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抖音直播间销售数据(抖音直播间五大数据指标)

字幕条短视频 2022年07月19日 19:18 866 admin

目前应该是有很多小伙伴对于抖音直播间销售数据方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音直播间五大数据指标相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

6月接近尾声，李佳琦还是没能重新回到直播间。

6月3日晚上，李佳琦“零食节”直播间突然停播，观众无法进入。随后，李佳琦在微博回应，由于内部设备故障要暂停直播，未上播的产品之后会陆续直播上线。可二十多天过去了，李佳琦未曾出现，所有平台的动态更新也停留在了停播当日。

锌财经也发现，李佳琦直播间的淘宝入口也消失不见，淘宝平台的搜索栏已经找不到以“李佳琦”为关键词的商品。

到这个618为止，算上之前先后消失或者离开的罗永浩、薇娅、辛巴，直播电商的寡头时代正式宣告结束。

直播电商寡头时代从出现到结束，也不过是6年的时间。2016年，淘宝直播率先试水直播带货。李佳琦和薇娅也先后在淘宝直播爆火；快手的老铁直播间里，人气最高的是辛巴；2020年4月1日，罗永浩在抖音直播间开始带货还债。

行业发展的早期，之所以会有超级主播的出现，很大程度上，也是平台的需要。 平台在开启直播带货的模式时，也需要一个超级主播来吸引目光和流量。比如，抖音开始做直播带货，罗永浩在成为抖音一哥的同时，也为抖音的直播带货带来了声势和人气。

罗永浩抖音直播带货首秀

但超级主播的模式，也带来一些无法克服的问题。比如，平台的流量过于集中，不利于中腰部主播以及商家的发展和生存；依靠个人影响力的模式，也引来了一些畸形的带货形式，在很长一段时间里，明星也依靠个人影响力和粉丝来收割商家的坑位费；动辄十几亿的GMV，成了这个时代特有的造富神话，巨额财富之下，也出现了偷税漏税的不良现象。

因此，超级主播的消失，是一个必然的结果。

平台与超级主播短暂“相互”需要

在各个平台开始试水直播带货的早期阶段，平台与超级主播做到了相互成就。比如，在2020年，负债6亿的罗永浩与抖音达成合作，以独家签约的身份冲进抖音直播带货赛道。

罗永浩在愚人节当天的首场直播，总交易额达到1.1亿元，累计4800万人观看，涨粉215万。2020年，罗永浩以20亿的带货成绩稳居抖音首位，成为当之无愧的“抖音一哥”。抖音也借着罗永浩的“风”迎来抖音直播电商小高潮，2020年抖音平台商品成交总额超5000亿元。

罗永浩很聪明，从入驻抖音的第一刻起，就在做“交个朋友直播间”，而不是“罗永浩直播间”，随着还债进度走向终结，罗永浩也功成身退，“交个朋友直播间”则可以作为公司品牌的账号，继续在抖音直播带货。 相较于其他只做个人IP的超级主播，这算是一个成功的转型。

不论是直播电商还是传统电商，最终各个平台想要打造的是一个对绝大部分主播和商家都开放、公平的生态，绝不是少数寡头主播的垄断式贡献。

比如快手平台，对辛巴限流之前，辛巴家族曾在2019年宣布直播带货总GMV达到133亿元，但那年快手电商总GMV才596亿元，辛巴家族占比高达22.3％，这对平台来说显然不合理。

眼下，不管是淘宝、抖音或是快手，都在采取各种措施，试图扶持中小主播和品牌自播，重新分配平台流量，做大直播带货的盘子，形成纺锤形的平台生态。 而去超级主播化，也显然是有利于这个生态的建设。

说白了，平台想要培养10个500万粉丝的账号，而不是1个5000万粉丝的超级主播。此外，如果某个平台上超级主播的权重过大，对平台来讲也有很大的风险，所以各平台也开始向站外挖人，形成更丰富的主播矩阵，比如，抖音网红“一栗小莎子”就入驻淘宝直播间，目前粉丝将近57万；薇娅助理琦儿又开始在抖音带货，销售额突破了千万。

长期来看，一个合理的直播电商平台，应该是一个对大部分主播来说，都有希望分一杯羹的状态。

回归销售的本质

直播电商崛起的早期，品牌看中超级主播携带的巨大流量。尤其是一些中小初创品牌，亟需通过超级主播打开知名度，进军国内市场。 但超级主播数量有限，想要与其合作品牌却比比皆是，在这过程中，催生了“坑位费”这种不健康的产物。

有业内人士透露，薇娅、李佳琦、罗永浩等超级主播，坑位费20万到40万左右。如果是双十一这种商品多、带货时间短的情况，坑位费也要6到10万。

以国际美妆品类为例，其产品成本大概占售价的30％左右，扣除渠道费、物流以及人工成本，再支付给主播坑位费和20％-30％的佣金，品牌几乎无利润可赚。

像花西子这种与李佳琦深度绑定的品牌，则更为被动。

众所周知，花西子的走红少不了李佳琦的扶持。2019年3月以前，花西子是名不见经传的美妆新品，搭上李佳琦的顺风车后，花西子销量飞速增长，并在2020年618登顶天猫GMV第一。

花西子产品

可是天下没有免费的午餐，李佳琦一手扶持起花西子，自然要拿到花西子最大的利润。和一般的“坑位费＋佣金”的模式不同，花满天和李佳琦达成全新的分成模式，花西子分给李佳琦极高的利润比例，品牌也受限于主播个人IP。

这种薅品牌羊毛的不良风气，还传播到流量明星身上。一些明星在毫无带货经验的情况下，向品牌收取天价坑位费，试图凭借自身强大的IP影响力卖货。 可结果往往就是，坑位费收了，货却卖不出去。

此前，陈小春就曾尝试过直播带货，坑位费要价51万，但最终销售额只有5000块。在直播带货过程中，专业带货助理在全程介绍产品，而作为主播的陈小春只出现了十分钟。

商品链接出现了问题，挂不上小黄车，消费者想要下单都不行。最后，商家一怒之下把直播带货公司给告了，按照比例来退坑位费的话，陈小春团队需要退还商家41万元。

类似的畸形带货现象不在少数，李湘曾收取80万的大衣坑位费，但创下整场直播销量为零的“纪录”；杨坤曾经带货一款坑位费12万的阿胶糕，当晚直播间销售额确实高达120万，但是两天后却遭遇“顾客”大量退款，最终销售额只剩4万，杨坤也陷入为了赚钱，数据造假的争议。

杨坤抖音

这种靠着个人影响力来收割商家坑位费的方式，最终脱离了电商带货和销售的本质，既损害了商家利益，又破坏市场运行规则。

此外，直播电商一开始采取的是低价策略，通过优惠吸引更多消费者去买，而薇娅、李佳琦等超级主播具有对品牌强大的议价能力，出现了“不允许品牌在任何平台的售价高于薇娅、李佳琦直播间”的不合理规定，让原有的“品牌-经销商-消费者”价格体系遭到威胁。有业内人士告诉锌财经，有的经销商拿不到最低价，甚至绕过品牌方直接去直播间扫货。

去年双十一期间，欧莱雅和薇娅、李佳琦因安瓶面膜价格引发的矛盾，一度让欧莱雅品牌声誉严重受损。李佳琦、薇娅等超级主播反向“逼宫”品牌的行为，给所有商家都提了个醒，把议价权交由超级主播，并非长久之计。

欧莱雅安瓶面膜

未来，品牌商家势必要走自播常态化的道路，这才是更长远、更稳定的出货渠道，而带货网红更多起到品牌营销和新品推广的作用。

造富神话终结

这几年，超级主播们借着时代红利，完成了一个个几乎不可能的造富神话。

李佳琦、薇娅等超级主播并没有公布收入情况，但从李佳琦花超1亿元买豪宅，薇娅老公董海锋以220亿元的身价排在《2021年胡润百富榜》第302名等信息中，可以窥探到，超级主播们早已跻身中国顶级富豪。

这样的“造富”神话过于夸张，主播在直播间里指点江山，钱就从天上哗哗掉下来，于是，腐败也随之而来。

去年，薇娅偷逃税款，被追缴并处罚款13.41亿元，震惊世人。13.41亿元，几乎等于全国人民每人拿出一块钱，相当于广东省河源市排名第一的县2021年全年的地方财政收入，如此践踏红线的行为，不会被社会允许。

薇娅带货

在整体畸形的生态下，主播偷税漏税的情况屡禁不止，光2022年上半年，就有三位主播“落马”。 前不久，主播徐国豪偷税漏税被处罚款并追缴1.08亿元，再早几天，网络主播帝师偷逃税款被追缴并罚1171.45万元。今年2月，快手主播平荣偷逃税款并被追缴6200万元。

对于直播行业，国家一直是强监管、严打压，从早期秀场直播开始，整顿就没有停止过。而最新出台的《网络主播行为规范》里，足足有31条新规，要求主播持证上岗，劣迹主播不得复出，几乎扼杀了所有违规的可能性。违法暴利的超级主播，本来就不应该存在。

超级主播的落幕，也是时代的必然。

本文源自锌财经

本文结束，以上，就是抖音直播间销售数据，抖音直播间五大数据指标的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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