抖音销量提升(抖音女装销量排行榜)

字幕条短视频 2022年07月18日 19:54 463 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音销量提升方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音女装销量排行榜相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

代运营小编木易与大家一起分享，抖音小店的快速起量和DSR评分机制。

2020年12月10日起，抖音平台就将达人带货口碑分和历史带货商家的商品体验、物流体验、商家服务指标纳入广告消耗、流量分配的依据之一。

如果相关评分指标过低，平台就会限制达人创建直播计划，不能进行Dou+等流量投放计划，不能报名参加官方活动，获取免费流量，甚至严重者还会被永久封禁账号。

既然抖音小店的评分如此重要，我们该如何去提升小店评分？小店评分的玩法规则是怎样的？高评分会有哪些好处？

一、什么是DSR评分？

DSR评分，它是体现店铺综合服务能力的一个分值，是平台考量小店的一个指标参考，考核的是商家近60天内的商品体验、物流服务，以及服务态度三个评分维度加权计算出来的一个分值。如果分值高，说明了买家对店铺综合服务能力比较认可。

那么哪些因素会影响到商家的DSR分值？为了让大家更好的理解，我将各项分值对于商家DSR评分的影响做了一些梳理：

比如好评率和品质退货率，会影响到我们的商品体验；平均揽收时长，会影响到我们的物流体验；而对于商家产品的投诉率，售后问题的平均处理时长，以及平均人工响应时长，都会影响到分值。

而平台考核小店商家的因素主要有三大项：商品描述相符得分、商家服务态度得分、物流服务得分。

DSR对店铺的重要性

小店DSR评分对于店铺运营是非常重要的，它会影响到整个小店的推广渠道。如果你的小店DSR评分过低，会大大降低店铺和产品的口碑。对于新用户来说，店铺评分低的话，会导致新流量转化降低；对于老客户来说，过了一段时间，他再次过来你的店铺购买产品时，如果他发现你的店铺评分降低了，那么他再次选择你家产品的意愿也会大打折扣。

另外，如果你的店铺DSR在考核周期内平均分值低于4.0分，平台为了保证用户消费体验，还有可能清退你的店铺。

这里补充一点，DSR评分与商家体验分不同的是：DSR考核周期是前1天至前60天内的数据，最低1分，最高5分。而商家体验分最低3分，计算的是近90天内的商品上架体验分数值。

二、保持DSR高评分需要满足哪些基础条件？

想要拥有高评分，它需要具备哪些基础条件呢？我们给大家整理了三点：

首先是产品。要保障产品质量没有问题，并且需要做到实物与描述相符、性价比要足够高，当然，如果能够拥有一定的品牌知名度那就更好了。

其次就是服务。想要拥有高评分，需要严格把控售前、售中、售后全过程，并做到及时、有效、准确的回复，只有用心地去服务买家，给到他们良好的购物体验，这样才能有助于减少用户差评率，提高店铺好评率。

最后，除了产品和服务之外，还要在运营环节加强品控，保证产品质量，甚至可以通过运营端的努力，针对性的对一些中差评的用户跟进维护，同时，还可以通过运营端去跟进回访一些未评价的订单用户，通过运营端来收集用户的反馈，再反向升级优化我们的产品。

三、商家提升DSR需要做什么？

如何提高评分呢？首先要保证产品质量，不夸大宣传产品，确保实物与描述相符，同时确保产品性价比要足够高。因为这些把控不好，会直接影响到我们的商品体验。

另外还需要注意服务态度。在购买产品时，不同的买家，会有各种各样的问题，这就需要卖家要有足够的耐心、足够的专业性给到用户及时准确的解答。因为你售前咨询服务做好了，才能避免售后的一些负面评价，不影响商家体验分。

最后，还可以去筛选一些揽收速度比较快的物流公司来合作，提高发货速度，规避因发货速度慢而导致的店铺评分下降。

四、小店销量提升5部曲

1.制定产品销售策略提升小店销量

首先需要在产品价格，规格等各个条件上下功夫。大家先来看下两张图：

这两张图有什么区别呢？

我们可以看到一个强烈的对比，两款产品其实对于消费者而言给到的总份量几乎一样的（1000g左右），而武老三小麻花给的佣金更高，但是从结果来说，武老三小麻花相比米芾小麻花：

a.抖音访客量差了100W+访客

b.销量差了几十万

c.转化率不高

两款产品给到消费者的力度差不多，为何差距如此之大？

我们从产品标题来看：武老三手工小麻花128g*3袋拍2份送 2袋[消费者一共到手 8 包，1028g ]米芾手工小麻花108g*4包 [拍2份发10包] [消费者一共到手10包，1080g。]

如果你是一名达人，你会选择武老三手工小麻花还是米芾手工小麻花呢？相信大家肯定都是选择米芾手工小麻花。

这是为什么呢？因为武老三这款产品在标题文案上存在明显不足：写买两份送2袋，这其实是不够具象的，直播间每款产品介绍时间可能只有短短的1分钟，加上整个抖音用户的平均停留时长也就30多秒。抖音的这种快节奏，短停留的现状要求我们要尽量缩短用户的决策思考时间。
那么改成[拍2份发10包]更能让用户买单，只有用户直观看到产品的优惠力度，才能能短时间内种草用户，促使其下单，这其实就是通过福利露出来吸引消费者注意力的小技巧。

所以，要想让更多用户购买你的产品，首先你要学会取一个吸睛的标题，一来可以让达人觉得你的产品优惠力度很大，从而主动来带你的产品，二来也能吸引用户注意力，刺激其下单。

那如何取一个吸睛的标题呢？这其实就需要大家平时要具备一定的心理营销学。

为什么米芾麻花的[拍2份发10包]比武老三麻花的[拍2份送2袋]更具吸引力呢？

同样的份量，把规格拆得更小，突出更多包数，从心理学上会让消费者觉得9.9元能得到的产品非常多，那么消费者自然会想要去买。相同佣金力度情况下，达人也会更偏向于带这类的产品。

2.研究竞品

通过数据分析工具，可以实时监控竞品的动向，知道他们找了哪些达人合作，用了什么定价策略。知道了竞品的打法之后就可以反向去制定应对策略。

3.筛选优质达人

通过数据工具，我们可以查看全网各个类目带货还不错的达人，查看他们往期各项带货数据。

通过往期带货数据，我们可以筛选出精准优质带货达人来合作，这样不但可以节省样品成本，还可以提高出单率。

4. 定价策略

在和头部或者中腰部偏上的达人合作推广时，我们可以给到达人相对最低价而不是绝对最低价。

相对最低价是指可以通过组合,买赠等方式来进行销售,而不要进行单纯的单品降价,因为这会影响到我们整个的价格体系。这也是做抖音小店的时候咱们商家需要注意的点。