抖音网络营销策略分析(小米的网络营销策略分析)

字幕条短视频 2022年07月18日 18:00 407 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音网络营销策略分析方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与小米的网络营销策略分析相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

本文已获知乎# Tik Tok #热门话题推荐，阅读量超过20W+，收藏量1.5W+。

抖音短视频非常受欢迎，个人和公司都想通过短视频的流量来变现。但是，Tik Tok已经进入了成熟阶段，过去那种只发一个视频的时代已经结束，门槛越来越高。没有好的思路、内容、运营策略，很难长久维持。

最近很多朋友跟我说，他们公司老板想做抖音短视频，申请了账号，但是一直做不出来，视频也没人看。

老板让我管理Tik Tok的账户。我该怎么办？我不知道从哪里开始。不假思索的完成。

基于这一需求，我将提供一个抖音短视频运营的整体方案，并尝试用实际案例说明短视频运营的操作流程。但是在实际操作过程中，我们可能会遇到很多细节问题。欢迎私信，希望能提供一些思路供参考。

整篇文章有点长。请耐心看完。如果对你有用，请收藏！

总体目录:

一. Tik Tok平台的用户分析

1.为什么要做Tik Tok平台的用户分析？

因为我们需要知道有多少喜欢刷Tik Tok的人是你的目标受众？他们喜欢看什么样的内容？如何通过内容吸引他们的注意力，黏住他，让他成为你的忠实粉丝，最后成功实现。

2.需要分析哪些数据？

用户基本属性，年龄，性别，消费习惯等。分布，省市。用户活动时间段。用户兴趣内容偏好。

关于Tik Tok用户的详细画像，请参考以下文章:

职位名称:2019年最新最全版本——抖音短视频用户画像分析报告——垂直行业人群画像

竞品分析:Tik Tok平台上竞争对手的情况

1.竞品Tik Tok账户的内容呈现形式分析。

因为相同？我们的前辈可以减少很多试错成本。如果他们的内容能做好，那么我们可以直接以另一种形式复制。

如果做得不好，那就不要去尝试他们做过的事情。不管你做什么，记得一直盯着你的同龄人。

上一次，我有一个在教育行业工作的朋友。我们通常可以在Tik Tok看到很多教育行业的内容输出形式，大致可以分为以下三种:

知识讲解(没有人出境)+配音。知识讲解(人物出境)+配音。情节模式，通过它来解释内容。

如果你也是教育行业的Tik Tok账号，那么这三种内容输出形式基本相同，然后你可以根据自己公司的资源、团队、成本来选择。

2.Tik Tok账户分析可以通过什么纬度？

固有数据:作品数量、粉丝数量(粉丝属性)、赞的更新频率:作品发表的规律性:作品内容:人物角色、剧本、拍摄、演员、图片、声音、封面、标题等作品数据:播放、赞、评论、分享。

三。公司现有Tik Tok帐号的诊断分析

如果公司现在有一个Tik Tok账户，但是没有在运营，可以根据上面分析的纬度来分析竞品，找出原因，然后改进。

1.账号:标签，粉丝属性(性别，年龄)，粉丝活跃度。

2.视频内容:内容关键词、标签、爆款视频和更新频率。

3.人物设计，内容形式，斗交付

第四部分——抖音短视频运营策略详解。

4.如有过违规或限流情况，建议重新申请账号。

违规、当前限制、冠名等问题，请参考《Tik Tok社区自律公约》。

7大类违法词:2019 Tik Tok平台规则:Tik Tok新手运营最容易接触到的7大类违法词列表，标题不讨论的8大类违法词:2019 Tik Tok运营:避开这8大类违法词，避免视频账号被Tik Tok屏蔽。

PS:如果公司目前没有Tik Tok账户，你可以从注册开始。详情请往下读。

四。抖音短视频运营策略【重点部分】

1.账号注册，蓝V号还是个人号？

企业编号-蓝V表示并认证信息，官方认可；昵称被锁定是为了保护。企业号之间的昵称不允许重复，先到先得。当在搜索中完全匹配时，昵称显示在顶部。蓝V认证费用600元/年(认证不合格不退款)。

一些功能介绍如下:

个人号——无上述功能，但免费。

建议:如果人力物力财力允许，可以做矩阵号，蓝V+个人。

2.客户建设

顶部图片设计头像设计昵称设置个人签名其他信息设置等。如果是蓝V账号，可以添加官网连接和联系电话，直接与用户建立联系。

3.人们制造它。

3.1什么是人性化设计？

字符设置简称为字符设置。在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各种各样的角色设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

比如好男人/国民老公/模范老公:文章、陈赫、薛之谦、吴秀波，演员受电视剧角色塑造影响很大。

小鲜肉:鹿晗、吴亦凡等。

3.2为什么Tik Tok需要成为一个男人？

Tik Tok有成千上万的理由需要人。每个人都有自己的看法，这里就不细说了。但是说白了，一句话，每个人代表kol的立场，比如:

迪古拉克的人是破坏舞蹈的专家。小爷的办公室设置是办公室的小奇观(饮水机煮火锅的奇观)。

3.3企业在选择个性化产品时，需要仔细衡量产品/品牌是否与Kol的个性化标签相匹配。

PS:好人设置道具可以快速圈粉，吸引观众，同时提高转化率。

4.帐户位置

很好理解，账号位置已经在微信官方账号运营了。简单来说，就是专注一个垂直领域进行内容输出。

如果账号是针对美食的，坚持只发与美食相关的视频；如果你的目标是跳舞，那就坚持跳舞；如果你定位在正能量语录，你会坚持发正能量；如果定位是穿，坚持送穿...内容越专业、越垂直，粉丝就越精准，转化率也相对较高。(前期最好做原创内容)

除了垂直内容，还要时刻关注热点话题和热门视频，轻松获取流量。

PS:垂直定位，一个账号只做一个领域的内容。如果公司业务比较多，建议做矩阵号。

5、账号运营，提高播放量

Tik Tok最大的魅力在于Tik Tok的流量分布是去中心化的，我们每个人刷的Tik Tok内容都不一样，能让人一直刷下去。

同理，你拍的任何一个视频，无论质量好坏，发布后肯定都会有播放量，从几十到几千不等。这就是常说的:流量池。Tik Tok为每件作品提供了一个流动池。视频传播的效果取决于你在这个流量池中的工作表现。

Tik Tok会参考完成率、赞量、评论量、转发量四个标准来评价你的作品在流量池中的表现。

账户操作的过程中会涉及到很多细节，但写方案时没必要把所有细节都反映出来，主要体现以下三点:

5.1视频内容本身以外的操作细节

写好标题:吸引用户浏览的重要因素。别人看到你的标题新鲜有趣，就会继续看你发的视频内容，同时可以引导用户留言互动。选择封面:最好是均匀醒目的；BGM:根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情、流行的音乐；

5.2免费推广方式:

用内部人员:看完视频后用自己的个人小号来赞、评论、分享。其他新媒体渠道:微信官方账号、社区等。

5.3支付推广方式:

Dou+是Tik Tok官方推出的唯一通过购买增加流量的方式，为品牌找到合适的用户，节省了大量的精力和时间；(100元，最低5000次播放)根据账号运营情况制定推广预算；每个视频DOU+预算控制在300元；提示:一小时投100个，一共投三轮。当数据下降时，再投100。

以下是我的实际交付数据:

推广结束后，还可以看到自己花了多少展示量、播放量、互动量(关注、转发、分享数据)。

5.4用户管理

1.Tik Tok蓝V账号在企业营销方面提供了更多的赋能，在PC端登录更方便。可以实现平台内的精细化用户运营，部分功能类似微信微信官方账号。

自动回复私信

私信自动回复是用户首次向企业号发送私信时，企业号设置的自动回复内容。设置好自动回复来打动潜在用户，让第一次对话即使在非工作时间也能成为用户的良好体验，甚至引导用户下一次行走。(设置跳转连接，菜单栏)

自动关键词回复

自动关键词回复是根据用户发送的内容进行关键词匹配回复。对应的关键词可以触发对应的回复，解决用户群体、新品上市、线下店铺位置信息、合作等常见问题。分批快速地。

自定义菜单

企业还可以设置自定义菜单，最多支持两级。菜单支持的响应动作有跳转链接、触发自动回复等，方便快捷维护用户粘性。

私信回复，可以添加微信400电话，拨打电话按键，向用户表明有意进行详细的层级官网连接。通过表单收集的客户信息，可以用于后台管理意向客户的信息，以便销售进一步跟进转化评论回复，寻找潜在用户。

2.Tik Tok的个人账户功能不如蓝V全面(毕竟是免费的)。用户管理中注意私信和评论。

5.5数据管理

首先，做运营，无论什么平台，数据分析都是非常重要的工作。数据分析可以判断内容的质量，指导我们的运营策略。

上面提到了Tik Tok评判视频作品的四个标准:播放率、点赞量、评论量、转发量。至少这四个指标是我们需要时刻关注的。

数据可以通过Tik Tok的后台统计进行分析，也可以通过第三方平台进行分析。每个运营者都有自己的数据分析方法，找出核心问题就可以了。

下面是我平时做的数据分析表，供参考，主要分为基础数据，互动数据，互动率数据，DOU推广数据。

Tik Tok自有后台(基本满意)Tik Tok第三方数据分析平台:飞瓜数据、耀达数据、卡斯数据、鑫瓦奥等。功能强大，可以监控多平台、多账号、多维度等。(数据可能不准确，仅供参考)

很多功能需要付费，只有会员才能使用。以下截图为飞瓜数据平台。

5.6清算模式

清算是做账的最终目的，但过早追求是有难度的。做好前期是需要时间和精力的，Tik Tok平台的内容才是精髓。建议粉丝数在5万以上再变现(产品植入、直播、导流)。

变现前提:①有一定的粉丝量，②粉丝粘性。

电子商务可以通过视频+橱窗来实现，这就需要电商店铺(淘宝、天猫、JD.COM)和Tik Tok店铺。直播，带货+打赏。私域流量，潜在用户导流到微信，圈养粉丝，进一步成交。广告变现。

动词（verb的缩写）抖音短视频运营方案

这部分内容，具体规划需要结合公司实际情况制定，一般分为以下四个阶段。

1.第一阶段，品牌认知期

通过个性化设计，输出大量符合品牌调性的内容对话受众。Tik Tok运营的第一步是让每个人都知道自己的品牌。

2.第二阶段，受众感知期。

通过爆款内容视频、话题、活动，让受众更直观地了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品、体验产品。

3.第三阶段，销售扩张期

经过大约(3-6个月)的发酵，我们已经用有效的内容与一批目标受众进行了沟通。通过KOL效应集中聚拢人群，通过产品橱窗、视频、产品连接、直播等方式促进产品销售。

4.第四阶段，品牌升级期

通过深入的内容和多样的形式，向观众展示你更深层次的品牌理念，打造硬核粉。

不及物动词团队配置和人员分工

短视频团队架构标准版:

导演:定视频的方向，写剧本，协调整个拍摄计划。摄影:设计分镜头、灯光、控制拍摄全过程。剪辑:视频拍摄完成后，按照剧本的要求进行剪辑和打包。一般抖音视频的时长是2-3分钟，或者1分钟左右。操作:收到编辑好的视频后，设计视频头、标题、简介、推荐位置等。，并将其分发到所有平台，并对视频数据进行统计分析，管理所有平台的视频，并与用户进行交互。

如果有预算，必须部署专业演员。预算不够的话，在企业员工中选择:颜值高，外观清新亮丽，镜头感强，表现力强。

本文结束，以上，就是抖音网络营销策略分析，小米的网络营销策略分析的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。