渠道销售小红书(小红书选择客户的渠道)

字幕条短视频 2022年07月20日 07:00 401 admin

目前应该是有很多小伙伴对于渠道销售小红书方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与小红书选择客户的渠道相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

编辑导语：在小红书的酒行业中，白酒基本失声，果酒、葡萄酒、洋酒是小红书的主力酒类。那么，具体酒类行业在小红书是如何运营的？商家、博主又如何在小红书上成长呢？一起来看一下吧。

作为一个北方老爷们，对酒有着天然的好感，因北方人大口喝酒劝酒的场景，深深烙在我的童年记忆里，所以一直想研究酒类在小红书情况。

最近在调研小红书酒行业发现，白酒基本失声，果酒、葡萄酒、洋酒是小红书的主力酒类，具体酒类行业在小红书运营如何，商家、博主如何在小红书成长，今天重点来拆解。

01 行业洞察：果酒红酒洋酒三足鼎立

从小红书官方数据来看，酒类整体规模小，竞争对手也少，处于竞争蓝海期。相比，非饮料行业、正餐速食的规模，酒类还有很大的成长潜力。同时节日消费明显，节前，用户会主动搜索相关产品，节后，相应的搜索量减少。

图1：小红书食品饮料竞争现状

在酒类搜索产品上，红酒、威士忌、啤酒和果酒、白酒占据前五名，其余搜索词，也是围绕果酒展开，可以说红酒、果酒、洋酒在小红书三足鼎立，这和小红书70%用户女性也有很大的关系。

图2：食品品类在小红书搜索情况

在搜索品牌上，洋酒以百利甜、杰克丹尼、野格，在果酒以江小白、梅见、贝瑞甜心等品牌，葡萄酒以奔富品牌为主，从酒类搜索看，白酒在小红书只有一个江小白，白酒品牌在小红书集体失声。

图3：食品品类TOP搜索品牌

总结：酒类在小红书规模，相比饮料、零食正餐，还有很大的潜力，也处于蓝海市场。在酒类，以果酒、红酒、洋酒为主，在搜索品牌层面，洋酒以国外大牌，果酒以国产品牌，葡萄酒中外品牌混战，具体如何进行破局？

02 经营类型：四大品类，不同投放方案

为更好拆解酒类品牌在小红书投放和推广，我按照个人和品牌号，有无在小红书开店，划分品牌+店铺、品牌+无店铺、个人+店铺和个人+无店铺四类型，并针对四大类型，找到目前投放不错的账号进行拆解。

图4：酒类行业四大类型

1. 品牌+店铺

品牌在小红书开店，将小红书当成种草和转化的平台，同时也会考虑外溢流量。此类品类主要以果酒品牌为主，在种草上，以达人为主，同步专业号转载、用广告投放达人笔记，站内和站外收割。

因果酒品类处于成长品类，相比白酒等品类，场景相对较少。所以果酒品类的核心，增加更多场景，扩大使用范围，将品牌植入其中，像适合女生的喝的果酒、野餐果酒、自制果酒、七夕送礼、果酒生日礼物等场景，让更多用户尝试饮用。

举例：落饮

简介：低度国风茶果酒品牌，2年完成Pre-A融资，目前也是天猫茶果酒第一品牌，小红书TOP3之内热度品牌。我总结其在小红书投放，主要是达人+品牌号内容转载投放，品牌号笔记挂产品商卡，一部分站内收割，大部分站外转化。

通过艺恩拉取近90天投放，达人数量有57个，且主要以1-10W达人腰部达人，其余主要为初级达人进行投放，场景以微醺必备小甜酒、适合女生喝的酒、今夜来一杯微醺酒等类型。

图5：落饮近90天达人投放数据

图6：落饮近90天达人投放类型

选择其最近互动高笔记，内容围绕家中调酒系列，通过今夜来一杯微醺酒，将落饮与美汁源进行融合，进而植入落饮品牌。

对于品牌在小红书开店的果酒，核心突破更多场景，将品牌植入，后期待品类成熟期，再通过评测、导购性笔记进行截流。

2. 品牌+无店铺

此类品牌仅将小红书作为种草平台，核心引流到站外和线下渠道，以洋酒、啤酒和葡萄酒品牌为例，此类品牌，多达人进行种草，让用户认知到品牌差异化，扩大品牌知名度，像百利甜，一直通过自制酒笔记，扩大品牌知名度。

百利甜是一款爱尔兰威士忌，在小红书找了大量垂直酒类博主，主要做各类酒的搭配，将品牌植入自制饮品中，各种神仙喝法，在植入中，告诉用户为何这样的植入的原因。

图7：百利甜在小红书达人投放

3. 个人+店铺

多为淘宝C店主或个人“酒鬼”，C店店主，通过优质笔记引流到站内，“酒鬼”将自己喜欢的酒挂在薯店。此类型客户，核心传递自制酒或酒类专业知识，树立专业人设，让用户对你的酒类知识产生信任。

以酒总裁为例，粉丝1.1万，定位全球名庄酒，通过测评每一款酒，然后在笔记上挂商卡。

图8：酒总裁在小红书账号

在内容上，账号围绕垂直话题+酒推荐理由+品鉴笔记+开瓶提示+酒庄推荐+酒评评分，这6大内容。

话题锁定：#美酒种草计划#，享受话题带来的公域流量
推荐理由：总结葡萄酒酿造方法，由此带来口感、味蕾的变化
酒庄推荐：介绍出酒庄的历史，目前的发展情况，让读者更了解酒庄情况
开瓶提示：提醒醒酒时间、适饮温度、佐餐建议
酒评评分：即官方机构给出评分，增加信任度
转化分析：笔记挂商品，在评论区用户问如何购买，回复在小红书商城进行转化

集合性商品可参考这种方式，当消费者对产品价格、背景不是特别清楚的品类，用这种做相关测评，立人设属性，即使价格略微上涨，用户也会在账号下单。

第二类以个人酒鬼，将自己喜欢的酒上架。

举例：小草与酒

命名：品牌+品类名，一看就和酒相关，个人博主运营，在命名上一定要突出品类和品类属性，一眼就知道你是做什么的。

图9：小草与酒小红书账号

简介：搜罗各种与酒相关的知识和品牌，感觉爱酒同时又非常专业，发文262篇，点赞评58W，目前粉丝16.7W，近一年新增135篇，涨粉7.21W粉丝，在小红书也开薯店，上架酒类产品销售。

图10：小草与酒账号分析

聚焦：女生+调酒品类，所有的笔记基本围绕各种调酒进行，然后告诉大家专业的调酒知识，首先喝到了酒，然后又学到了知识，喝到酒又学习到专业知识。

重复：当酒鬼女孩冰箱笔记火起来后，隔一段时间就发，重复使用，将这种风格发挥到最大化，持续享受优势带来的红利，新手博主，仍然可以继续参考这种类型。

热点：结合节日如元旦、情人节、便利店调酒等热点节日，然后出不同的清单酒，相应的热度也会比较高。

变现：在个人薯店直接上架相关产品，在笔记上，挂上购买链接，用户看到笔记后，就可以直接进行购买。

图11：小草与酒店铺分析

总结：从小草与酒整个账号，就能感觉到博主对酒的热爱，甚至是专业，开冰箱门敞开酒的做法，更好的吸引客户，同时配上每一类酒的介绍，用户的信赖度更高，跟着博主进行下单。

4. 个人+无店铺

此类为爱喝酒的，将自己喜欢喝的酒分享出来，没有店铺，获得用户关注，严格意义来讲，他们是前3类的选择投放的博主。对于酒类博主，核心突出产品优势，然后让用户关注你。

举例：眠羊

简介：一只酒鬼，简介也放置微信，便于企业联系，发文20条，粉丝1200个小酒鬼。相比前3类，人设属性更强，举例其置顶超过2W的笔记。

封面：手持瓶装红酒封面，真实感强，剩余两张一张为手持分享，另一张饮用体验。

标题：30元一罐的红酒，这一定是最可爱红酒（突出价格，表达情绪）优秀的标题理性与感性价值并存。

正文：介绍CELA梅洛干葡萄酒产地和入口日炎，介绍喝易拉罐的红酒很轻松，随时随地保存的特性。

标签：#微醺##喝酒日常##适合女生喝的酒##葡萄酒推荐#等。

图12：小草与酒店铺分析

总结：整个账号人设化强，粉丝看完之后，这是一个小酒鬼，可以跟着她一起喝酒，那对于账号来讲，就是不间断产出各种酒类攻略，获得更多互动和粉丝关注。

03 行业总结：扩大场景，塑造信任背书

本文从酒类品牌到博主，对于品牌类在小红书开店的果酒，核心将品牌植入到各类使用场景，如自制酒饮料、七夕、送礼等场景，从场景认知到品牌，进而购买，对于个人，塑造专业品酒、鉴酒和爱和喝酒人设，让用户产生信任，感觉你比较专业，带来喝酒情绪上价值，进而跟着你喝或在店铺购买。

据观察，目前整个小红书，也就果酒在投放，像白酒、洋酒，投放量并不大，很多投放绝大部分是用户自制，在里面跑起来的品牌少之又少，是个蓝海市场，核心将品类植入用户场景，认知到品牌。

另外自去年号店一体之后，导流和私信控制也比较严格，建议每一个品牌在小红书开店，尽量站内闭环，尽管店铺还有很多BUG，如客服、佣金等问题，但既然在平台做生意，适应平台规则，开店、直播、种草，站内和站外投放。

关于酒类在小红书成长，就讲到这，想了解更多小红书运营技巧，可继续关注江河聊营销。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文结束，以上，就是渠道销售小红书，小红书选择客户的渠道的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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