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护肤品小红书推广方案(护肤品校园推广方案)

字幕条短视频 2022年07月20日 00:48 532 admin

目前应该是有很多小伙伴对于护肤品小红书推广方案方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与护肤品校园推广方案相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

近两年，护肤国货风刮得火热。

从完美日记到橘朵；从凯芙兰到花西子，再从梵蜜琳到HFP。

这些品牌在短时间内被迅速推向市场，占据了消费者心智，让商家赚得盆满钵满。

难道我们就只能眼巴巴地看着眼红？当然不是！

最近看到一份国货美妆数据显示：2016-2019 年，HFP零售额由2.78亿增长至22.82亿，CAGR（复合年均增长率）高达101.92%，护肤单品月销3500万。

迅速出圈，HFP做对了什么？有哪些营销玩法可供借鉴？

我深入研究后发现：他们的爆款产品打造套路简单易复制，弄懂了你也能打造下一个爆款！

01 利用明星效应，捆绑营销

2018年8月，签约王一博作为HomeFacialPro原液系列代言人。

2019年，随着网剧《陈情令》的播出，王一博全网爆火，而和王一博签约的HFP也成功踩上粉丝经济的风口。

要知道，饭圈女孩们对于明星有着强烈的个人倾向，所以打榜、控评、购买明星周边及代言产品，是她们的日常操作。

因此，为了和饭圈女孩靠得更近，提升转化和品牌影响力，在HFP的官微内容里，超过半数以上与饭圈女孩的“一博哥哥”有关。甚至连热搜也和王一博挂在了一起。

在饭圈女孩的心中，HFP是一个和她们一起追星的“姐妹”，所以她们乐意使用HFP的产品。

HFP也凭借王一博的名气，网罗了一批忠实用户。

除了王一博，他们还邀请了沈梦辰和张韶涵进行翻包，然后在各大新闻媒体宣传王一博、沈梦辰和张韶涵都在用的护肤品。

众位明星联合推荐的产品，不要998，不要299，只要149，领券更划算！

就这，还有哪个粉丝能hold住？四舍五入只要1张毛爷爷就能用到明星同款产品，还不得马上买买买！

可能大家觉得，好像确实不错，但明星翻包是什么？

其实这是当下比较流行的一种营销方式，即拍摄翻包翻箱视频，艺人会对产品做一段30s以内的介绍，拍摄完成后艺人会提供带媒体logo的翻包视频及1-2张同框图。

简单来说，就是邀请艺人拍视频介绍一下该产品，作为产品的使用背书，然后品牌方可以使用拍摄后的视频和图片进行营销宣传。

这种营销方式有什么优势？

1. 价格低：明星翻包的价格一般在3~15万不等，越火的艺人价格更贵，但即使这样，明星授权的价格也要比代言费用低得多，要知道明星代言，最低也要20万起步。

2. 提高企业形象：明星的选择是品质的认证，所以明星翻包可以帮助企业或品牌树立良好的形象，成为企业重要的品牌背书。

3. 吸引消费者眼球：广告会因明星而得益，使用的品牌知名度也会因此提高。

4. 示范作用：明星介绍和推荐的产品，有较强感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。

5. 带动销售：粉丝们在面对喜欢的明星时，也会爱屋及乌地喜欢明星所用的物品，更轻易地接受明星的安利；另外出于爱美心理和仿同心理，当明星有意无意地“带货”时，人们会不自觉地主动效仿明星，购物时也倾向于选择“明星同款”

多平台使用：明星翻包视频可用于多个渠道的宣传，提高品牌曝光率。

看到这，你是不是感觉学到了？

后面还有更精彩的哦~

02 狂刷小红书种草文，营造畅销场景

2018年7月，HFP的乳糖酸原液A款上线，他们马上在小红书平台进行了两个月的内容铺垫，并在两个月后，进行了一轮大规模投放，然后迅速打开了单品的销量。

在产品上线初期，HFP先筛选了一堆素人账号（1万粉丝以内）和KOC账号（1~10万粉丝）铺种草笔记，建立产品的基本口碑。

在基础的用户口碑内容铺垫好以后，HFP在10月份又投放了一批KOL账号（几十万粉丝），为产品进行强力推荐。

此后，HFP乳糖酸原液在平台内的搜索流量开始飙升。

到了11月份，这款单品的销量冲到了月销售额700万+。

说到这，可能有不少老板表示，我也铺了小红书种草笔记，怎么就没有效果？

我也经常遇到客户咨询：

有人建议我铺小红书笔记，你觉得靠谱吗？

我应该怎么在小红书投放？

小红书的种草文真的有效果吗？

上次我在小红书刷了100篇笔记，结果没效果，该怎么办呢？

其实，在小红书投放种草笔记是个护、美妆品牌较为中意的营销方式，也有越来越多的品牌方开始在小红书进行营销，可是为什么有些人做的没有效果呢？

这是因为不少品牌没有投放策略，今天投放一点，明天投放一点，一共投了百十篇笔记，还没等内容收录就开始抱怨没效果。

在投放之前没有铺口碑，投放数量少，没有层级的拉升，当然不会有效果了。

所以我建议各位，如果想要铺小红书种草笔记，第一要舍得投，第二要学习HFP的投放策略。

产品从上线，到让用户看到，再到占据用户心智，最后到用户消费，要经历“认识”、“了解并认可”和“消费”三个阶段。

将这个生命周期应用到小红书笔记营销上就应该是，先投放大量的素人笔记，然后投放KOL和部分素人笔记进行二次触达。

不少品牌主觉得预算有限，那我就铺素人笔记吧，这样量多，触达的用户多啊！可是没有KOL进行品牌背书，如果只是普通人在晒这款产品，用户会认可吗？

还有不少品牌主一上来就找KOL，这也是非常错误的。

站在消费者的角度上思考，之前没看到任何有关此产品的消息，一下看到众多KOL在推荐一个新产品，你的第一反应是不是这个品牌花钱砸了这么多广告，既然钱都花在了广告上，是不是产品不怎么好……

但是采用HFP的营销策略呢？

你先看到众多的普通人和KOC推荐这款产品，然后对这个产品有了初步印象；后来你又看到几位KOL也在推这款产品。

这时候你就会觉得，这款产品是不是真挺好呀？这么多人都在用，我也去看看吧。

你搜索后发现，这款产品的用户评价不错，价格也在你的承受范围内，要不就买来试试？

以上，才是正确的产品营销策略和用户消费路径。颠倒了顺序，就要承担没效果的惨况。

03 重新包装，利用抖音再次引爆销售

标题不是说有3500万的月销量吗？为什么上面写的是700万？

别急，还没说完呢！

2019年10月，HFP将乳糖酸原液重新包装，做成了B款。

这次，他们选择了抖音进行投放，并且将月销量一下提升到3500万元！

同样的产品，相同的配方，就连包装都没有变，为什么一年之后还能再火一次呢？我们来看看他们的营销策略。

他们从B款链接发布以后，平均每个月在抖音投放30条左右的短视频，并且添加小黄车链接，引导用户跳转购买。

抖音平台的投放相对于小红书来说，就没有特别花里胡哨了，主要是以KOL+素人的推荐方式。

比如护肤问莫嫡、鲁77、道上都叫我赤木刚宪等美妆达人进行联合推荐，同时还有不少粉丝在几千的素人也分享这款产品。

此后，B款的销售数据快速上升，用了4个月时间，就冲到了月销售额3500万。成功变成了另一款“爆品”。

并且，在B款产品销量迅速提升的同时，A款销量也在稳步增加。

HFP利用抖音和小红书两个平台，将一款产品打爆了两次，做到了700万+3500万的亮眼成绩。

可能有朋友会有疑问，为什么不是小红书和抖音一起投放？为什么要做两个产品链接呢？

据分析，主要是以下三个原因：

首先，HFP产品定位成分党，并且从产品的命名、包装到营销，都在宣传它的优秀成分。

对于这样一款产品，先在小红书用图文的形式去传递它的成分功效、使用技巧等，更容易建立用户心智。后期通过抖音推广，激发用户冲动消费心理。

其次，两个平台使用两个链接，方便设置优惠以及跟踪商品销售情况。

最后，A款产品经过一年时间的销售，已经有了稳定流量，如果使用这个链接又挂到抖音推广，可能会造成较大的流量波动，进而影响产品权重。

04 HFP的营销策略，你学会了吗？

HFP的爆款产品打造策略，可谓是教科书般的精彩。

先邀请明星代言和翻包，通过明星效应为产品建立信任背书；

然后投放小红书种草笔记，从各个维度宣传创优秀成分，并有针对性地打造爆款笔记，营造火爆使用场面；

再推出B款，通过抖音达人进行带货，进一步拉升产品销量。

这个爆品打造的策略，绝妙！

到这里，不少朋友可能会好奇，这一整套营销走完，应该会花不少钱吧？

我粗略的算了一笔账，代言+翻包费用大概是100万，小红书的推广每个月10w左右，抖音的推广每个月也得10w，再加上其他平台的营销推广（除直通车，超级推荐等）。

这样算下来，HFP的这两款产品，至少要500万。

用500万，打造一款销售额近2亿的产品，亏还是赚？想必不用多说。

本文结束，以上，就是护肤品小红书推广方案，护肤品校园推广方案的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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