抖音市场营销策略分析)

字幕条短视频 2022年07月18日 11:18 389 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音市场营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音市场营销策略分析相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

一、行业背景

新媒体短视频平台作为目前互联网最后一座仍在增长的矿山，它的不断发展让各路资本和创业者前来掘金。2019年12月短视频MAU8亿+、三线及以下城市用户占比67.3％、一线以及新一线KOL占比53.2％、人民日报抖音+快手粉丝8000W+、抖音主站 DAU 达到5.8亿、打卡次数10亿次.....平台商业化也正在加速进行中，直播、广告、电商等业务也

在飞速的发展。

在众多的短视频平台中，抖音独特的玩法让人眼前一亮，如今看抖音直播已经成为人们日常的一种生活方式了。据数据显示，截至到19年6月，已经有4.3亿的网民观看抖音直播，这些用户中，在24岁及以上至30岁以下的用户人群占50％以上，此外，从事主播职业的用户都非常年轻，尤其是90后主播，占比高达68.4％，也有越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。

相较其他直播平台，抖音入局是相对较晚的。然而抖音却凭借短视频这一超级入口为抖音直播收获大量流量支持，抖音做直播的上风很明显，所以也为抖音做直播带来的不同体验打下基础，在直播平台中脱颖而出。我们需要在这种明显优势的前提下去树立价值定位，把握流量人群需求，直接连接消费者，精准定位用户，使其产生独有记忆，才能使用户留存，维持营销热度，形成持续导流和转化。

二、直播注意事项

直播需要注意两个方向，一是镜头前的直播，二是镜头后的运营策划

1、镜头前的直播

直播前应确定直播环境和直播内容。1、选环境相对安静且光线清晰的地方，因为太过嘈杂杂乱的场地会影响观众的感受，导致用户流失。2、为了保持画面稳定，可以使用固定位置或者稳定杆，基本上就是一个支架。3、点击进入直播间的封面标题和图片需要突出直播重点，因为贴近直播内容且优美的封面可以提高观众对于直播间的点击欲。4、开播要有定位，这样才会让更多同城观众看到，提前发布第二天的直播预告，也能吸引部分感兴趣观众关注并进入直播。

主持人需要有幽默的能力，这样观众才能关注你，谈论你的人生经历，唤起观众的共鸣，拉近距离，热情回应粉丝和观众表达感谢。不要轻易放弃，在你的粉丝面前保持自己保持良好的状态。有很多人会感觉装扮自己、调试设备会麻烦，但是一个好的状态决定了能获得多少份礼物，这些也是对双方的尊重，谁都会喜欢最好的状态下的你。

2、镜头后的运营策划

1）内容的筹划：

根据账号的定位去做直播运营分析，分析出最适合的运营方案，再去策划具体的运营内容。当有了一定数量的追随者，还需要分析粉丝的特性和账户吸引了怎样的流量分析。

2）、直播节奏及运营：

根据直播脚本，走一遍流程，并计算每个流程需要的时间，这样可以把控直播时间

如果没有一定的粉丝支持，我们可以做一个简短的视频或直播一段时间打下基础。建立后的前台也可以根据人群偏好，更有针对性地吸引闲聊流。

3、需要通过对主播的人设制定不同的规则。如果直播室是走才艺路线，比如唱歌，那么主播就需要在唱歌方面有一定的基础。如果现场直播室是走对话式自然，那就需要支持人有一定幽默的性格和较为稳定的控制能力，使得直播体验不断丰富。

4、数据监控并复盘：

直播结束不是完全结束，还需要对每一场直播数据进行复盘分析，每天、每月、每年都要进行相关数据比对，直播间的观看、关注、成交、流水都需要通过数据复盘来制定解决办法。

三、直播案例分享

抖音直播发展需要头尾相顾，尽量选择固定发布工作时间，有自己一个独特的风格，才更有可能被推荐转发对你看好的人群对于用户，对看好你的用户可以持续不断进行研究内容积累，增加学习算法推荐几率，积累爆点视频。在今天的时代，新媒体，一个新的明星产业，正在崛起。各种名人网络名人、专卖店、品牌开始使用直播来吸引关注或促进消费，对直播室的运营需求也在上升。

抖音直播的一些博主都会有自己的营销方式，这种直播中附带的口头禅会成为他本人独特的风格，从而在观众心里留下印象，一提起xxx就会想起该博主。

其所具有的幽默感是所有主播需要具有的能力，这样才可以让观众注意到你，多讲讲生活的经历，引起观众的共鸣，拉近距离，热情回应粉丝以及观众，送上感谢。不要轻言放弃。在粉丝面前要保持良好的状态。每个主播的语言都有着极大的渲染力，没有一个女生能空手退出直播间。鲜明的语言风格收拢观看人的注意力，更多人因此而驻足停留，并产生深刻印象。拥有自己独特的风格时也能精准定位目标人群。

而且直播时头尾相顾，尽量固定发布时间，每天大概在20点-22点发布直播，有自己独特的风格，才更有可能被推荐转发对你看好的人群用户，才能对看好你的用户持续进行内容积累，增加算法推荐几率，积累爆点视频。

抖音本身就是一个信息流平台，其独特的推荐机制影响着流量的分配占比，当你所发布的内容能持续得到用户的关注和喜爱，系统就会持续不断的把它们推送给更多的用户。它不受任何外力的投入影响，只要是用户喜欢，就会一直传播下去。想要在这种情况下好好把握流量，就要学会精准定位，有针对性的实施营销方案和运营策略，从而精准定位抓取流量数据。

以上就是小编对抖音直播运营推广的分析和建议，在这个网络直播数据疯狂发展的时代，想要脱颖而出，就要全面考虑全盘推进，不断学习，希望能带给大家帮助。

本文结束，以上，就是抖音市场营销，抖音市场营销策略分析的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。