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抖音售卖(抖音售卖中的商品不显示)

字幕条短视频 2022年07月18日 12:48 598 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音售卖方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音售卖中的商品不显示相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。


直播卖课的方法论是什么？


作者 | 洛重阳

编辑 | 呦 呦


通过抖音直播卖课，是一件看起来简单其实却做起来很难的事情。


前段时间，知名歌唱家吕一的老公钱泳辰在抖音直播卖课时就翻车了。作为演员的钱泳辰，虽然也有近20年的演艺经历，可是1个小时的直播里，他所推荐的公司标价8800元的影视表演台词课程，一件都没有卖出去，最后尴尬收场。




一直以来，从财商、英语、创业，到艺术、职场、育儿等，抖音卖课的主播和课程内容都五花八门。在这些课程中，有累计销售上千万的爆款，也有无人问津、仓促下架的失败产品。


粉丝规模、流量算法、获客渠道等，这些其实才是抖音直播卖课背后的重要驱动力。从短视频引流，到直播运营，再到转化和课程运营，都有很多门道可以琢磨。


然而，直播卖课不是简单的直播卖货。卖课本质上是卖教育产品，是让用户为知识付费，最终要解决用户的痛点和问题，让教学成果放大，这样的课程才能持续下去。



- 01 -

直播卖课的根本是流量


直播卖课，一直是抖音平台上一个特殊而重要的存在。


罗永浩、新东方、学而思的直播间，还有各行各业的抖音博主们，都推出过五花八门的课程产品。但只要观察就会发现，不是所有课程类产品都能获得好的销售成绩，罗永浩、王力宏这样的主播一场直播卖课的成绩能达到了几百万，但有些主播的销售成绩却很惨淡。


粉丝规模、流量算法、获客渠道等，这些其实才是抖音直播卖课背后的重要驱动力。在流量红利消失的背景下，运营成本逐渐升高，盈利难度加大。抖音作为如今的流量聚集地，在抖音卖课也帮助很多的博主实现了销售量的增长。


“直播卖课销量的根本问题就是流量问题。直播间在线人数不一样，销量就不会一样。虽然课程产品单价有不同，有些直播间的产品几千、几万的单价，但只要卖出几单就是几万的GMV，有些直播间的单价几百、几十块钱，上万营收就很难。但是前提还是直播间要有足够的流量。”粉丝量超过800万的抖音财经类博主“楠哥有财气”的创始人戴崧楠对铅笔道表示。


虽然抖音是流量的聚集地，但不是每条抖音、每一场直播都能获得抖音的流量支持。博主们想要空手套白狼，基本没有可能。


众所周知，抖音流量的来源有一部分是基于算法的推荐，而推荐算法是基于视频的播放量，用户停留视频的时长，点赞率和关注量等综合数据都是考量的标准。



这样看来，直播卖课除了名人效应之外，并不是一台相机、一个支架就能做好的问题。在具体的操作层面，除了主播和账号这两个已知的必需因素，背后还有很多看不到的因素可以影响直播卖课的效果，比如持续生产优质内容的能力。优质的内容是抖音上获取粉丝，实现知识产品流量变现，打造爆款账号的基础。


也就是说，主播们在输出优质的、更能吸引用户内容的基础上，才会获得抖音的流量推荐。


直播卖课的基础是流量摄入，而抖音平台最大的流量来源则是个人账号的爆款短视频制作。



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通过短视频为卖课引流


那么，如何打造用户更加喜欢的短视频，才能为直播卖课进行引流？


第一，打造IP形象，获取用户信任。


如今，抖音上想做教育类内容的主播有很多，但刚开始很多账号都没有什么粉丝基础，每天分享的内容也大多是上课视频、解题视频，但是这样的视频在抖音上也都是见怪不怪，观看数量少的同时，也很难有流量的累计。


这样的情况下，除了我们已经知道的优质内容生产是吸粉重点之外，就需要尽快通过打造IP人设吸引更多的粉丝，快速地度过刚开始“无人问津”的阶段。


然而，对于账号人设的定位也因主播而异。同样领域的主播，风格也可以大不相同，才能引起用户的关注。


比如，抖音知名英语教育账号“MrYang杨家成”，粉丝数量已经达到1701.7万，点赞数量最多的短视频为抖音热门BGM的翻唱为152.4万。除此之外，杨家成还出了周杰伦歌曲翻唱版的英文版。



虽然他的短视频风格娱乐化，均为场景对话、微故事等，网友也亲切地称他为“全网最幽默的英语老师”，但是在短视频中杨家成展现出来的英语专业能力，为他所推出的课程质量增添了用户信任感。在杨家成的橱窗小店里，《杨家成英语八合一》《趣味英语零基础二合一》等相关课程已经累计售出超900万元。


第二，通过话题、热度事件的带入，为自身进行引流。


抖音账号在初期，想要快速进入“抖音公域流量池”，就要在内容创作初期紧扣网络实时热点。


但主播们关注热点也要把握一个度，因为网络事件的发展速度很快，有的很快就会演变成公众事件，往往可以引起用户的关注，但过度关注往往不可取，过度依赖热点事件就会失去用户对其的信任感，给人蹭热点的感觉，也会让人产生审美疲劳。


例如每年年中的高考、年底的考研热度都是只增不减。这样的公共事件除了可以有热度之外，视频内容也可以在用户面前展现出自己的专业性，更好地获得用户的信任。还有就是不同领域的主播需要依照自己账号定位，从专业性角度选取能够最大程度体现自身优势的话题，不能太偏离专业，但也要照顾到不同层次受众的需求。


第三，要内容为王，坚持原创＋创新。


从内容的维度上来讲，不管是直播，还是短视频，一切视频的运营增长都要建立在优质的内容基础上，爆款的视频内容才能实现短期内大量增粉。视频的往往需要一个直接激发用户痛点的场景，还有就是不同于惯性思维的认知观点，这些都需要团队发挥自己的原创能力。


实际上，即便是做好了以上三点，实现了通过爆款的短视频引流，这也仅仅是第一步，直播卖课不同于碎片化的短视频，想要把人留在直播间，就需要主播有足够的带货能力和留人能力。


戴崧楠认为，直播卖课的主播需要具备两种能力：


其一，直播能力。一个主播的直播能力不仅仅是他产出知识的能力，同时他也要是一个很擅长直播的专业人士，要了解主播的话术、留人的技巧、产品的定价，另外还要求主播本身在这个垂直领域要有一定的影响力。


其二，课程能力。作为主播，一定要足够了解自己的课程能够解决什么问题，能够帮助什么人，课程中具体有哪些案例，对案例信息掌握得要足够清楚。另外要对自己的目标用户足够了解，直播开始之后能够通过自己的介绍始终抓住这些用户的注意力。把用户持续地留在直播间，平台才会持续不断地给主播推荐流量。


“大部分的主播都是在大量直播后，就会形成了一套相对标准化的自己的话术体系。每个人的认知理解不一样，反应就不一样，所以主播话术会随着每一场直播内容的不同、互动反应的不同发生改变，话术技巧说白了就是跟人相处，这个很灵活。”戴崧楠表示。



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直播卖课不是简单的直播卖货


完成短视频引流、直播引流和留人等前期步骤之后，接下来就是最重要的——实现课程的变现转化。总结目前主要的变现方式，有以下几种。


第一，从短视频直接导购。


除了主播已知的名师人设、强悍的专业能力可以直接地为账号带来快速课程转化之外，常用的转化方式还有在短视频发布时挂载抖音购物小程序，或是在视频的最后引导用户一键点击、了解、购买、学习课程等。这种转化方式的特点是直接便捷，针对性强，毕竟对短视频内容感兴趣的用户，总有一部分是对课程感兴趣的人。


第二，广告介入，通过低价课程获客。


刚开始的账号在没有强悍的流量矩阵支持下，一般情况下都会选择投放抖音广告来作为主要的卖课手段。而大部分的账号通过抖音广告卖的课程基本上都是低价课程，目的是为了降低用户的决策成本，比如我们常见的1元有道精品课，或者5元精品英语口语课程等基本都不会超过10元，还有更夸张的，0元精品课程。



0元哪里还有利益？但其实这些0元课程和低价课程的作用大致相同，看似“0元免费学”的背后是账号本身为了获取目标用户的联系方式。拿到联系方式之后，便可以添加微信顺理成章的把公域流量转化为私域流量，为后续持续的课程宣发提供了流量基础。


第三，优惠、赠送、团购，制造购物氛围。


除了低价课程完成用户转化之外，各种主播还会通过赠品完成最后的转化。比如很多学科类的教育课程，会在用户报名之后再额外在赠送一份礼盒，里面包括笔记本、测试题、文具等实物，或是赠送旗下其他课程的体验课。实际上，这些赠品的实际成本并不算高，但是却是目标用户的刚需产品。


除了公域流量的转化套路之外，私域流量也是必不可少的部分，运营方可以在自己的私域微信群里发布团购信息，制造热卖的狂欢氛围。因为当用户犹豫是否购买时，如果群内处于热卖的氛围，周边人的情绪和反应就会对其造成影响，刺激用户的购买欲望，提高转化效率。


如此看来，通过抖音直播卖课的门道确实很多，但是直播卖课不是简单的直播卖货。卖课本质上是卖教育产品，是让用户为知识付费。因此在很多从事知识付费类内容的主播看来，与其想更多的课程产品的销售套路，不如真心地从自己的角度出发，思考能为用户带来什么，真正以“为学员解决问题”为初衷进行课程开发和销售转化。


“课程的后续运营工作要做得好，用户服务要周到，要能帮用户达到想要的培训效果，这个课程才能持续走下去。”戴崧楠认为，纯线上交付的课程，交付用户的体验感都不会太好，所以绝大部分视频课的用户是学不完的，因为没有人来对他们进行服务督促。所以这些课程的复购就会很低。“只靠卖出去，然后扔一堆视频或素材资料给用户，这样的课程是行不通的。”

本文结束，以上，就是抖音售卖，抖音售卖中的商品不显示的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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