品牌抖音营销(品牌抖音营销标书)

字幕条短视频 2022年07月20日 05:48 459 admin

目前应该是有很多小伙伴对于品牌抖音营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与品牌抖音营销标书相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

从2月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在26%，环比上月下降7.4%。不少品牌在女王节期间，通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作，先声夺人，抢占市场，促进电商销售市场回暖。

案例一：科沃斯-话题裂变加速新品营销

智能家居品牌「科沃斯」成为本月家居用品销售额Top1。

销售额爆发主要集中在3.21-3.27之间，爆发的主要原因是与“抖音电商超级品牌大赏”牵手合作，大力推广 “扫地机器人T10”和“多功能空气净化机器人Z1”，仅10天时间品牌的销售额就突破1.1亿。

△图片来自：果集·飞瓜-品牌商品分析

在这次活动营销期中，除了主推扫地机器人，「科沃斯」还将重点推广了“空气净化机器人”、“擦窗机器人”等产品，突出科技智能机器人的概念，将品类横向扩张。

同时，为了更好扩大品牌营销活动的影响力，「科沃斯」还与“变形金刚”跨界联动，不仅强化“机器人”品牌概念，也能更精准吸引年轻群体的关注。而这部分用户，正好贴合「科沃斯」25-40岁的核心成交用户群。

而在新品话题性裂变方面，「科沃斯」先是发布了“召唤机器人朋友”的品牌任务，使用指定话题模板并关联话题，即可瓜分现金。

在话题模板的打造上，拍摄之只需要“OK YIKO”即可快速实现变装，而这正好契合了科沃斯只指需要呼唤“OK YIKO”就可以调动机器人智能工作，突出强化科沃斯机器人的使用性能。

头部红人「虎哥说车」「聂小雨」等也参与了话题拍摄，为新品带来更高曝光。截至目前，“召唤机器人朋友”的参与人数超过10万人，总播放量突破1.8亿。

同时，「科沃斯」还联合“抖音电商超级品牌大赏”，发起了话题 #多懒才算懒，通过互动剧情、街采等内容形式，突出“能好好说话，就绝不动手”主题，侧面烘托出科沃斯只需要召唤智能机器人，就能轻松解决问题，深化品牌的核心卖点。目前，该话题播放量也已突破2484.9万。

「科沃斯」这次的新品话题营销，一个话题从品牌卖点出发，通过品牌任务的现金奖励，吸引更多观众参与创作和传播；另一个话题从消费痛点出发，紧抓“懒得打扫”的痛点，引发观众讨论，从而深化科沃斯新品智能机器人。

在抖音的FACT矩阵中，话题营销已经成为品牌在抖音建立用户心智，打造品牌营销活动的重点，品牌借助多维的话题营销、品牌挑战赛等，不仅提升品牌活动和新品曝光，实现“品效合一”，也能促使更多观众参与主动创作和传播，沉淀品牌资产。

案例二：追觅-FACT主推当红新品

聚焦智能家电的新锐品牌「追觅（Dreame）」在3月销售额高达4901.5w，成为晋升【本月品牌500强】。

销售额爆发的主要原因，是与“抖音电商新锐发布计划”牵手合作，大力推广新品「H12智能无线洗地机」，仅7天时间单品的销售额就突破2600w。

△图片来自：果集·飞瓜-品牌商品分析

值得一提的是，在去年的9月，追觅的H11智能洗地机就实现了单品月销量超1800万的好成绩。本次H12系列的推出和引爆，再次证明了品牌在爆品研发和推广上的高效实力。

在视频种草方面，追觅联动多为头部、腰部达人带#新家务自由和#抖音电商新锐发布两大话题进行人群蓄水、口碑传播。

既有美女头部大V「卓仕琳」，覆盖广泛人群，还有家居垂类达人「家居参考叔」、测评博主「张较真」等，精准针对家居用品类的高兴趣观众进行传播，点面结合，实现热度提升。

△图片来自「卓仕琳」

而在直播带货方面，在3月18日-19日，追觅联动了「交个朋友直播间」、「家电大兵」两个账号进行了带货直播。其中「交个朋友直播间」采用了“预售+加赠700元福利礼包”的形式促进销售，可以看到商品在挂车无讲解时段就有不错的销量增长。

△图片来自：果集·飞瓜 - 直播详情

同时，追觅的品牌自播矩阵也在协同发力，助力新品打爆，除了搭建充满质感的直播背景，主打「直播破价」和「7天试用」之外，还有高清机位深度讲解产品以及现场演示清洁功能，加强消费者的信任感、促进成交。

△图片来自：追觅品牌直播间

案例三：五个女博士-精准投放助力销量增长

健康保健品牌「五个女博士」3月销售额突破3249.4万，销售额排名上升288名，成为食品饮料品牌月榜销售额TOP8。

从「五个女博士」的销售趋势来看，几次的销售峰值来自「董先生珠宝」「刘芳形体礼仪」「大狼狗郑建鹏和言真夫妇」等抖音头部红人的直播推广。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌热度分析

从品牌的成交画像来看，「五个女博士」的核心用户以女性为主，主要购买人群集中在31-40岁，而24-30岁的年轻女性对品牌表现出了较高的消费兴趣，从城市上看，二三线城市占比较高。

而播主「董先生珠宝」「刘芳形体礼仪」「大狼狗郑建鹏和言真夫妇」的直播观众画像，与品牌核心用户群体重合度较高，因此在直播带货上有较好的转化效果。

△图片来自：果集·飞瓜-品牌成交画像

「五个女博士」的主推商品为普通膳食营养品“胶原蛋白肽维C饮品“，从成交用户的评价关注点来看，对于产品功效的关注度较高，更在意食用后的效果、改善睡眠质量情况和吸收效果，品牌方可以根据用户感兴趣的内容，侧重营销推广，带来的转化效果会更好。

△图片来自：果集·飞瓜-品牌用户关注点

2022年已经进入第二季度，新的营销热点开始浮现。直播电商的兴趣化，消费者需求的多元化，品牌营销的内卷化，都在促使品牌社媒营销从“相互牺牲”的品效合一，走向“相互成就”的品效合一。

品牌不仅仅将抖音当做流量承接品平台，而是更深层面贯彻兴趣电商，通过种草蓄力、口碑营销、品牌心智、即时性转化等形式，真正实现高效的“品效合一”

本文结束，以上，就是品牌抖音营销，品牌抖音营销标书的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

拍抖音如何赚钱(拍抖音如何赚钱)

发表评论