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抖音营销案例(抖音营销方案策划)

字幕条短视频 2022年07月19日 01:30 478 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音营销案例方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音营销方案策划相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。


兴趣电商时代，大牌如何在抖音做好营销？

最近很多人发现，此前抖音上由垫底辣孩一度带火的超模变装挑战，又全面升级，以#大牌超模全民接力挑战 话题再度翻红，登上了抖音热搜总榜的TOP14，更连续3天占领了抖音挑战榜TOP2，话题播放量高达1.4亿。

除了达人参与规模更大，更值得一提的是，戴森、奥伦纳素、花西子、蕉下等30+正品大牌也主动参与到了这次挑战中，在抖音掀起大牌风潮。

点开话题发现，热点营销事件的背后，是抖音电商超级品牌日在618期间与戴森、花西子、奥伦纳素、蕉下4个正品大牌打造的品效合一活动。更是有着抖音电商超级品牌日助力大牌品效双赢的一整套「全域兴趣电商」打法，更为大牌们提供了不少参考。

全域兴趣电商时代，这些大牌为什么在抖音实现了品效合一？

正值在618电商大促节点，品牌都在积极寻找有效的增长途径，而从COACH、欧莱雅，到阿迪达斯，越来越多的大牌开始入驻抖音，并通过抖音电商超级品牌日成功引爆品牌的声量和销量。那么抖音电商超级品牌日究竟是如何为品牌赋能的呢？

01

兴趣电商，以内容激发消费者潜在需求

先说“货找人”，通过短视频或直播触达消费者后直接完成交易转化，这是电商平台最普遍的“货找人”路径。而兴趣电商的价值，在于以优质内容将商品和消费者连接起来。抖音电商超级品牌日从借势热点、节日和消费趋势的角度出发，打造了多维的营销事件，这些内容都在为品牌创造话题流量的同时，激发消费者对品牌的兴趣和潜在需求。

以新玩法打造热点，激发大牌圈层效应

此次抖音超级品牌日以「超越生活想象」为核心发起的#大牌超模全民接力挑战，便凭借低门槛、趣味化、洗脑式的创意玩法，让品牌和用户以同样的身份同时卷入，打造出了抖音史上最多大牌合力的热榜。



一方面，@垫底辣孩 和超模 @陆仙人 梦幻联动发起挑战赛隔空PK，激发了大众对话题的讨论，30+大牌应援参与和变装、变妆类达人跟风，更进一步刺激了用户互动产出UGC内容，让大牌模仿风潮形成了全网扩散，构建了全平台种草的大氛围。



另一方面，在当代用户注意力时间高度碎片化的当下，用户的参与度和卷入度是营销成败的关键。

#大牌超模全民接力挑战 让品牌以「用户化」的身份卷入，以优质内容和用户沟通，同时引导用户进行模仿，有效激发了用户的参与。

爆款兴趣种草，为品牌创造新的消费场景

以内容为核心的兴趣电商打法，还可以深挖消费者的需求，为品牌创造新的消费场景。比如在这次合作中，抖音电商超级品牌日结合「夏季防护」的时令需求打造热点内容，邀请站内不同量级、多领域达人围绕 #夏季满级防晒指南 拍摄各类满级防护视频进行爆款种草，最终话题播放量超过了6000万+，登上了抖音自然热榜的TOP8，达人创作蓄势为品牌集聚了不少潜力购买人群。

#夏季满级防晒指南 话题下，站内头部达人@刘一朵以趣味化、高共鸣的演绎，巧妙植入抖音电商超级品牌日及戴森、奥伦纳素、花西子和蕉下的大牌爆款信息，成为了话题流量的敲门砖。而后围绕这一话题，抖音电商超级品牌日携美妆、护肤、情感等垂类达人轮番上阵，以花式内容向用户种草，更有效拓宽了大牌的消费场景和带动话题的破圈。



除此之外，针对即将到来的夏日“防护”、“防晒”、“护肤”、“出街”等高频关键词，抖音电商超级品牌日还深度合作站内美妆、护肤、时尚、情感垂类达人，通过脑洞剧情、种草攻略、新品新玩法等内容，为品牌挖掘出了“隐性发丝防晒”、“极速妆前防晒”、“出街潮酷防晒”、“晒后修复护理”新的消费场景。

立足情感沟通，提升用户对大牌认同

营销内容中，情感是最容易打动消费者的。在这次合作中，抖音电商超级品牌日借势儿童节打造的具有抖音特色的情感营销，也在为品牌带来话题流量的同时，提升了用户对品牌的认同。

在儿童节之际，抖音电商超级品牌日就从对戴森/奥伦纳素/花西子/蕉下等大牌的爆品洞察出发，收集来自抖音上用户的UGC制作了一支群像短片，用抖音的方式将这些潮流好物拟化成“大孩子的玩具”，诠释用户「我们在长大，想象力也在长大」、「想象力是最值得犒赏的品质」的态度，这些极具共鸣的情感吸引力，也进一步将目标人群的消费兴趣变成购买力。

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一个好的情感营销，不仅具备强烈的话题度，能为品牌带来源源不断的自来水流量，还能提升用户对品牌的观感和认同。抖音电商超级品牌日立足于情感沟通，将大牌爆款与儿童节用户的时点情绪绑定在一起，也让品牌得以快速引爆品宣。

02

抖音电商全域经营，助力转化

在兴趣电商的新模式下，内容是连接用户与商品及服务的中枢，用户通过消费内容来消费商家的商品和服务，抖音电商超级品牌日拓展了内容的宽度，即增加了商品与用户连接的机会；同时商家也在这个链路里完成了品牌营销和转化成交，这也是抖音电商的特色和优势。

达人矩阵直播，从内容到转化一步到位

在这次合作中，抖音电商达人矩阵，是大牌们快速扩充不同风格内容供给的重要力量，帮助品牌实现广泛的人群渗透。同样，来自各个垂直细分领域的达人直播带货，也是大牌承接流量，实现即时转化的重要助力。

以蕉下为例，头部达人专场刘媛媛、跨垂类达人专场方琼，与戚薇、广东夫妇等50+达人矩阵齐爆发，通过最强防晒力及最全防晒品种草，成功打造蕉下硬防晒NO.1的心智，也在BIG DAY直接拉升了蕉下的销量。


而与奥伦纳素的直播合作，马帅专场直播、千惠小专场、广东夫妇等矩阵达人，也引领奥伦纳素实现销量声量双驱动。活动期内，奥伦纳素打造出两个破千万单坑爆品；BIG DAY当天更是登上全站商品榜/店铺榜/品牌榜Top1。


扶持大牌特色自播，实现短期转化和长期用户运营

品牌自播是商家提升、完善线上渠道、沉淀用户资产的重要一环。此次合作当中，大牌也借势抖音电商超级品牌日，在自播一环通过直播间设计、总裁互动、每日限定的玩法实现了销售转化和用户的长线运营。

比如戴森就打造了一个充满未来感的AR科技展厅，邀请著名明星造型师子靖空降直播间与用户互动，通过每日不同的主题塑造出了高级且有质感的品牌形象，收获了不少路人粉丝。

而蕉下则总裁亲自进入直播间，与用户共同探讨妙想生活，轻松自在的品牌主张，从消费者的生活方式入手，挖掘触动目标人群共鸣的生活场景，传达品牌的理念，以真情实感驱动用户认知，结合买三件送防晒盲盒特色自播，在大促期间实现了爆发，提升了品牌的转化与拉新。

明星与品牌自播相结合的方式，也是大牌在短期促进转化和长期用户运营的重要方式。奥伦纳素在BIG DAY当天，携手品牌挚友曾黎创下了品牌自播在线场观为日常峰值8倍，当日增粉相较历史峰值增长近6倍的傲人成绩。其打造5188元季度囤货爆款的创新玩法，也在大幅提高品牌客单价同时保证高转化。

再如，花西子邀请了李若彤、马剑越、张远、陆虎等人空降直播间，以明星效应加持品牌自播，都持续将公域流量引入品牌私域流量池，配合其在品牌自播间打造“每日一单品”玩法，以及西子彩妆课、夏日集市等创意栏目，花西子既在活动期每天都带给用户惊喜，起到拉新客、促转化的作用，也提高了用户的粘性。

抖音商城+搜索构建中心场，覆盖用户购物全路径

当消费者的兴趣被激发，积累了一定的心智，后续他们也会通过主动地信息检索来增加对商品的了解。为此抖音电商超级品牌日还从“短视频、直播”的货找人模式，延伸出“商城、搜索”的人找货模式，即构建由抖音商城和搜索组成的中心场，与原先的短视频和直播的内容场相结合组成全域营销，提升用户的关注和转化。

在这场合作当中，抖音电商超级品牌日整合抖音商城的流量资源，在商城首页的广告位、618主会场、和大牌日历的展示位全面带来了合作品牌的展示，当用户一进入商城，品牌便能一秒引起他们的注意。

除此之外，在抖音商城的搜索页，抖音电商超级品牌日也直接为品牌挂载了爆款商品，为用户构建边买边看的直接行为路径。

“短视频—直播—抖音商城—搜索”，成为消费者在抖音购物时观看内容、挑选商品的主要场域，通过货找人的内容场与人找货的中心场协同打通，抖音电商超级品牌日让大牌可以更全面地覆盖用户购物路径，实现从认知到种草、再到转化成交及复购的全生命周期运营，大大提升了经营效率。

结语：

兴趣电商时代，以往品牌增长路径的流量存量被不断蚕食，品牌电商大促的增长越来越难，无论是品牌自身，还是电商平台都在寻找新的路径。

在今年5月抖音电商生态大会上，抖音电商宣布升级为「全域兴趣电商」，并提出了一个FACT+全域经营方法论，来助力商家经营提效。而这场抖音电商超级品牌日与大牌的合作，可以说正是对“FACT+全域经营方法论”最好的注解。在全域兴趣电商打法之下，以往电商平台的“货找人”逻辑和“人找货”的增量部分，都被抖音电商超级品牌日充分挖掘，从而有效激发抖音电商平台上商家的潜力。

在“FACT+全域经营方法论”中，无论是在货找人还是人找货路径中，消费者都在通过内容了解品牌和商品，从而推动购买决策。可以说，内容是连接用户和商品的桥梁，充足、丰富且高质量的内容供给，是保障商家生意产出的基本盘。在抖音电商，FACT矩阵是商家的内容供给阵地，商家可以基于不同的生意目标，灵活分配四大经营阵地的运营资源，以稳定的内容供给实现生意总量高效持续增长。

抖音电商超级品牌日与大牌的合作，正是以#大牌超模全民接力挑战 作为内容爆点，通过话题性头部大V打造超强影响力内容，围绕新消费场景和大牌爆款货品，产出海量丰富的内容激发用户的兴趣。随后又从短视频、直播为主的内容场，延展到以抖音商城、搜索为主的中心场，并配合营销场的流量放大，为品牌创造了新的流量和形成了有效的转化，证明了新策略帮助品牌经营新场域、抓住新机会，激发生意的更多可能。

本文结束，以上，就是抖音营销案例，抖音营销方案策划的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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