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抖音营销技巧(抖音直播营销技巧)

字幕条短视频 2022年07月19日 06:24 384 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音营销技巧方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音直播营销技巧相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

编辑导语：小红书和抖音作为种神器，一直以来都备受商家的欢迎，但是当遇到小红书和抖音都无法种草的状况时，应该如何破局，做好营销呢？

某个创业者，他的品牌，开通海外旗舰店，可发现小红书、抖音这些主流的平台，都无法种草产品，更别说直播了。听完介绍，我就知道，曾经当站长时用到的隐藏技能，要出山了。

今天，分享下我的思考逻辑：小红书、抖音都无法种草，品牌该如何营销破局？

重点说几个点：流量获取，转化、卖点、用户决策门槛、包装视觉等，聊聊逻辑。提醒：部分内容不便提供解决方案，但会有思考方向，可能有点烧脑，不建议懒人阅读。但要是能读透，肯定会受益匪浅。

一、流量获取

先从创业者最关心的流量说起：如何获取精准流量，完成用户触达？毕竟，再好产品，触达不到用户，是最悲剧的。此时，面临一个棘手的问题，主流的流量获取方法基本都失效，包括直播卖货。抖音无法投放，快手B站也不可能，那怎么办？

所有的产品，是基于用户的，所以，首先要考虑，产品面对什么样的用户？这样的用户，出现在哪里呢？这里，会分成线上和线下2块流量获取方式。

产品介绍：是男性功能类产品，客单价接近1000元。购买者，大比例都是男性，也会有少量的，关心男性的女性。

目前主流的消费品营销，锁定红书抖音等，是因为这些平台，有大量的用户，且产品不敏感，可以直接和用户进行沟通，进行流量转化，且效率比较高。

但是，中国只有这些app吗？

显然不是，中国有成千上万的app，网站，社群。基于目标用户，先锁定比较聚焦的人群聚集的app或者网站。这样的app有哪些？对于用户，又可以分为强购买需求用户和弱购买需求用户。

1. 对于强购买需求用户

1）找到流量源

平时购买这种产品的用户，他们的购买习惯是什么样？他们会做出什么样的信息获取、信任建立、购买的动作，而所有的这些行为，背后都会涉及到不同的流量入口。

哪些入口有机会进行主动信息曝光，哪些入口有机会进行用户拦截，哪些入口可以引导私域转化。然后要做的是，在这样的地方，主动出击，如果是主动曝光，主动曝光的方式就有多种多样，涉及到投放，转化，关键词等等。

2）确定可行性

然后，可能会找到很多流量源，但是有的是无效的，有的链路比较长，第二步肯定是缩小范围，聚焦可实施性更大的流量源。会有各种判断标志，缩小流量源：比如无法有效曝光，获取方式无法规模化，获取成本太高等等。

3）数据优化

不管是主动投放还是流量拦截，都要考虑获客和转化成本，慢慢通过数据优化，进行效果的放大或者流量源的再次优化。优化，不仅仅是素材，还包括文案，这个后面在卖点那会提及。

2. 非强需求用户

这部分用户，就需要品牌的种草，唤醒需求。

而实际上，男性功能性产品，很容易唤醒，只是很多人忽略。那回到流量源，他们聚集在哪里？日常有哪些行为习惯，除了看抖音，还有哪些习惯被我们忽略了，而这些习惯，在什么渠道承载？

这个时候，大家可以看下各种互联网报告，网民上网都做什么，找到聚焦的流量源。然后，通过什么方式，什么样内容形式进行非强需求用户的唤醒，内容是什么？这个逻辑思考和刚才差不多。

所有的用户，都只能在线上教育吗？显然又不是。线下，这种用户的流量源在哪里，哪些地方是高浓度的，可以通过哪些关键人、渠道进行转化？其实答案就比较容易了。

吸盘流量：在流量获取非大众化操作里，有个间接流量获取方式，我称为“吸盘流量”。就是产品不直接触达目标用户，而是搞定吸盘，通过吸盘的吸引，主动获取目标用户，而这种方式，和第三方合作，其实操作成本更低。目标用户容易被什么吸引，这个东西就是吸盘。

开展流量获取工作，肯定意味着流量成本，降低流量成本，要么就是精细化流量渠道，要么提高流量转化率，降低流量成交成本。那提高流量转化率，其中很重要的就是降低用户决策门槛、差异化等。

二、用户决策门槛

这个产品价格1000左右，在这个品类属于中高客单价。这样的价格，也就意味着，流量的转化肯定会受到很大的影响。

只会获取流量，而不会进行流量的优化，肯定不够的。功能型产品，尤其中高客单价，需要建立用户信任，减低决策犹豫时间。既然客单价高，犹豫时间长，那为了缩短犹豫时间，提高转化，反向是不是答案就出来了？

肯定不是降价！

让消费者觉得价格便宜，不是只有降价这种方法。让消费者觉得便宜，才是核心要解决的问题。常规的就有3种办法。如果你还不知道怎么办，“让消费者觉得价格便宜”再读几遍。

三、卖点和差异化

产品客单价高于竞品，那意味着需要更有效，或者更强的用户购买理由，甚至明显的产品差异化，否则无法支撑用户的下单信心。那产品的差异化，如何提炼成用户可以感知的核心卖点？什么样的差异化是这部分用户感兴趣的，要走到用户中洞察。

是否有副作用？效果明显？改善时间长？多久感受到效果？还有其他的吗？

核心卖点，是品牌型的卖点，还是营销型的卖点？哪个更有利于转化，都要进一步研究细化。这是功效型产品，是否有效？是否可视化？是否用户可感知？对于用户来说，同样重要。

这里，一定不要告诉用户，你有xx成分，用户不是化学家。营销人要做的是，如何降低用户理解成本。概念嫁接、概念平移、概念比喻，都是降低用户理解成本的办法。出街的广告语，画面，都是用户可以感知的信息，都要打磨。

更多卖点内容，点击–>《方法论| 99%的品牌不会说卖点》

四、包装视觉

目前产品的包装，是蓝色的，几个非常抽象的图形组成主画面。这是个男性功能性产品，画面如此的阳春白雪，这是要让口气清新自然吗？

什么样的颜色，会让男性一下子感觉到功效，感觉到场景使用的画面。可以参考能量饮料，都给出答案了。另外就是产品形态，必须是圆形的吗？如果可以异形，什么样的异形可以让用户产生有效联想，同时强化联想呢？

其他不展开说了。

五、私域流量

产品，是属于复购型产品，所以私域的转化和沉淀，是非常必要的。怎么沉淀，沉淀后提供什么服务，这种市面上内容就比较多了，不说了。

六、总结

虽然重点说的是流量获取，但是基于流量获取，背后还是品牌那一整套流程。

回到我一直说的：营销，其实就是研究人性。具体点击–>《品牌如何洞察人性，了解消费者行为？》

营销，一定是首先要考虑你的用户，通过用户反推要做的各种营销动作。他们在哪里？他们关注点是什么？怎么引起他们注意？怎么引起他们好感？这些事情，营销人要想清楚。

在执行层面，团队不可能什么都会，大策略定好了，不同的部分，可以找合适的供应商承接，团队同学做好监督、管控、优化改善的工作。什么都甩手给供应商，那最后很可能一地鸡毛。

#专栏作家#

营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文结束，以上，就是抖音营销技巧，抖音直播营销技巧的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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