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工业品抖音营销(抖音营销软件)

字幕条短视频 2022年07月19日 22:06 430 admin

目前应该是有很多小伙伴对于工业品抖音营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音营销软件相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。


7年时间，一家加固材料制造企业，网络新客户比例从30%提升至90%，成交率高达68%。

通过互联网，将产品卖进全球的核电、高铁、地铁、地下管廊及超过10000个重大建筑里。

如今，他们紧跟时代变化，运用短视频收获了大量的询盘和客户。

然而，触网十多年来，早期也曾陷入烧钱困境，他们是怎么扭转局面的？


—1—

转型


南京曼卡特科技有限公司（以下简称“曼卡特”）成立于2004年，19年专注于碳纤维布、锚栓等建筑抗震加固材料的研发生产和销售。

▲曼卡特科技有限公司


从创立开始，公司就用工匠精神来打造每一个产品，可酒香也怕巷子深，销路并不畅通。

公司总经理黄子秀十多年前就开始做网络营销，虽能接到一些订单，但效果并不理想。

“老网站10年了，自己修改不了，找个建站公司做了6个月还看不到希望。每天烧钱推广，线索只有两三个，僧多粥少。”

▲曼卡特生产车间


为了提升网络订单，2015年，黄子秀走进单仁资讯《实战全网营销策略班》和《执行班》进行系统学习后，找准核心竞争产品，确定核心关键词，重新定位打造营销型网站，网销团队从一个人壮大到4个人。


在老师的指导下，一系列调整很快见效，营销型官网收录出色，权重持续保持2以上。

随后的推广中，各大平台付费火力全开，并坚持每天发布3-4篇文章至20多个网站。

碳纤维布、锚栓、植筋胶等产品核心关键词免费排到搜索引擎首页，与大量发布新闻源等线上推广相辅相成，产品宣传力度和品牌影响力得到极大提升。

▲搜索碳纤维布指数很高的词，曼卡特排首页

▲搜索指数很高的化学锚栓，曼卡特排名首页


—2—

腾飞


“牵手单仁资讯，大大加快了公司互联网转型的进程。”

黄子秀表示，与未学习之前相比，公司2015年网络新客户增加了三倍，且逐年稳步增长。

从当初30%的新客户来自互联网，到2021年曼卡特几乎90%新客户都源于网络，而且凭借高频互动保持粘度和多次跟进，网络客户成交率高达68%。

▲曼卡特营销型网站


通过互联网，曼卡特拿下了数万个订单，将产品卖进全球的核电、高铁、地铁、地下管廊及包括美国博华皇宫6星级酒店在内的超10000个重大建筑里。

由于品牌口碑好，产品质量优，又有全网营销引擎，曼卡特实现了持续高速增长的势头，被政府部门评为“高成长型瞪羚企业”。


—3—

跟时代


“我们这种做实体工业品生意的，去抖音上卖太难了。”

2019年年初，黄子秀尝试着拍短视频，但和多数人一样，刚开始觉得不适合，没有太重视，只接到了少量询盘。


▲曼卡特项目建筑案例


不过她发现，“有个同事做得挺好，吸粉特别快。”

于是她开始自学，摸着石头过河。听了一些抖音课程，很多教的都是打造个人网红，黄子秀觉得不适合自己。

后来，在单仁资讯推出了针对企业的短视频课程后，她果断报名参加。


2021年8月，在学习《单仁资讯抖音落地转化班》后，黄子秀掌握了短视频营销的规则，让企业在运用短视频引流转化上更加得心应手。


▲黄子秀带领团队参加单仁资讯活动


“首先，系统学习最重要，不懂规则的话，很容易踩雷。”

其次，以前黄子秀比较头疼的是，每天不知道拍什么。学习后，问题迎刃而解，对短视频策划选题思路大开。

另外，课程对团队打造也给了方法。“让团队也跟着把短视频做起来，现在大家都挺积极。”

如今，曼卡特抖音拥有蓝V账号2个，个人账号超过30个，形成了帐号矩阵。

黄子秀带头上阵，亲自出镜拍摄口播视频。

“我自己运营的账户粉丝只有一万多，但没关系，精准的粉丝才是最有效的。”


▲单仁资讯课程现场

▲曼卡特参加单仁资讯活动


她指出，企业做短视频要的是成交，不要一味追求高播放量和高粉丝量，一定要找对方向，把账号内容做得垂直。

“我们的视频内容主要包括客户问题，3D产品视频，工地使用场景等。引流效果最好的，就是拍售前客户关心的问题。”

▲曼卡特抖音账号


就这样，黄子秀在系统学习短视频营销课程后，学以致用，收获了大量的有效询盘和实质性客户，并取得了良好的合作。

其中，“碳纤维布多少钱一平方”视频来的询盘累计超过100个，不断还有新的留言。

收获的订单一般小到几千，大到100万元左右。

▲CCTV央视《信用档案》栏目采访曼卡特黄子秀


目前，公司的网络询盘中，短视频贡献占比达到20%。

接下来，曼卡特的网络推广保持多渠道并举。

“只要投入产出比合适，搜索引擎目前为止还是必争之地。”

“而抖音主要靠自然流量，比较好的视频会投dou+，后续也会考虑付费投放。”

值得注意的是，抖音的客户教育作用，扩大了公司的客户群。

“从搜索引擎上来的客户，主要是来买产品的，会找到很多卖家去做对比。

而抖音上，有的人没接触过碳纤维布，不懂功能，看了抖音就知道什么情况下适合做什么。因此，抖音上找来的客户，我们更多的是提供定制解决方案，可以囊括后期施工等更多的服务。”


—4—

不止步


“你重视网络，网络成就你。”

黄子秀把网络转型心得浓缩成四句话：

1 爱学习、跟时代

2 建团队、不孤战

3 抓定位、见效快

4 做全网、持久战

▲曼卡特荣获证书


如果说从传统营销转战互联网营销，是曼卡特再次腾飞的翅膀；

那么，跟上时代变化，学习永不止步，就是黄子秀不竭动力的能量源。

“无论是企业发展还是网络营销，每家企业永远都有上升的空间，不断学习会做的更好。”


在新的机遇下，她坚信，更大的发展就在不远处。



本文结束，以上，就是工业品抖音营销，抖音营销软件的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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