抖音营销怎么做(怎么打造抖音营销号)

字幕条短视频 2022年07月19日 10:36 389 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音营销怎么做方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与怎么打造抖音营销号相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

随着媒体渠道日趋丰富，人们逐渐按照文化、兴趣等聚集成圈子。

人群的圈层也变得更加复杂，诞生了饭圈女孩、虎扑男孩、汉服群、ACG群…各个圈层内核不同，商业品牌营销很难依赖传统媒体触及到每一个圈层的群众。

当商业品牌难以触达各个圈层时，每个圈层的KOL/KOC崛起成为了「新·个人品牌/IP」，他们往往有几个特点 ——广泛的关注度、优秀的内容创作能力、高度的粉丝信任感等。

自带“流量”、粉丝众多，带货能力强，这些个人品牌便成为了商业品牌触达消费者的新介质。有数据指出，在社会化营销层面，KOL、短视频/直播成为数字营销行业关注的重点，而KOL推广占据了60%，成为最受关注的方向。

在抖音，达人几乎都是通过原生内容触达粉丝，这使得他们在粉丝洞察的挖掘上更具优势。

相对直发、转发等内容，原生内容能够在一定程度上削弱广告感，更容易提升受众对品牌/产品的偏好。

借助原生内容，个人品牌/IP能够帮助商业品牌更直接、高效地抵达目标消费者，也能更有效缩短商业品牌营销链路。

3种商业化内容类型

抖音商业品牌与个人品牌的合作模式可谓多种多样，代表性的商业化内容类型主要有品宣内容、品效内容、品销内容等。

（一）品宣内容

品宣内容即与品牌宣传有关，达人是品牌形象的传递者，就像奥运会的火炬传递员。

因此，达人的关键是找准自己的角色定位，找到自身与品牌形象的结合点，再通过自己的方式诠释品牌精神及理念主张。

在品宣内容中，常见的达人形象主要有3种：

1. 品牌精神的演绎者，比如@代古拉k 为诠释某款化妆品是“用户的神仙水”，受邀为bbox版本的《Oh Pitera》跳了一段舞，演绎品牌活力四射的精神。

2. 品牌主张的体验者，比如@房淇kiki 体验浙江东南地区的“神仙居”，与李白千年前的梦境“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求”结合，主张“如果不能做神州大地的先行者，就做一个历史的盗梦客”。

3. 品牌主张的认同者，在宣传过程中扮演品牌目标人群；比如@十点半浪漫商店对比恋爱中的情侣对于婚纱的不同态度，主张“爱情里最怕的，不是我不说，你不懂。而是我说了，你却还要装不懂......”

（二）品效内容

品效内容的关键是由产品引出场景，再由场景构建剧情，这样更容易让产品与剧情自然衔接。达人可采用3种方法：

1、拼接法

以剧情为重点吸引用户观看下去，在剧情中（常见于末尾）让产品露出，作为整体内容的拼图之一。产品露出部分几乎不影响内容完整性，可带来情理之中或意料之外的营销效果。

比如@仙女酵母向粉丝分享自己的穿搭经验，特别提到自己穿的拖鞋，还给了一个镜头。虽然价值650万的首饰服饰买不起，但是一双10元的拖鞋普通人都能接受。

2、植入法

将产品作为剧情的一部分呈现在内容中，与情节融合较为融洽，其中产品可作为“关键道具”推动剧情发展，产生化学反应。

比如@开心糖水铺发布关爱留守儿童的视频，店员给老爷爷装了满满一车的玩具，内部空间宽阔的某品牌汽车成功融入到剧情中，毫无违和感。用户看过视频后不但不会反感，反而可能会产生一种被治愈的感觉。

3、融合法

剧情与产品进行基因重组，产品利益点可以非常流畅、形象地传达，实现密不可分，完美结合的效果。

@郝凡针对都市青年平时熬夜等不良习惯导致黑眼圈越来越重的痛点，融合“我不是非洲人加个月亮变成包青天”脑洞剧情，种草一款可以淡化黑眼圈细纹、眼袋紧致、淡皱补水保湿的眼膜贴。

（三）品销内容

品销内容需要让用户在短时间内从“观看者”变为“消费者”。如果可以从消费者视角出发，代入消费或使用场景，更易撬动购买决策，常用的方法有测评及体验等。

1）达人口播式测评产品，介绍产品优点，更适合美妆等相对消费频次较高、单价较低的品类。

一些测评内容中，达人更注重和粉丝的互动，由此拉近了和粉丝之间的距离，以内容或情感为纽带建立信任关系。

比如@鸭学长开课啦！展示了化妆品的一些测试项目，包括清洁力、紧绷感、成分等，最后种草自己推荐的产品。

2）达人在安利购买某款产品后，可通过对商品的实际体验吸引用户产生购买期待。

达人本身就是真实的消费者，他们分享的内容虽然文案和深度不及专业广告人，但是胜在真实，所以和消费者天生近距离。并且能在第一时间向粉丝分享产品使用心得，给出种草/拔草建议。

比如@马达与发财体验某互联网品牌的投影仪，对环境灯光、摄影设备、猫咪陪护等用户需求给出了自己的看法，让一些有搭建家庭影院需求的用户产生购买欲望。

从KOL到KOC，品牌营销之路漫漫，未来的种草营销，又会有什么突破和新玩法？让我们拭目以待。

本文结束，以上，就是抖音营销怎么做，怎么打造抖音营销号的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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